Kierownik konta korporacyjnego

Od ponad 20 lat Smartsheet pomaga ludziom i zespołom osiągnąć - cóż, wszystko. Od płynnego zarządzania pracą po inteligentne, skalowalne rozwiązania - zawsze pracowaliśmy z przepływem. Tworzymy narzędzia, które umożliwiają zespołom automatyzację podręcznika, odkrywanie spostrzeżeń i mądrzejsze skalowanie.

Ale co więcej, tworzymy przestrzeń - przestrzeń do wielkiego myślenia, podejmowania działań i odblokowywania pracy, która naprawdę ma znaczenie. Ponieważ kiedy wyzwanie spotyka się z celem, a pasja zamienia się w postęp, to jest magia w pracy i właśnie to pokazujemy każdego dnia.Smartsheet poszukuje Enterprise Account Executive, który dołączy do naszej organizacji w regionie EMEA. Będziesz odpowiedzialny za zwiększanie sprzedaży oprogramowania i usług poprzez zwiększanie liczby adopcji istniejących klientów, a także pozyskiwanie nowego logo.

To niezwykle ekscytująca okazja, aby pomóc w budowaniu strategicznie ważnego pionu dla Smartsheet. Stanowisko to pracuje w Smartsheet w Londynie w Wielkiej Brytanii (hybrydowe lub brytyjskie, kwalifikuje się zdalnie) i podlega dyrektorowi regionalnemu ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw. Będziesz: Przekraczać kwartalne i roczne limity sprzedaży oprogramowania i usług Kierować głównymi i dodatkowymi zespołami obsługi klienta, współpracując z inżynierią rozwiązań, doradztwem, sukcesem klienta, wynikami klientów, marketingiem i rozwojem sprzedaży Opracować krótko- i długoterminowe strategie wzrostu i odnowienia całej bazy klientów Zrównoważyć realizację taktyczną, ostatecznie ukierunkowanie na złożone transakcje oparte na rozwiązaniach o wysokiej wartości Proaktywnie opracowuj niezamówione propozycje, które są zgodne z inicjatywami klientów i pozycjonują Smartsheet jako dostawcę rozwiązań w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw Dokładnie prognozuj możliwości sprzedaży, śledząc i wykorzystując krytyczne wskaźniki, które przewidują sukces sprzedaży Wykonuj inne przydzielone obowiązki Masz: Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania lub usług dla przedsiębiorstw Udokumentowane osiągnięcia w zakresie przekraczania przydzielonych limitów i zdobywania uznania za wysoką wydajność Udokumentowane doświadczenie w budowaniu relacji z wyższymi liderami branżowymi, dyrektorami IT i menedżerami operacyjnymi w organizacjach korporacyjnych (>10 000 pracowników) Zrozumienie i doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej i za pośrednictwem partnerów Udowodniona umiejętność zarządzania dużym i zróżnicowanym rurociągiem możliwości sprzedaży Udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu skutecznych strategii wejścia na rynek Udokumentowane doświadczenie w realizacji złożonych, strategicznych procesów sprzedaży opartych na rozwiązaniach Podstawy sprzedaży światowej klasy w zakresie podejścia do wytwarzania rur, planowania terytorialnego, planowania kont i realizacji transakcji Wysoka odpowiedzialność za działania i wyniki Odporność i zdolność dostosowywania się do zmian Wysoka uczciwość ze zdolnością do budowania zaufania Doskonały instynkt i osąd umożliwiający dokonywanie rozsądnych wyborów Silna samoświadomość w zakresie mocne, słabe strony i obszary, w których należy wywrzeć największy wpływ Komfort w niejednoznaczności dzięki umiejętności przełożenia złożoności na jasność Wysoka pokora z nastawieniem na ciągłe doskonalenie Ciekawość, kreatywność i umiejętność stawiania wyzwań z szacunkiem Samomotywacja i motywacja do dokonywania zmian Zapewnia przywództwo poprzez wykorzystanie wspólnych mocnych stron, zapewnianie wizji i zaangażowanie się we wspólne cele Legalne uprawnienie do ciągłej pracy w Wielkiej Brytanii Korzyści i korzyści: Prywatna opieka medyczna i stomatologiczna opłacana przez pracodawcę, dodatkowe koszty dla członków rodziny Miesięczne składki na emeryturę Miesięczne składki na emeryturę Stypendium wspierające Twoją pracę i produktywność 25 dni płatnych urlopów + dni wolne od pracy + elastyczny program urlopowy 20 tygodni pełnopłatnego urlopu macierzyńskiego 12 tygodni pełnopłatnego urlopu ojcowskiego/adopcyjnego Osobisty płatny Dzień Wolontariatu wspierający naszą społeczność Możliwości rozwoju zawodowego i rozwoju, w tym dostęp do kursów online Udemy Korzyści finansowane przez firmę, w tym członkostwo w zakresie doradztwa, opcje rezygnacji z wynagrodzenia i własne osobiste konto Smartsheet.

Opcje telepracy z dowolnej zarejestrowanej lokalizacji w Wielkiej Brytanii (w zależności od stanowiska) Poznaj nas: w Smartsheet Twoje pomysły są wysłuchiwane, Twój potencjał jest wspierany, a Twój wkład ma realny wpływ. Będziesz mieć swobodę odkrywania, przekraczania granic i wykraczania poza swoją rolę. Jesteśmy otwarci na różnorodne perspektywy i nietradycyjne ścieżki, ponieważ wiemy, że wpływ zależy od osób, które głęboko się troszczą i które w przemyślany sposób stawiają wyzwania.

Kiedy wykonujesz pracę, która Cię rozciąga, ekscytuje i łączy z czymś większym, to działa magia. Razem zbudujmy przyszłość. Pracodawca zapewniający równe szanse: Smartsheet jest pracodawcą zapewniającym równe szanse (EEO), którego celem jest wspieranie włączającego środowiska z najlepszymi pracownikami.

Naszą polityką jest zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom zgodnie z przepisami obowiązującymi w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Niemczech, Kostaryce, Japonii, Bułgarii i Indiach. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, status weterana chronionego lub osoby niepełnosprawnej lub informacje genetyczne. Jeżeli możemy poczynić pewne przygotowania, które pomogą Ci zapewnić komfortową i pozytywną rozmowę kwalifikacyjną, daj nam znać.