Starszy dyrektor ds. marketingu wzrostu

O CoLab W CoLab pomagamy zespołom inżynierów mechanicznych wprowadzać na rynek produkty zmieniające życie o wiele lat wcześniej. CoLab to platforma AI umożliwiająca podejmowanie trafniejszych decyzji inżynieryjnych. Każdy przegląd projektu w CoLab tworzy repozytorium wiedzy zawierające opinie projektowe, decyzje i wyciągnięte wnioski, z których agenci AI czerpią, aby zgłaszać problemy w przyszłych projektach przed ich połączeniem.

Im więcej Twój zespół pracuje w CoLabie, tym staje się mądrzejszy i szybciej tworzy idealny projekt. Firmy takie jak Ford, Komatsu i Johnson Controls korzystają z CoLab, aby wcześniej wykrywać problemy, eliminować cykle przeróbek i szybciej wprowadzać produkty na rynek. Założona w St.

John’s w Nowej Fundlandii firma CoLab szybko się rozwinęła - od naszego pierwszego klienta w 2019 r. do szybko rozwijającej się firmy. Niedawno zostaliśmy wyróżnieni w rankingach Fast 50™ i Fast 500™ firmy Deloitte, a także wytypowaliśmy kanadyjską firmę do obserwowania przez dzienniki The Globe, Mail i Financial Post. Informacje o roli CoLab ma głównych klientów ze znaczącym potencjałem ekspansji oraz listę 100 najlepszych strategicznych perspektyw, które chcemy pozyskać.

Obecnie wniosek ten jest podejmowany głównie przez zespół ds. kont. Sukces klienta i sprzedaż zależą od relacji i reaktywnie przyciągają projektowanie marki lub marketing produktu. To, czego jeszcze nie mamy, to proaktywna strategia pozwalająca wywierać wpływ na nowych (i starszych) interesariuszy, kształtować postrzeganie naszej marki i produktu oraz napędzać rurociągi (ekspansja + nowy biznes) w ramach naszych 100 najlepszych kont.

I tu wkraczasz Ty. Jako starszy dyrektor ds. marketingu wzrostu - główne konta będziesz raportować do dyrektora marketingu i odpowiadać za marketing wzrostu dla najważniejszych klientów i potencjalnych klientów CoLab. Twoim zadaniem jest pomóc nam przejść od wdrożenia izolowanego zespołu do szerszej ekspansji przedsiębiorstwa oraz od zimnych celów strategicznych do wysokiej jakości rurociągów.

Jest to rola przywódcza, ale oczekujemy, że będziesz zaangażowany. W ciągu pierwszych 90 dni uzyskasz dostęp do 3 - 5 kont, nawiążesz współpracę z dyrektorami ds. kont strategicznych, AE i strategicznymi CSM oraz będziesz prowadzić prawdziwe rozgrywki. Może to oznaczać sesję edukacyjną na miejscu, seminarium internetowe dla kadry kierowniczej, lunch i naukę, wydarzenie terenowe, treści specyficzne dla konta lub wybrane doświadczenie na naszej konferencji użytkowników.

Będziesz kształtować kampanie i wykonywać swoją pracę, rekrutując (poprzez wpływ) projekty, marketing produktów, technologie cyfrowe/operacyjne i pomoc w marketingu terenowym. Gdy znajdziesz grę, która się sprawdzi, zainwestujemy w dedykowane zasoby dla Twojego zespołu, abyś mógł ją skalować. Obowiązki na stanowisku - Własna ekspansja i tworzenie nowych rurociągów biznesowych na 100 najlepszych kontach klientów i potencjalnych klientów CoLab, z odpowiedzialnością za jakość rurociągów, ASP i postęp. - Zbuduj od podstaw główny ruch marketingowy CoLab na rzecz rozwoju konta: zdefiniuj strategię, przetestuj gry dla konkretnego konta, zmierz, co działa, i zamień najsilniejsze eksperymenty w powtarzalne programy. - Współpracuj z działem sprzedaży i sukcesem klienta, aby zidentyfikować możliwości związane z kontem o największym potencjale, dostosować strategię konta i stworzyć plany marketingowe, które pomogą rozszerzyć CoLab z poziomu wdrożenia na poziomie zespołu do znaczenia w całym przedsiębiorstwie. - Przekładaj pozycjonowanie produktów, informacje o kontach, sygnały dotyczące wykorzystania klientów i spostrzeżenia dotyczące sprzedaży na dostosowane do indywidualnych potrzeb kampanie, które wpływają na interesariuszy wyższego szczebla i stwarzają pilną potrzebę handlową. - Projektuj i nadzoruj zintegrowane gry na kontach obejmujące marketing terenowy, wydarzenia dla kadry kierowniczej, seminaria internetowe, lunche i naukę, edukację klientów, kampanie cyfrowe, programy cyklu życia i treści niestandardowe. - Pomóż kształtować sposób, w jaki CoLab pojawia się jako strategiczny partner AI w głównych organizacjach inżynieryjnych - nie tylko jako rozwiązanie punktowe, ale jako platforma warta szerszego zaangażowania przedsiębiorstwa.

Kwalifikacje (AKTUALIZACJA PUNKTÓW) - ponad 10 lat doświadczenia w marketingu B2B SaaS, ze znaczącym doświadczeniem w ABM dla przedsiębiorstw, generowaniu popytu, marketingu terenowym, marketingu ekspansji lub strategicznym rozwoju klientów. - Udokumentowane doświadczenie w zakresie posiadania celów rurociągu lub wywierania na nie istotnego wpływu w przypadku złożonych klientów korporacyjnych o wysokim ASP. - Silna ocena komercyjna: rozumiesz, w jaki sposób możliwości przedsiębiorstwa są tworzone, kształtowane, wielowątkowe i rozwijane w ramach partnerstwa w zakresie sprzedaży i sukcesu. - Umiejętność wiarygodnego współdziałania ze starszymi liderami ds. przychodów podczas bezpośredniej współpracy z dyrektorami zarządzającymi, dyrektorami ds. klientów strategicznych i CSM najbliższymi klientami. - Silne umiejętności informacyjne i międzyfunkcyjne umiejętności przywódcze; możesz zamienić niejednoznaczną możliwość związaną z kontem w ukierunkowany plan, który mogą zrealizować zespoły kreatywne, zajmujące się marketingiem produktów, cyfrowe, operacyjne i terenowe. - Wygodne budowanie pierwszej wersji wniosku samodzielnie, zanim poprosisz o dedykowaną liczbę pracowników, budżet lub proces. Często cytowane statystyki pokazują, że osoby identyfikujące się z grupami historycznie marginalizowanymi prawdopodobnie aplikują na stanowisko tylko wtedy, gdy spełniają 100% kwalifikacji. Zachęcamy Cię, abyś pomógł nam przełamać tę statystykę i aplikować, nawet jeśli nie spełniasz wszystkich kwalifikacji - Twój potencjał jest dla nas najważniejszy.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-growth-marketing-colab-software