Kierownik sprzedaży dystrybucji | Europa Środkowa

Informacje o ITT:ITT Inc. (NYSE: ITT) to zróżnicowany, wiodący na świecie producent zaawansowanych technicznie komponentów o krytycznym znaczeniu i niestandardowych rozwiązań technologicznych obsługujących rynki przepływu, lotnictwa i obronności, transportu, przemysłu i energii. Dzięki realizacji operacyjnej, innowacjom i zdyscyplinowanemu rozmieszczeniu kapitału, w tym strategicznym przejęciom, takim jak SPX FLOW, ITT współpracuje ze swoimi klientami, aby dostarczać trwałe rozwiązania dla kluczowych branż, które stanowią podstawę naszego nowoczesnego stylu życia.

ITT, z siedzibą w Stamford w stanie Connecticut, ma kapitalizację rynkową na poziomie około 20 miliardów dolarów, zatrudnia ponad 15 000 osób w 40 krajach i obsługuje klientów w około 125 krajach. Oczekuje się, że po przejęciu SPX FLOW firma wygeneruje roczne przychody w wysokości 5,4 miliarda dolarów. Nasza działalność jest podzielona na trzy odrębne segmenty, z których każdy opiera się na naszym podstawowym DNA inżynierii: Flow Technologies: światowy lider oferujący szeroki asortyment pomp, zaworów, sprzętu do mieszania i mieszania, wymiany ciepła, homogenizatorów, separacji, oczyszczania wody i ścieków oraz inżynieryjnych rozwiązań procesowych.

Do naszych wiodących marek należą kultowe Goulds Pumps (z ponad 175-letnią historią), Anhydro, APV, Bornemann, Bran+Luebbe, C’treat, Engineered Valves, Gerstenberg Schröder, Habonim, Johnson Pump, Lightnin, Philadelphia, Plenty, PRO Cast, Rheinhütte, Seital Separation, Stelzer, Svanehøj, Tigerholm, Uutechnic, VIDAR, Waukesha Cherry-Burrell.Motion Technologies: Światowy lider w dziedzinie klocków hamulcowych (klocki hamulcowe ICE i zelektryfikowane) oraz amortyzatorów (rozwiązania pochłaniające energię) do zastosowań transportowych. Nasze wiodące marki to Friction Technologies, KONI i Axtone.Connect oraz Control Technologies: Lider w krytycznych zastosowaniach dla rynków lotniczego, obronnego i przemysłowego, w tym złączy i komponentów sterujących do trudnych warunków. Do naszych wiodących marek należą ITT Cannon, Enidine, Aerospace Controls i kSARIA.

Podsumowanie stanowiska Ta rola jest przede wszystkim odpowiedzialna za zarządzanie 3 globalnymi partnerami ITT Cannon w regionie EMEA. Stanowisko koncentruje się na opracowywaniu i realizacji strategii mających na celu rozwój działalności dystrybucyjnej ITT w regionach, zwiększanie sprzedaży, wzmacnianie partnerstw i poszerzanie obecności na rynku. Kluczowe obowiązki i obowiązkiBudowanie i utrzymywanie wpływowych relacji z wyższą kadrą kierowniczą i kluczowymi kontaktami u przypisanych partnerów-dystrybutorów.

Zarządzanie ogólnymi wynikami działalności dystrybutorów, w tym wzrostem sprzedaży, ekspansją produktów i planowaniem zapasów. Kierowanie realizacją budżetów sprzedażowych (POP i POS) oraz osiąganie celów związanych z rozwojem. Opracowywanie i wdrażanie strategii dla nowych i istniejących produktów portfolio.Monitoruj aktywność konkurencyjną, trendy rynkowe i wymagania klientów, dostosowując strategię do potrzeb.Koordynuj działania z działem zarządzania produktami i cenami, aby zmaksymalizować rozwój linii produktów.Współpracuj z działem marketingu, aby projektować i realizować kampanie dystrybutorów.Współpracuj z menedżerami ds. kluczowych klientów i BDM w celu realizacji planów sprzedaży w ramach dystrybucji regionalnej.Prowadź interdyscyplinarną koordynację z działem zarządzania produktem, inżynierią, obsługą klienta i operacjami w celu wspierania inicjatyw rozwojowych.Analizuj wyniki sprzedaży, poziomy zapasów i możliwości rynkowe w celu optymalizacji zasięgu i wyników.Zdobądź i wykorzystaj solidną praktyczną wiedzę z zakresu Wewnętrzne systemy, procesy i możliwości ITT umożliwiające wsparcie dystrybutorów i rozwój działalności.

Wymagania dotyczące stanowiska Licencjat z marketingu, zarządzania przedsiębiorstwem lub kierunek techniczny (preferowany). Minimum 10 lat doświadczenia w branży komponentów elektronicznych. Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu dostawcami i/lub dystrybucją.

Duża wiedza techniczna na temat produktów i zastosowań wzajemnych połączeń. Wykazane sukcesy w wiodących inicjatywach rozwoju dystrybutorów i osiąganiu celów sprzedażowych. Doskonałe umiejętności przywódcze, rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji w szybko zmieniających się firmach.

Umiejętności perswazyjnej komunikacji i prezentacji, z możliwością wywierania wpływu na wyższe poziomy.Doświadczenie w prowadzeniu projektów i programów o charakterze interdyscyplinarnym.Gotowość do podróży 25 - 50% (Europa kontynentalna) w celu wspierania dystrybutorów i zespołów wewnętrznych.Oryginalnie opublikowano w Himalaje