Menedżer konta średniej wielkości

Informacje o Anacondzie Bądź w centrum sztucznej inteligencji Anaconda została stworzona, aby rozwijać sztuczną inteligencję za pomocą oprogramowania typu open source na dużą skalę, dając twórcom i organizacjom pewność zwiększania produktywności oraz oszczędzania czasu, wydatków i ryzyka związanego z oprogramowaniem typu open source. 95% firm z listy Fortune 500, w tym Panasonic, AmTrust, Booz Allen Hamilton i ponad 50 milionów użytkowników, polega na wartości, jaką zapewnia platforma Anaconda AI dzięki scentralizowanemu podejściu do pozyskiwania, zabezpieczania, tworzenia i wdrażania sztucznej inteligencji. Dzięki 21 miliardom pobrań i liczbie pobrań Anaconda stała się złotym standardem dla Pythona, analityki danych i sztucznej inteligencji, a także preferowanym rozwiązaniem gotowym do zastosowania w przedsiębiorstwach w zakresie innowacji AI.

Anaconda jest wspierana przez światowej klasy inwestorów, w tym Insight Partners. Więcej informacji można znaleźć na stronie https://www.anaconda.com. Informacje o stanowisku Poszukujemy zdeterminowanego specjalisty ds. obsługi klientów średniego rynku, który dołączy do zespołu sprzedaży Anaconda i zbuduje silną pozycję w organizacjach średniej wielkości.

W Anacondzie zmieniamy sposób, w jaki przedsiębiorstwa wykorzystują sztuczną inteligencję typu open source i analizę danych w celu przyspieszenia innowacji. Nasz zespół sprzedaży współpracuje z organizacjami korzystającymi już z języka Python i sztucznej inteligencji typu open source, aby pomóc im przejść od bezpłatnego wdrożenia do regulowanych, skalowalnych rozwiązań, które przynoszą wyniki biznesowe. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży możliwości średniej wielkości rynku, budując relacje z interesariuszami zarówno technicznymi, jak i biznesowymi.

Będziesz ściśle współpracować z inżynierią sprzedaży, sukcesem klienta i produktem, aby zapewnić rzeczywistą wartość na każdym etapie. Cenimy sprzedawców, którzy przede wszystkim są ciekawi - rozumieją wyjątkowe wyzwania stojące przed każdym klientem, zanim zarekomendują rozwiązania - współpracują w swoim podejściu, są odpowiedzialni za wyniki i są na tyle odważni, aby inaczej myśleć o tym, w jaki sposób sztuczna inteligencja i oprogramowanie typu open source tworzą przewagę konkurencyjną. Co będziesz robić - Zbuduj silny strumień nowych możliwości netto na swoim terytorium i zarządzaj nim, łącząc ciepłe kontakty od istniejących użytkowników z proaktywnymi działaniami wychodzącymi - Prowadź rozmowy odkrywające, które odkrywają wartość biznesową - wzrost produktywności, redukcję kosztów, łagodzenie ryzyka - przekładając możliwości techniczne na wyniki ważne dla klientów - Kieruj komitetami zakupowymi i wielowątkowymi umowami z programistami, zespołami platform, bezpieczeństwem i zaopatrzeniem, dostosowując styl komunikacji do każdego interesariusza - Codziennie korzystaj z narzędzi AI w całym cyklu sprzedaży do planowania kont i zasięg, podsumowania rozmów i syntetyzowane przez sztuczną inteligencję dane Salesforce do przeglądów rurociągów - Wspieranie walidacji technicznej poprzez koordynację z inżynierami sprzedaży w punktach POC i demonstracjach, upewniając się, że klienci rozumieją, w jaki sposób platforma Anaconda rozwiązuje ich konkretne problemy - Własne transakcje od pierwszej rozmowy do zamknięcia, utrzymywanie dokładnego prognozowania i skupianie się na szybkości i postępie transakcji - Współpracuj międzyfunkcyjnie z Sukcesem Klienta i Produktem, aby zidentyfikować możliwości ekspansji i zapewnić płynne przekazanie po zamknięciu Twój wpływ będzie mierzony poprzez - Utworzenie nowego rurociągu netto i ARR pozyskiwane z Twojego terytorium - Wskaźnik wygranych i szybkość transakcji w przypadku kwalifikowanych możliwości średniej wielkości rynku - Dokładność prognoz i spójność realizacji transakcji - Zadowolenie klientów i pomyślne wdrażanie nowych kont Co oznacza „średni rynek” w Anacondzie - Organizacje zatrudniające 1 000 - 10 000 pracowników - Sprzedaż kupującym poprzez zespoły danych, inżynierię platform, bezpieczeństwo, a czasami zaopatrzenie - ale bez złożoności wykonawczej w transakcjach korporacyjnych - Pomaganie klientom w przejściu od bezpłatnego przyjęcia oprogramowania typu open source do licencjonowanych, regulowanych rozwiązań, które umożliwiają zespołom skaluj bezpiecznie - Przesuwaj transakcje z rozsądną szybkością, zachowując podejście konsultacyjne i oparte na wartości oraz stosując strategie „ląduj i rozwijaj” w celu zwiększania liczby klientów w miarę upływu czasu - Równowaga pomiędzy niezależnością lidera sprzedaży bez nadmiernego polegania na inżynierii sprzedaży, której wymagają większe transakcje - większość rozmów technicznych to Ty, czego potrzebujesz - Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, z udokumentowanym sukcesem w zamykaniu transakcji średniej wielkości - Udowodniona umiejętność sprzedaży nabywcom technicznym - programistom, inżynierom danych, zespołom platform - i tłumaczenia ich potrzeb technicznych na wyniki biznesowe - Doświadczenie w poruszaniu się po złożonych procesach zakupowych i wygodnej pracy z wieloma interesariuszami w całej organizacji - Aktywnie korzysta z narzędzi AI do badania kont, personalizacji zasięgu i przygotowywania transakcji.

Nie okazjonalnie, ale jako standardowy element Twojej pracy. - Praktyczna wiedza na temat sposobu myślenia i działania programistów (SDLC, infrastruktura chmurowa, ekosystemy open source) bez konieczności samodzielnego kodowania - Komfort dzięki niejednoznaczności i silnym umiejętnościom tworzenia rurociągów - aktywnie budujesz własne możliwości, a nie tylko pracujesz nad przychodzącymi leadami - Zgodność z wartościami Anacondy: Domyślna ciekawość, Buduj razem, Own It i Prowadź z odwagą i sercem - Możliwość pracy w preferowanej lokalizacji na terytorium wschodnim (Boston, Chicago, Atlanta lub inny czas wschodni) strefy; akceptowane zdalnie) Co Cię wyróżni - Doświadczenie w sprzedaży narzędzi programistycznych, platform danych, infrastruktury AI lub produktów powiązanych z oprogramowaniem typu open source - Doświadczenie w pracy w ramach ustrukturyzowanych przepływów pracy AI do zarządzania terytorium, takich jak utrzymywanie kontekstu konta w Claude Projects i tworzenie szablonów podpowiedzi wielokrotnego użytku do przeglądów rurociągów - Komfortowe korzystanie z Granoli lub Zoom AI w celu wyodrębniania kolejnych kroków i aktualizacji CRM z nagranych rozmów - Czas spędzony w szybko rozwijającym się środowisku startowym lub skalowalnym, w którym zbudowałeś własny podręcznik - Udokumentowany sukces dzięki strategie pozyskiwania i ekspansji lub rozwijania istniejących klientów poprzez proaktywny kontakt - Znajomość nowoczesnych ram sprzedaży dla przedsiębiorstw (MEDDPICC, Challenger itp.) - Historia konsekwentnego osiągania limitów lub przekraczania celów - Doświadczenie w budowaniu wiarygodności we współpracy z zespołami inżynieryjnymi w oparciu o prawdziwą wiedzę i ciekawość, a nie tylko relacje lub rozpoznawalność marki - Uosabiasz nasze wartości - „Domyślnie ciekawy”, „Buduj razem”, „Posiadaj to” i „Prowadź z odwagą i sercem” - oraz nasze zachowania: Przejrzystość, troska i szczerość - Bardzo zależy Ci na stworzeniu środowiska, w którym mogą się rozwijać ludzie o różnym pochodzeniu i doświadczeniu. Dlaczego lubisz tu pracować - Będziesz prosperować w środowisku charakteryzującym się wysoką wydajnością, w którym wyniki są doceniane i nagradzane - Twoja praca bezpośrednio przyczynia się do kształtowania przyszłości analityki danych, uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwie. - Będziesz pracować w zgranym zespole, który ceni zróżnicowaną, przemyślaną dyskusję, przejrzystość i szczerość. - Będziesz wspierany przez kulturę, która stawia pracowników na pierwszym miejscu - z elastycznymi godzinami pracy, w pełni zdalną konfiguracją i prawdziwym zaangażowaniem w Twoje dobre samopoczucie i rozwój. Termin składania aplikacji na to stanowisko upływa 09.02.2026 r. kandydaci będą rozpatrywani na bieżąco do momentu obsadzenia stanowiska.

Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku w USA wynosi 100 000 - 120 000 USD + zmienna struktura prowizji oparta na wynikach sprzedaży + kapitał własny + świadczenia. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji. W tym zakresie indywidualne wynagrodzenie zależy od różnych czynników, w tym miejsca pracy, umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia lub szkolenia.

Twój rekruter przekaże bardziej szczegółowe informacje na temat zakresu wynagrodzeń w preferowanej lokalizacji podczas procesu rekrutacji. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący: - Elastyczną politykę urlopową - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Krótkoterminową i długoterminową niepełnosprawność - Płatny urlop rodzicielski - Miesięczne stypendium socjalne - Program pomocy pracowniczej i zasoby w zakresie zdrowia psychicznego Pracodawca zapewniający równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub chroniony status weterana i nie będą dyskryminowani ze względu na niepełnosprawność.

Anaconda, Inc. („My”, „Nas”) zobowiązuje się do ochrony i poszanowania Twojej prywatności. Niniejsza Polityka prywatności określa podstawę przetwarzania danych osobowych zebranych od Ciebie lub nam przekazanych w związku z naszymi procesami rekrutacyjnymi.

Klikając „Prześlij wniosek”, potwierdzasz, że zapoznałeś się z naszą Polityką prywatności i że Anaconda może przechowywać dane Twojej aplikacji przez okres do 1 roku, chyba że określono inaczej. Na potrzeby Ogólnego rozporządzenia o ochronie danych („RODO”)”) oraz wersji RODO zachowanej w prawie brytyjskim („RODO Wielkiej Brytanii”) administratorem danych jest Vanessa Macilwaine. Anaconda jest pracodawcą EEO/AA M/F/V/D.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/mid-market-account-executive-anaconda