Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, EMEA

Kim jesteśmy: Wierzymy w świat, w którym badania nigdy nie śpią. Większość firm ma trudności ze zrozumieniem swoich klientów. Nie dlatego, że nie próbują, ale dlatego, że badania rynkowe mogą zostać odseparowane, powolne i niekompletne.

Dyskusja to zmienia. Naszą misją jest zwiększanie zrozumienia międzyludzkiego na dużą skalę poprzez budowanie zawsze aktywnego rozwiązania, które przekształca badania rynkowe, czyniąc je ciągłymi i inteligentnymi, jednocześnie utrzymując człowieka w centrum uwagi. Stworzyliśmy kompleksowy, innowacyjny zestaw rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji, dzięki czemu jesteśmy zaledwie jedną z dwóch firm, które uzyskały tytuł Lidera w raporcie dotyczącym platform badawczych Forrester Wave Q1 2026.

Dyskusja przez 14 kolejnych kwartałów zajmowała czołowe miejsca w rankingach G2 pod względem najlepszych wyników, relacji z klientami, użyteczności i nie tylko. W najbliższym czasie nie zwalniamy tempa. W dobie sztucznej inteligencji liczy się skalowanie empatii bez utraty ludzkiego zrozumienia.

Rozwiązanie tego problemu sprawia, że ​​to, co robimy na co dzień, staje się zarówno interesujące, jak i satysfakcjonujące. Nasz zespół wierzy, że należy postępować właściwie, nawet jeśli jest to niewygodne. Tworzymy narzędzia, które klienci kochają, ponieważ ich słuchamy.

Wierzymy w przejrzystość i wspólnie jesteśmy właścicielami wyników. Discuss to zespół ponad 200 pracowników w 23 krajach, obsługujący 900 klientów na całym świecie. Zatrudniamy ludzi, którym zależy na ludziach po drugiej stronie danych i którzy chcą pomóc zbudować coś, co nie istniało wcześniej.

Jeśli chcesz, aby Twoja praca sprawiła, że ​​dystans między organizacjami a ludźmi, którym służą, choć raz poczuł się tak, jakby go nie było, chętnie porozmawiamy. Kogo szukamy: Poszukujemy wykwalifikowanego przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, aby rozszerzyć nasz globalny zasięg poprzez najlepsze w swojej klasie poszukiwanie i eksplorację nowych i niewykorzystanych możliwości biznesowych. Osoba ta będzie raportować do wiceprezesa ds. marek globalnych.

Naszemu idealnemu kandydatowi można zaufać, że od razu zaangażuje się i będzie prosperować w środowisku start-upowym. Muszą wykazać się głębokim zrozumieniem zorganizowanych strategii generowania leadów na rynku. Ta osoba będzie wspierać i inspirować zespół podobnie myślących liderów, aby osiągnąć wizję naszej firmy.

Co będziesz z nami robić: Rozwijać nowych potencjalnych klientów i wzmacniać istniejące relacje. Wykorzystywać narzędzia do poszukiwania i badania (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft itp.), koordynować współpracę z wyznaczonymi przedstawicielami w celu kwalifikowania potencjalnych klientów; przygotowywać i rezerwować spotkania informacyjne z potencjalnymi klientami Planuj z członkami zespołu innowacje i ulepszaj ogólny proces rozwoju sprzedażyZarządzaj wielokanałowym zasięgiem - e-mailem, telefonem i kroplówkami w mediach społecznościowych - wykorzystując technologię wspomagania do nawiązywania kontaktu z nowymi potencjalnymi klientami Ściśle i wspólnie z zespołem sprzedaży (wspierając od 2 do 4 Account Executives), aby ustalić priorytety ukierunkowanego zasięguWspółpracuj wewnętrznie z innymi działami, aby zapewnić odpowiednią jakość i ilość demonstracji sprzedażyCo robiłeś wcześniej:Doświadczenie w startupie Środowisko sprzedaży zorientowane na B2B6 miesięcy - 2 lata doświadczenia na stanowisku związanym z rozwojem biznesu lub w środowisku sprzedaży o dynamicznym tempie Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu/przekraczaniu celów Pierwotnie opublikowane w Himalajach