Marketer wzrostu B2B

Najlepsze firmy technologiczne B2B już wiedzą, że treści prowadzone przez założycieli i dyrektorów to jeden z najsilniejszych dostępnych kanałów sprzedaży. To, co ich powstrzymuje, to działanie: pozycjonowanie jest niejasne, trudno znaleźć odpowiedni kąt, brakuje czasu, a utrzymanie spójności przez miesiące jest jeszcze trudniejsze. Zapełnienie tej luki - zbudowanie fundamentów umożliwiających wejście na rynek i przekształcenie wiedzy zapracowanego eksperta w treści, które faktycznie pobudzą jego biznes - jest tym, co zrobisz.

Jako marketer zajmujący się rozwojem B2B będziesz współwłaścicielem ruchu rozwojowego portfela klientów: od strategii wejścia na rynek i pozycjonowania, po działający silnik LinkedIn, aż po samą treść. Pomyśl o tym jak o kilku stanowiskach w jednym: strateg, bystry copywriter, zorganizowany kierownik projektu i zaufany partner zapewniający sukces klienta. Będziesz siedzieć blisko założycieli i dyrektorów, wyciągać wiedzę specjalistyczną z ich głów i przekształcać ją w pozycjonowanie, systemy i treści, które będą niewątpliwie do nich podobne i przyciągną ich odpowiednią uwagę.

I tak - zasadniczo zarabiasz co tydzień za uczenie się od odnoszących sukcesy założycieli i menedżerów. Zadania Oto jak wygląda to codzienne posiadanie: Wejście na rynek, pozycjonowanie i konfiguracja wiadomości Otwórz każde zaangażowanie, budując podstawy udanego wejścia na rynek: Segmentuj rynek klienta i zdefiniuj jego Profil Idealnego Klienta (ICP) - ramy targetowania, które kierują wszystkimi działaniami związanymi z wejściem na rynek. Opracuj strategię pozycjonowania i komunikacji, która sprawi, że klient będzie łatwy do zapamiętania i łatwy do kupienia.

Stwórz wewnętrzne i zewnętrzne dostosowanie strategii, dostarczone jako dokument dotyczący działań GTM i dostosowania strategii, segmentacja rynku i definicja ICP oraz ramy pozycjonowania i przesyłania wiadomości.

Silnik LinkedIn Go-To-

Market Engine Skonfiguruj strategię i infrastrukturę dla najlepszego w swojej klasie, kierowanego przez ludzi ruchu LinkedIn, który zwiększa autorytet, buduje zaufanie i edukację wśród odbiorców oraz przyciąga nowe możliwości: Zbuduj dostosowaną do indywidualnych potrzeb strategię treści LinkedIn, która łączy ruch LinkedIn z celami biznesowymi - z mocną narracją treści, pozycjonowaniem przemyślanego przywództwa i jasnymi filarami treści, które zapewniają spójność i trafność. Stwórz ustrukturyzowany system operacji na treści obejmujący tworzenie, zatwierdzanie, dystrybucję i zmianę przeznaczenia treści. Optymalizuj profile LinkedIn, aby budowały zaufanie i konwertowały odwiedzających.

Zautomatyzuj rozwój sieci LinkedIn ICP, a także przechwytywanie, wzbogacanie i łączenie osób zaangażowanych w profile. Konfiguruj reklamy LinkedIn Think Leader Ads i zarządzaj nimi, aby wzmacniać najskuteczniejsze treści bezpośrednio w ICP klienta, rozszerzając zasięg i popyt poza sieć organiczną. Silnik treści Organizuj co dwa tygodnie rozmowy dotyczące treści, aby wyciągnąć wiedzę, historie i punkt widzenia każdego klienta jako surowy wkład do pomysłów.

Zamień te wezwania w jasne zarysy treści, a następnie napisz treść, która niesie ze sobą ich pomysły, przyciąga ludzi, do których chcą dotrzeć, wspiera ich cele biznesowe i czyta się tak, jakby sami ją napisali. Sukces klienta i własność projektu Zapewnij płynną komunikację i terminowość na każdym koncie, które prowadzisz. Twórz miesięczne raporty wydajności, aby klienci zawsze wiedzieli, jak rozwija się ich treść - i ich rurociąg.

Nie zaczniesz od zera - będziesz pracować w oparciu o sprawdzone frameworki, wewnętrzne podręczniki i zespół, który wielokrotnie budował tego rodzaju silnik. Wymagania Odniesiesz sukces na tym stanowisku, jeśli będziesz posiadać: Praktyczne doświadczenie w marketingu B2B w zakresie pozycjonowania, przesyłania wiadomości i definicji ICP - wiesz, jak zamienić strategię w coś, z czego zespół ds. przychodów może faktycznie skorzystać. Doskonałe pisanie i komunikacja w języku niemieckim i angielskim.

Naprawdę mocny copywriting - możesz sprawić, że ekspert będzie brzmiał jak najlepsza wersja samego siebie. Komfort dzięki LinkedIn jako kanałowi wejścia na rynek, obejmujący operacje dotyczące treści, narzędzia do automatyzacji (rozbudowa sieci, pozyskiwanie zaangażowania, wzbogacanie) i płatne wzmacnianie za pośrednictwem reklam Think Leader. Wysoce zorganizowany sposób pracy, wygodne żonglowanie wieloma kontami i przenoszenie elementów jednocześnie.

Naturalna ciekawość - chętnie zagłębię się w dowolną branżę lub temat. Wyostrzone nawyki badawcze, budowanie prawdziwego zrozumienia przed napisaniem. Nastawienie na szczegóły i wysokie standardy jakości.

Ugruntowana pewność siebie - pewność siebie, która opiera się na prawdziwych kompetencjach i dlatego nie potrzebuje żadnego pokazu ani przesady, i może powiedzieć „nie wiem”, a jednocześnie sprawiać wrażenie opanowanego. Korzyści Budowa i współkształtowanie wiodącej agencji Pipeline, Sales & HubSpot w DACH Praca z zarządzaną liczbą ukierunkowanych klientów (4 - 6 jednocześnie) Pozycjonowanie jako specjalistycznego eksperta w obszarze sprzedaży B2B Praca zdalna w 90% i szybkie procesy decyzyjne Wynagrodzenie oparte na wynikach w oparciu o wyniki Budżet na rozwój zawodowy do 5000 CHF rocznie Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow