Menedżer konta korporacyjnego

TrendAI™, globalny lider bezpieczeństwa sztucznej inteligencji i jednostka biznesowa Trend Micro dla przedsiębiorstw, zapewnia organizacjom pełną widoczność sztucznej inteligencji i skonsolidowane zabezpieczenia, które budzą zaufanie, napędzają innowacje i eliminują ryzyko. W TrendAI™ zawsze poszukujemy wyjątkowych talentów; ludzi, którzy chcą współpracować z najlepszymi i wspólnie przekraczać granice. Tutaj Twoja praca wykracza poza budowanie kariery.

Pomożesz chronić to, co ważne i odegrasz kluczową rolę w kształtowaniu bezpieczniejszej, bardziej godnej zaufania przyszłości opartej na sztucznej inteligencji. AI bez strachu. Obowiązki: Zrozumienie i ustawienie platformy TrendAI tak, aby wspierała i rozwiązywała potrzeby biznesowe klientów, stosując podejście konsultacyjne, oparte na wglądzie i budując zaufane relacje z kluczowymi interesariuszami w ramach rachunków imiennych i potencjalnych.

Kwalifikuj i rozwijaj możliwości za pomocą MEDDPICC - jasne określenie wskaźników, nabywcy ekonomicznego, kryteriów decyzyjnych, procesu decyzyjnego, procesu papierowego, identyfikacji bólu, Mistrz i konkurencja na każdą skalę transakcji. Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe z kluczowymi klientami, wykazując zrealizowaną wartość z ich inwestycji w TrendAI i dopasowując ją do naszego planu rozwoju produktu, aby mogli proaktywnie planować i ograniczać ryzyko. Opracuj strategie dotyczące kont i koordynuj zasoby wewnętrzne - SE, kanał sprzedaży, specjalistyczna sprzedaż i kadra kierownicza - aby zmaksymalizować wielkość sprzedaży i jakość transakcji w ramach swojej poprawki.

Utrzymuj rygorystyczny, dokładny prognozowany rurociąg przy pełnym przestrzeganiu wewnętrznych procesów sprzedaży i standardów higieny. Zapewniaj jasne, oparte na dowodach prognozy i raporty dotyczące wyników do kierownictwa. Posiadasz: Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży w sektorze komercyjnym/prywatnym (najlepiej w sektorze bezpieczeństwa IT) w rozwijaniu strategicznych relacji z klientami.

Wysoki poziom osiągnięć w porównaniu z limitami i doświadczeniem w sprzedaży klientom na poziomie kierowniczym, najlepiej w branży zaawansowanych technologii. Udokumentowana umiejętność formułowania sprzedaży portfelowej obejmującej produkty, rozwiązania i usługi. Wykazuje duże umiejętności sprzedażowe oraz wysoki poziom wiedzy technicznej i biznesowej zarówno w naszej branży, jak i branży, w której się sprzedaje.

Wykazuje szeroką i głęboką wiedzę zdobytą poprzez kontakt ze złożonym biznesem. Duże, możliwe do wykazania doświadczenie na stanowisku sprzedaży w terenie. Bezpośrednie doświadczenie w pracy z kontami użytkowników końcowych i siecią partnerów.

Posiadasz: Co najmniej 3-letnie doświadczenie na stanowisku regionalnego menedżera ds. sprzedaży. Posiadasz silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej. Umiejętność angażowania się na poziomie C w dyskusję na temat korzyści biznesowych.

Wcześniejsze doświadczenie lub kontakt ze sprzedażą rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa dla przedsiębiorstw. Preferowane byłoby wcześniejsze doświadczenie w pracy dla dostawcy oprogramowania. Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży bezpieczeństwa IT/infrastruktury/oprogramowania byłoby dodatkowym atutem. przewagę.Udokumentowana umiejętność osiągania limitów sprzedaży na rynku docelowym poprzez sprzedaż i zamykanie złożonych rozwiązań klientom końcowym.

Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.Zorientowanie na wyniki z pasją do przekraczania celów sprzedażowych.Samodzielność i wysoka motywacja.W Trend Micro wspieramy zmiany, wzmacniamy ludzi i zachęcamy do innowacji w połączonym świecie. Nasza różnorodność i wielokulturowość siły roboczej to kluczowe czynniki przyczyniające się do naszego sukcesu na całym świecie. Lubimy się dobrze bawić, poważnie traktując naszą kulturę.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zobowiązujemy się do tego niezależnie od rasy, koloru skóry, religii, płci, narodowości, wieku, obywatelstwa, orientacji seksualnej, stanu cywilnego, tożsamości płciowej czy statusu weterana. Nie pozwalamy na dyskryminację ani molestowanie w jakiejkolwiek formie. Oryginalnie opublikowano w Himalajach