Menedżer konta średniego rynku

Naszą misją w Greenhouse jest zapewnienie wszystkim możliwości zatrudnienia - dlatego dokładamy wszelkich starań, aby zatrudniać wspaniałych ludzi, ponieważ wierzymy, że stanowią oni podstawę naszego sukcesu. W Greenhouse dołączysz do zespołu, który celowo współpracuje, sprzyja włączeniu społecznemu oraz komunikuje się w sposób przejrzysty i odpowiedzialny, abyśmy mogli osiągnąć naszą misję. Dołącz do nas, aby wykonać najlepszą pracę w swojej karierze, rozwiązując znaczące problemy z niezwykłymi zespołami.

Poszukujemy menedżera ds. klientów średniej wielkości do naszego zespołu ds. zarządzania kontami w Greenhouse! Jako menedżer ds. klientów średniego rynku będziesz odpowiedzialny za całą relację z klientem, w tym odnawianie, wdrażanie i strategię optymalizacji produktów, a także dodatkową sprzedaż nowych produktów w naszym szybko rozwijającym się ekosystemie klientów. Nie tylko zapewnisz naszym klientom najwyższą jakość, rozumiejąc ich cele biznesowe, ale także będziesz współpracować z naszymi wielofunkcyjnymi partnerami w celu usprawnienia przepływów pracy i procesów komunikacyjnych w Greenhouse.

Kto pokocha tę pracę - Łowca strategiczny - Dobrze prosperujesz w konkurencyjnym środowisku i czujesz się nagrodzony poprzez znajdowanie i zwiększanie przychodów. Patrzysz na pełny obraz konta i rekomendujesz najlepsze rozwiązania zarówno dla klienta, jak i Greenhouse. - Naturalny współpracownik - Lubisz pracować z innymi i wykorzystywać silne partnerstwa, aby osiągnąć najlepszy wynik. - Przemyślany mediator - Zachowujesz spokój pod presją, odnosisz sukcesy i jesteś pomocny w trudnych sytuacjach i trudnych do zakończenia negocjacjach. - Doskonały członek zespołu - Wnosisz podejście zorientowane na szczegóły do ​​ulepszania procesów, aktywnie wnosisz pomysły, aby podnieść poziom zespołu i konsekwentnie świętujesz zwycięstwa innych. Co będziesz robić - Skutecznie zarządzaj dedykowaną księgą biznesową średniego rynku. - Utrzymuj aktywny plan przewidywanych odnowień i rozszerzeń, aby osiągnąć cele w zakresie kwot. - Zarządzaj odnawianiem i sprzedażą nowych produktów i usług w naszym szybko rozwijającym się ekosystemie klientów. - Działaj jako zaufany doradca, kierując wysiłkami na rzecz przyjęcia produktów wśród swojej bazy klientów i zapewniając głębokie zaangażowanie klientów oraz maksymalizując wartość Greenhouse. - Twórz przekonujące narracje i udowadniaj wartość dla klienta poprzez kompleksowe recenzje biznesowe i strategiczne punkty kontaktowe. - Opracowywać i realizować strategiczne plany klientów, które określają możliwości rozwoju i sprzedaży dodatkowej w ramach szerszej organizacji sprzedaży. - Aktywnie identyfikuj i łagodź ryzyko odejścia pracowników, opracowując strategie rozwiązywania problemów i doradzając kierownictwu sprzedaży w sprawie idealnej ścieżki rozwoju, tam gdzie to konieczne. - Dodatkowe projekty i obowiązki w zależności od potrzeb biznesowych.

Powinieneś posiadać: - Doświadczenie na stanowisku odpowiedzialnym za zarządzanie kwotami, najlepiej w organizacji SaaS - Silną wiedzę finansową i zmysł handlowy pozwalający podejmować dochodowe decyzje o dużym wpływie - Umiejętność dostosowywania komunikacji do różnych odbiorców, wywierania wpływu na interesariuszy i opowiadania fascynujących historii w celu osiągnięcia wyników - Ekspertyzę w rozwiązywaniu złożonych wyzwań i przekształcaniu ich w proste, wykonalne rozwiązania - Umiejętność zarządzania dużą księgą biznesową, ustalania priorytetów klientów w oparciu o możliwości, ryzyko i rozwój przy jednoczesnym dostosowywaniu oczekiwań interesariuszy - Silne odkrywanie, negocjacje i kreatywność umiejętności rozwiązywania problemów - Twoje własne unikalne talenty! Twoje doświadczenie dało ci wyjątkową perspektywę i zestaw możliwych do przeniesienia umiejętności, które nie zawsze są zgodne z daną rolą - ale to są cechy, które cenimy w Greenhouse. Jeśli nie spełniasz w 100% powyższych kwalifikacji, nadal gorąco zachęcamy do złożenia aplikacji.

Kandydaci muszą posiadać aktualnie zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych w pełnym wymiarze godzin. Jeśli mieszkasz w Kalifornii, zachęcamy do przeczytania tych ważnych informacji dla mieszkańców Kalifornii, do których link znajduje się tutaj. Krajowy zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 78 000,00 USD wynagrodzenia podstawowego.

Indywidualne wynagrodzenie będzie współmierne do doświadczenia i kwalifikacji kandydata. Niektóre stanowiska mogą kwalifikować się do dodatkowego wynagrodzenia, w tym nagród w postaci opcji na akcje, premii i podwyżek za zasługi. Dodatkowo, niektóre role mają możliwość otrzymywania prowizji od sprzedaży, które są oparte na warunkach planu prowizji od sprzedaży obowiązującego dla tej roli.

Greenhouse zapewnia pracownikom różnorodne świadczenia, w tym ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne, podstawowe ubezpieczenie na życie, zasoby w zakresie zdrowia psychicznego, finansowe świadczenia zdrowotne oraz program w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego. Pracownikom mieszkającym w USA oferujemy krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy, plan 401(k) i dopasowanie do firmy. Pracownicy zatrudnieni w USA otrzymują także w roku kalendarzowym do 14 planowych płatnych urlopów i do 80 godzin płatnego zwolnienia lekarskiego.

Pracownicy niezwolnieni otrzymują do 20 - 25 dni płatnego urlopu rocznie, w zależności od stażu pracy, a pracownicy zwolnieni mają elastyczny płatny czas wolny (PTO). Przewidywany ostateczny termin pełnienia tego stanowiska to środa, 8 lipca 2026 r. Kim jesteśmy W Greenhouse żyjemy zgodnie z naszą misją, korzystając z własnych produktów, które pomagają nam za każdym razem zatrudnić odpowiednią osobę na dane stanowisko.

Zależy nam na projektowaniu i odpowiedzialnym korzystaniu z narzędzi AI, aby zmienić sposób, w jaki pracujemy, jednocześnie skupiając się na ludziach. Jesteśmy firmą działającą zdalnie i dysponujemy współdzielonymi przestrzeniami biurowymi w Nowym Jorku i Irlandii oraz opcjonalnymi przestrzeniami coworkingowymi, które zapewniają nam elastyczność, dzięki której możemy wykonywać najlepszą pracę w dowolnym miejscu. Odgrywamy aktywną rolę w naszym rozwoju poprzez program oceny wyników, którego celem jest dostarczanie praktycznych informacji zwrotnych, oraz strukturę premii nagradzającą doskonałe wyniki.

Wierzymy, że połączenie różnych perspektyw czyni nas silniejszą firmą - dlatego kształcimy liderów, którzy tworzą kulturę włączającą i inwestują w grupy zasobów pracowników, które celebrują nasze różnice i doświadczenia życiowe. Jesteśmy dumni, że stworzyliśmy wielokrotnie nagradzaną kulturę, która przez wiele lat z rzędu była uznawana za najlepsze miejsca pracy według magazynu Fortune i najlepsze miejsca pracy według magazynu Inc. - Greenhouse Software jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę, orientację seksualną lub tożsamość płciową), pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące lokalne przepisy prawa, regulacje i rozporządzenia.

Jeśli potrzebujesz pomocy i/lub rozsądnych udogodnień podczas procesu składania wniosku, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowanie@greenhouse.io. E-maile dotyczące ofert pracy w Greenhouse Software są wysyłane wyłącznie przez pracowników z adresami e-mail @greenhouse.io. Jeśli podejrzewasz oszustwo typu phishing, zobacz tę stronę w naszej witrynie internetowej.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/mid-market-account-manager-greenhouse