Kierownik ds. kluczowych klientów

Informacje o Backstory Backstory (dawniej People.ai) to wiodąca platforma odpowiedzi AI dla zespołów sprzedażowych. Dzięki ponad dekadzie szkolenia modeli sztucznej inteligencji na podstawie miliardów interakcji sprzedażowych Backstory umożliwia nowoczesnym zespołom sprzedaży zadawanie pytań i uzyskiwanie właściwych odpowiedzi w danym momencie bezpośrednio w ramach istniejących przepływów pracy AI. Liderzy sprzedaży z firm takich jak Red Hat, Five9, Palo Alto Networks, Iron Mountain, TransUnion, Randstad i innych polegają na Backstory, aby uzyskać wiarygodne odpowiedzi w prawdziwym kontekście biznesowym, pomagając im skuteczniej koordynować transakcje i zwiększać przychody. Łącząc każdy sygnał z właściwymi kontami i możliwościami, Backstory pokazuje zespołom dokładnie, co się dzieje i co dalej.

Klienci z różnych branż, w tym przedsiębiorstw, cyberbezpieczeństwa, danych i analityki oraz obronności, korzystają z Backstory do generowania bilionowych projektów i przychodów. Firma Backstory, uznana przez firmy Gartner i Forrester, Inc. 5000, Y Combinator Top Companies i Forbes AI 50, ma siedzibę w San Francisco i jest wspierana przez ICONIQ Capital, Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, Akkadian Ventures i Mubadala Capital.

Rola Jako dyrektor ds. kluczowych klientów będziesz współpracować z kadrą kierowniczą z listy Fortune 500 w celu rozwiązywania złożonych wyzwań związanych z wejściem na rynek, prowadząc strategiczne cykle sprzedaży od odkrycia do zamknięcia. Będziesz współpracować międzyfunkcyjnie z wewnętrznymi zespołami, aby dostarczać rozwiązania oparte na wartości, kierować wyrafinowanymi komitetami ds. zakupów i zapewniać przewidywalny wzrost przychodów. Jako kluczowy członek wydajnego zespołu będziesz pomagać w kształtowaniu strategii sprzedaży, budowaniu trwałych relacji na szczeblu kierowniczym i przyczynianiu się do ciągłego rozwoju szybko rozwijającej się firmy.

Obowiązki: - Udokumentowane doświadczenie w zawieraniu transakcji korporacyjnych o wartości od siedmiu do ośmiu cyfr z kadrą kierowniczą wyższego szczebla. - Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi ścieżkami zakupowymi klientów przy użyciu metodologii CoMessage i CoBuyer. - Umiejętność sprzedaży interdyscyplinarnej, budowania konsensusu pomiędzy działami marketingu, sprzedaży, finansów, operacji i innymi interesariuszami na szczeblu kierowniczym. - Wykazano sukces dzięki sprzedaży opartej na wartości, zdyscyplinowanemu kwalifikowaniu okazji i konsekwentnej realizacji ustrukturyzowanego procesu sprzedaży. - Buduje przewidywalny rurociąg dzięki rygorystycznej metodologii sprzedaży, silnym kwalifikacjom i dokładnemu prognozowaniu. - Doskonale radzi sobie ze sprzedażą zespołową, skutecznie współpracując w ramach funkcji wewnętrznych w celu finalizacji złożonych transakcji korporacyjnych. - Utrzymuje wysoki poziom aktywności, wytrwałości i pilności, wykazując jednocześnie silną obecność kadry kierowniczej i zdyscyplinowane zarządzanie przedsiębiorstwem. Wymagania: - Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej w firmie zajmującej się oprogramowaniem (najlepiej SaaS), firmie konsultingowej w zakresie zarządzania (np. Deloitte, Accenture, KPMG) lub powiązanej organizacji technologicznej. - Udokumentowany sukces w sprzedaży do przedsiębiorstw z listy Fortune 500, kierowanie złożonymi organizacjami z wieloma interesariuszami w ramach różnych funkcji biznesowych. - Silne zdolności techniczne, wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, intelektualna ciekawość i duża dbałość o szczegóły. - Wybitne umiejętności budowania relacji z możliwością ustalenia wiarygodności i pełnienia roli zaufanego doradcy dla nabywców wykonawczych. - Zdecydowanie mile widziane jest doświadczenie we współpracy lub sprzedaży zespołom ds. sprzedaży i marketingu. - Mile widziana jest znajomość nowoczesnych technologii sprzedaży i marketingu (CRM, RevOps, Marketing Automation, itp.). - Rozwija się w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku startupowym, wykazując zdolność adaptacji, poczucie własności i wygodę dzięki niejednoznaczności.

Backstory z siedzibą w San Francisco w Kalifornii jest wspierana przez Y Combinator i czołowych inwestorów z Doliny Krzemowej, w tym ICONIQ Capital, Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, Akkadian Ventures i Mubadala Capital. Backstory znajduje się wśród 20 procent najlepszych firm z listy Inc 5000, jest stałym liderem w naszych kluczowych kategoriach na G2 i znajduje się na liście najlepszych amerykańskich pracodawców rozpoczynających działalność według magazynu Forbes. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.Backstory.ai.--Stali pracownicy mogą być uprawnieni do prowizji lub programów premiowych (cel uwzględniony w OTE), kapitału własnego i świadczeń.

Zakres może ulec zmianie. Przy ustalaniu wynagrodzenia danej osoby historia uwzględnia szeroki zakres czynników. Czynniki te mogą obejmować zestaw umiejętności, szkolenia i doświadczenie, licencje i certyfikaty oraz lokalizację i obszar metropolitalny.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/key-account-executive-peopleai