Założyciel Lead Sales - wszystkie płcie

Budujemy przyszłość zakupów strategicznych - i Ty możesz być jej częścią od samego początku. Miliardy wydatków korporacyjnych są nadal zarządzane przy użyciu arkuszy kalkulacyjnych Excel i wyczucia. kiresult to zmienia. Dzięki inteligencji wydatków opartej na sztucznej inteligencji zapewniamy zespołom zakupowym przejrzystość i podstawę do podejmowania decyzji, których potrzebują - nie tylko po to, aby obniżyć koszty, ale także zapewnić rzeczywistą wartość strategiczną.

Jesteśmy małym, ambitnym zespołem z Bonn. Żadnych korporacyjnych bzdur, żadnych niekończących się rund głosowania - tylko prawdziwa odpowiedzialność, bezpośredni wpływ i szansa na pomoc w zbudowaniu produktu, który na nowo definiuje całą branżę. Do tej pory sprzedaż była dla nas prowadzona przez założycieli: sami tworzymy listy potencjalnych klientów, docieramy do odbiorców, prowadzimy rozmowy telefoniczne, organizujemy prezentacje i sami zawieramy transakcje. Udało się - teraz szukamy osoby, która zbuduje z tego prawdziwą, powtarzalną machinę sprzedażową.

Nie jako widz, ale w samym środku wydarzeń od pierwszego dnia. Jeśli nie szukasz tylko pracy, ale szansy na kształtowanie sprzedaży firmy od podstaw - czytaj dalej. Zadania Twoja rola To rola zawodnika-trenera: sprzedajesz siebie i jednocześnie budujesz strukturę, z której później będzie rósł zespół.

Nie jesteś drugim sprzedawcą istniejącej maszyny - to ty ją budujesz. Pierwsze 90 dni Ścisła współpraca z założycielami: zrozumienie, jak dzisiaj sprzedajemy Analizowanie wygranych i trwających transakcji - udoskonalanie kupujących, wyzwalaczy, blokerów ICP, person i kryteriów kwalifikacji Twórz własne listy potencjalnych klientów i prowadź własne działania informacyjne - prowadź zimne rozmowy telefoniczne, e-maile, rozmowy telefoniczne w zakresie odkrywania LinkedIn i dawaj własne demonstracje produktów Przejrzyście skonfiguruj i utrzymuj CRM: etapy rurociągu, działania, podstawy prognozowania Ulepsz procesy uzupełniające i pierwsze własne możliwości Przejmij kontrolę od miesiąca 3 Zbuduj Playbook sprzedaży v1: odkrywanie, przesyłanie wiadomości, obsługa obiekcji, skrypt demonstracyjny, wycena Systematyzowanie i skalowanie ruchu wychodzącego poza sieć założycieli Uczyń higienę CRM i raportowanie podstawą niezawodnego prognozowania Ścisła koordynacja z produktem: przełóż opinie klientów z dem i odkrywania na pozycjonowanie Kontynuuj odpowiedzialność za docieranie, dema i zamykanie siebie Średnioterminowy Pierwszy proces sprzedaży z jasnymi etapami i Ustal prognozowanie Dokumentuj procesy wychodzące, demo i CRM w takim stopniu, aby można je było przekazać Stworzyć podstawy do budowania zespołu sprzedażowego Aktywnie bierz odpowiedzialność za rurociąg, konwersję i wzrost ARR Kwalifikacje Co wnosisz 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS - najlepiej na wczesnym etapie uruchamiania lub rozbudowy ze środowiska zakupów lub finansów Sam zamknąłeś transakcje - od pierwszej zimnej rozmowy telefonicznej do podpisania, nie tylko wsparcie informacyjne, rozmowy telefoniczne i demonstracje to dla Ciebie codzienność, a nie nowe terytorium Doświadczenie we właściwym zarządzaniu CRM - dla Ciebie utrzymanie rurociągów to rzemiosło, a nie wymóg Wiesz, jak jednocześnie przekonać CPO, CFO i IT Powiązanie z danymi i procesami: Nie tylko budujesz rurociąg transakcji, mierzysz go i optymalizujesz Niemiecki na poziomie native speakera - nasz rynek to DACH, biegły biznes w języku angielskim DNA dla samodzielnego startu: nie potrzebujesz doskonałej infrastruktury, aby zacząć Korzyści Czego się spodziewać Bezpośrednia współpraca z założycielami - aktywnie kształtujesz strategię wejścia na rynek Prawdziwa własność: bez piaskownicy, bez niekończących się pętli koordynacyjnych Stałe wynagrodzenie + 70 000 € + zmienne wynagrodzenie, OTE VSOP o wartości 120 000 € - pomagasz budować, ty także powinieneś skorzystać. Jasna perspektywa: będziesz pierwszym liderem sprzedaży, którego zespół wokół ciebie zbuduje się w 100% zdalnie z Niemiec.

Gotowy przenieść sprzedaż na wyższy poziom? Aplikuj, dołączając CV oraz odpowiednie referencje lub dowód sukcesu i opowiedz nam w kilku zdaniach, z którego sukcesu sprzedażowego lub projektu jesteś szczególnie dumny. Każde zgłoszenie rozpatrujemy osobiście i zazwyczaj odpowiadamy w ciągu tygodnia.

Zostań częścią kiresult i pomóż kształtować strategię sprzedaży i rozwój firmy, która zmienia sposób, w jaki firmy rozumieją i wykorzystują swoje dane. Do wstępnej weryfikacji dokumentów aplikacyjnych wykorzystujemy narzędzia wspierane przez sztuczną inteligencję, aby móc szybciej reagować na wnioski. Oczywiście ostateczną decyzję zawsze podejmuje człowiek.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania na ten temat lub nie chcesz pomocy opartej na sztucznej inteligencji, daj nam znać. Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow