Kierownik konta bazy klientów

O nas Butikowa firma konsultingowa USAlbidaisa specjalizująca się w doradztwie biznesowym, w tym wdrożeniach Workday i wsparciu po uruchomieniu. Nasz zespół łączy głęboką wiedzę techniczną z praktycznym doświadczeniem w dostarczaniu, aby pomóc organizacjom uzyskać prawdziwą wartość z inwestycji w Workday poza uruchomieniem. Współpracujemy z liderami HR, finansów i IT, którzy już dobrze znają Workday i szukają sprzedawcy doradczego odpowiadającego ich wyrafinowaniu.

Rośniemy i szukamy wyostrzonego handlowo, nastawionego na relacje specjalisty ds. obsługi klienta bazowego, który pomoże nam nawiązać kontakt z większą liczbą organizacji, które odniosłyby korzyści ze współpracy z nami. MOŻLIWOŚĆ Jest to ukierunkowana, wysokiej jakości rola w sprzedaży, a nie gra masowa. Rynek, na którym będziesz pracować, jest jasno zdefiniowany: organizacje, które już korzystają z Workday, w tym nasi klienci Albida.

Są to doświadczeni nabywcy, znający produkt. To, czego szukają i czego my potrzebujemy, to sprzedawca-doradca z dużym doświadczeniem w zarządzaniu relacjami, który naprawdę rozumie stojące przed nim wyzwania i ma wiarygodność, aby je rozwiązać. Będziesz właścicielem całego cyklu sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie, przy wsparciu naszego zespołu ds. dostaw i przywództwa technicznego w przypadku złożonych ofert.

Oczekuje się od Ciebie także rozwijania i rozwijania relacji z AE z bazy klientów Workday oraz w ramach kont klientów, identyfikując nowe możliwości w miarę ewolucji potrzeb klientów. Jest to rola dla osoby, która lubi intelektualne wyzwania związane ze sprzedażą kompetentnym nabywcom, która buduje zaufanie na podstawie treści, a nie tylko osobowości, i która chce być częścią firmy, w której może rzeczywiście wpływać na rozwój firmy. CO ZROBISZ Rozwój i poszukiwanie rurociągów Zidentyfikuj i dotrzyj do klientów Workday w Wielkiej Brytanii i Wielkiej Brytanii i kieruj do nich reklamy Europie, którzy nie są jeszcze klientami tej praktyki, korzystając z połączenia własnej sieci, wiedzy rynkowej i eksploracji wychodzącej.

Zbuduj wykwalifikowany rurociąg możliwości konsultingowych, w tym optymalizacji, wsparcia zarządzanego, wdrożenia dodatkowego modułu i zaangażowania doradczego. Angażuj interesariuszy wyższego szczebla, zazwyczaj dyrektorów HR, dyrektorów finansowych, dyrektorów ds. IT i właścicieli systemów Workday, od pierwszego kontaktu po dyskusję handlową.

Sprzedaż wartości i rozwój klienta. Prowadź konsultacyjne rozmowy sprzedażowe, które koncentrują się na wynikach klienta, a nie na katalogach usług - zrozumienie tego, czego potrzebuje klient. tak naprawdę stara się osiągnąć, a nie tylko to, co mówią, że potrzebują. Współpracuj z naszymi liderami ds. dostaw i spraw technicznych, aby kształtować przekonujące, wiarygodne propozycje na każdą okazję.

Zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy z dyscypliną; utrzymuj dynamikę, zarządzaj konkurencyjnymi priorytetami i buduj konsensus w całej grupie kupujących. Rozwijaj długoterminowe relacje w ramach kont klientów, identyfikując możliwości ekspansji i pogłębiając naszą obecność z czasem. odpowiedzi, zapewniając, że nasze zgłoszenia odzwierciedlają język i priorytety klienta Negocjuj warunki handlowe i umowy zgodnie z wytycznymi firmy Reprezentuj firmę na wydarzeniach branżowych, działaniach ekosystemu partnerów Workday i na forach sieciowych CZEGO OCZEKUJEMY Niezbędne • Sprawdzone doświadczenie w sprzedaży technologii B2B lub konsultingu, z doświadczeniem w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy • Udokumentowane doświadczenie myśliwego, wygodne budowanie rurociągu, a nie tylko zarządzanie istniejącymi relacjami • Doświadczenie sprzedaż/rozwiązanie dla starszych nabywców, którzy posiadają wiedzę techniczną lub funkcjonalną; nie wyjaśniasz, do czego służy oprogramowanie; prowadzisz rozmowę na temat wyników biznesowych • Silne umiejętności sprzedaży wartości: umiejętność połączenia możliwości Twojej firmy z tym, co faktycznie chce osiągnąć klient • Doskonałe umiejętności budowania relacji przy wiarygodności wśród CHRO, CFO, CIO i wyższego kierownictwa operacyjnego ds. HR/Finansów • Zdyscyplinowane, zorganizowane podejście do zarządzania rurociągami i prognozowania • Komfort pracy w środowisku mniejszej firmy; Zaradny, samowystarczalny i swobodny bez dużego wsparcia zaplecza Miły mieć • Bezpośrednie doświadczenie w ekosystemie partnerów Workday; w zakresie sprzedaży, przedsprzedaży, możliwości dostawy do następcy klienta • Praktyczna wiedza na temat Workday HCM, finansów, płac lub planowania; wystarczająca do znaczącej współpracy z właścicielami systemów i liderami wdrożeniowymi • Istniejąca sieć w ramach społeczności klientów Workday w Wielkiej Brytanii, Republice Południowej Afryki lub Europie • Doświadczenie w sprzedaży usług zarządzanych, wsparcia po uruchomieniu lub zadań optymalizacyjnych (w przeciwieństwie do wdrożeń od podstaw tylko)JAK WYGLĄDA SUKCESW ciągu pierwszych 90 dni dobrze zrozumiesz nasze usługi, nasze zróżnicowanie i rodzaje problemów, które najlepiej rozwiązujemy.

Zmapujesz docelowy rynek, zaczniesz budować swój rurociąg i przeprowadzisz pierwsze rozmowy z docelowymi klientami. W ciągu sześciu miesięcy przejdziesz przez kilka możliwości do etapu propozycji i idealnie zakończysz swoje pierwsze spotkanie. Będziesz widoczną i wiarygodną obecnością w ekosystemie Workday i zyskasz opinię osoby, z którą warto rozmawiać.

W dłuższej perspektywie zbudujesz portfolio relacji z klientami, które generują powtarzające się i rosnące przychody, oraz będziesz kluczowym głosem w kształtowaniu sposobu, w jaki będziemy nadal rozwijać naszą obecność handlową. CO OFERUJEMY: Środowisko pracyZdalne/hybrydowe - zdalne biuro z podróżami klienta/partneraAutonomia posiadania swojego terytoriumBezpośredni dostęp do przywództwaKariera i rozwójReal wkład w strategię wejścia na rynek Ścisła współpraca z zespołami dostawczymiWsparcie akredytacji ekosystemu WorkdayKulturaMały zespół, duże zaufanie, niska politykaZorientowany na klienta z założenia, a nie zgodnie z politykąRozmowy handlowe dla dorosłych JAK AplikowaćChcielibyśmy usłyszeć od osób, które uważają tę rolę za naprawdę interesującą, a nie tylko od tych, które zaznaczają każde pole. Jeśli masz odpowiednie doświadczenie i ambicję zbudowania czegoś znaczącego w ekosystemie Workday, skontaktuj się z nami.

Prześlij swoje CV/aplikację oraz krótką notatkę o tym, co przyciąga Cię do tej roli. Zależy nam na budowaniu zróżnicowanego zespołu i przyjmujemy aplikacje od kandydatów ze wszystkich środowisk. Jeśli lubisz dziki rozwój i pracę ze szczęśliwymi, entuzjastycznie nastawionymi osobami, które osiągają ponadprzeciętne wyniki, będziesz cieszyć się swoją karierą u nas!

Oryginalnie opublikowano w Himalaje