Menedżer ds. strategii i planowania, sprzedaż Caper

Zmieniamy branżę spożywczą W Instacart zapraszamy świat do dzielenia się miłością poprzez jedzenie, ponieważ wierzymy, że każdy powinien mieć dostęp do jedzenia, które kocha, i więcej czasu, aby cieszyć się nim razem. Tam, gdzie inni widzą prostą potrzebę dostawy artykułów spożywczych, my widzimy ekscytującą złożoność i nieskończone możliwości zaspokajania różnorodnych potrzeb naszej społeczności. Pracujemy nad zapewnieniem podstawowej usługi, na której klienci polegają przy zakupach artykułów spożywczych i artykułów gospodarstwa domowego, oferując jednocześnie bezpieczne i elastyczne możliwości zarobku osobom kupującym usługi Instacart Personal Shopper.

Instacart stał się ratunkiem dla milionów ludzi i budujemy zespół, który pomoże popchnąć nasz koszyk do przodu. Jeśli jesteś gotowy, aby wykonać najlepszą pracę w swoim życiu, dołącz do naszego stołu. Instacart to zespół Flex First.

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do tego, jak najlepiej wykonywać swoją pracę. Nasi pracownicy mają swobodę wyboru, gdzie najlepiej wykonują swoją pracę - w domu, biurze czy ulubionej kawiarni - zachowując jednocześnie kontakt i budując społeczność poprzez regularne wydarzenia osobiste. Dowiedz się więcej o naszym elastycznym podejściu do miejsca pracy.

Przegląd Jako menedżer sprzedaży korporacyjnej w Caper będziesz właścicielem portfela globalnych sprzedawców detalicznych dla przedsiębiorstw, którzy będą mogli strategicznie sprzedawać w koszyku Caper i pogłębiać nasze relacje w sklepach. Będziesz kierować kompleksową strategią sprzedaży poprzez przejęcia dla swojego portfolio, w ścisłej współpracy z kierownictwem BD Retail i Connected Stores. Oprócz podstawowych obowiązków związanych ze sprzedażą będziesz współpracować wewnętrznie z działem ds. produktu, finansami, marketingiem, działem prawnym, operacyjnym i partnerstwem w celu udoskonalenia strategii przejęć oraz budowania/dostosowywania komunikacji skierowanej na zewnątrz w celu osiągnięcia korzystnych wyników dla firmy Caper i sprzedawców detalicznych.

Jest to rola indywidualnego współpracownika, która ma ogromny potencjał w miarę rozwoju firmy. Poszukujemy kandydatów, którzy są podekscytowani Caperem, technologią inteligentnych wózków i przyszłością doświadczeń klientów w sklepach! Zespół ds. strategii i planowania w firmie Instacart stanowi połączenie zespołów wewnętrznych i BD Retail.

Opracowujemy strategie wejścia na rynek, przeprowadzamy analizy i zapewniamy rekomendacje poparte strategicznym uzasadnieniem i rygorem analitycznym dla niektórych z najbardziej innowacyjnych ofert w Instacart. A gdy oferta jest złożona, prowadzimy również sprzedaż rozwiązań i ekspansję, w ramach której sprzedajemy je bezpośrednio sprzedawcom detalicznym. To rzadka okazja, aby dołączyć do rosnącego zespołu w dziale Business Development.

O stanowisku - Własna odpowiedzialność za strategiczną sprzedaż Caper do portfela kluczowych sprzedawców detalicznych w przedsiębiorstwach - Współpraca z Działem Rozwoju Biznesu w celu zaprojektowania i wdrożenia strategii sprzedaży, które doprowadzą do wzrostu przychodów Caper i Instacart - Identyfikacja, budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi decydentami i wpływowymi osobami w Caper - Tworzenie i dostarczanie atrakcyjnych prezentacji i propozycji Caper i/lub Connected Stores dla sprzedawców detalicznych - Negocjowanie i zamykanie złożonych umów Caper ze sprzedawcami detalicznymi - Współpraca z Connected Stores MS&P i sprzedażą Caper do udoskonalić ogólną strategię i procesy wejścia na rynek firmy Caper - Ściśle współpracuj z interesariuszami o różnych funkcjach w ramach kilku funkcji, w tym ds. produktów, finansów, marketingu, prawa i partnerstw, aby opracowywać kreatywne rozwiązania, które przynoszą rezultaty O Tobie Minimalne kwalifikacje - Ponad 6 lat doświadczenia w pracy nad nowatorskimi wyzwaniami w branży spożywczej lub detalicznej - Doskonałe umiejętności komunikacji, pisania, mówienia i prezentacji, z możliwością przekształcenia złożonych pomysłów w jasne i przekonujące historie - Osoba samodzielna, która jest w stanie proaktywnie i niezależnie napędzać postęp w wielu grupach interesariuszy - Doświadczenie w sprzedaży lub rozwijanie zaawansowanych technologicznie produktów lub usług, najlepiej w branży detalicznej - Udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu celów sprzedaży / OKR - Komfort w niejednoznaczności i szybko zmieniającym się krajobrazie biznesowym - Wysokie umiejętności techniczne i zrozumienie interfejsów API, baz danych i narzędzi integracyjnych - Gotowość do podróżowania w razie potrzeby Preferowane kwalifikacje - Komfort w analizie danych i modelowaniu - Doświadczenie z produktami obejmującymi sprzęt i oprogramowanie - Ekspozycja na łańcuch dostaw, reklamę w sklepie, zarządzanie pracą w handlu detalicznym i operacje front-end Instacart zapewnia wysoką konkurencyjność rynkową wynagrodzenia i świadczenia w każdej lokalizacji, w której pracują nasi pracownicy. Rola ta jest odległa, a zakres wynagrodzenia podstawowego wybranego kandydata zależy od jego stałego miejsca pracy. Prosimy o zapoznanie się z naszą polityką pracy zdalnej Flex First tutaj.

Oferty mogą się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak doświadczenie kandydata i umiejętności wymagane na danym stanowisku. Rola ta obejmuje również Plan Motywacyjny Sprzedaży. Cel motywacyjny o zmiennej wartości pieniężnej opiera się na indywidualnych wynikach sprzedaży.

Warunki wypłaty będą oparte na Planie Motywacyjnym Sprzedaży dla tej roli. Zakres OTE dla tej roli jest wymieniony poniżej i opiera się na wynagrodzeniu i stałym zestawie wynagrodzeń dla tej roli. Wynagrodzenie motywacyjne związane ze sprzedażą jest uzależnione od wyników i wypłacane zgodnie z warunkami obowiązującego Planu motywacyjnego sprzedaży.

Dodatkowo osoba na tym stanowisku kwalifikuje się do dotacji na kapitał nowo zatrudniony, a także do rocznych dotacji odświeżających. Więcej informacji na temat naszej oferty świadczeń znajdziesz tutaj. W przypadku kandydatów mieszkających w USA poniżej podano zakresy wynagrodzenia podstawowego wybranego kandydata.

130 000 WA - 137 000 USD USDOR, DE, ME, MA, MD, NH, RI, VT, DC, PA, VA, CO, TX, IL, HI 124 000 USD - 131 000 USD Wszystkie pozostałe stany 113 000 USD - 119 000 USDCA, NY, CT, 135 000 NJ - 142 500 USDOTE Zakres 160 500 - 203 500 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategy-planning-manager-caper-sales-instacart-himala