[Zdalnie] Regionalny Menedżer Sprzedaży

Doświadczenie: ponad 5 lat Liczba pracowników: 1 Miejsce pracy: Dowolne stany wschodnie Rodzaj pracy: 100% zdalny (jeśli kandydaci mieszkają w pobliżu biura w Duluth, wymagana będzie wizyta na miejscu) Docelowy zakres wynagrodzenia podstawowego (USD): do uzgodnienia Podsumowanie Regionalny kierownik sprzedaży będzie odpowiedzialny za zarządzanie istniejącymi kontami klientów i satysfakcję klientów, a także współpracę z naszym kanałem sprzedaży w celu rozszerzenia naszej działalności we wszystkich obszarach (sprzedaż, sprzedaż, sprzedaż) na przydzielonym terytorium. Odpowiedzialny za realizację szkoleń przedstawicieli i zarządzanie nimi na terytorium, przygotowanie materiałów sprzedażowych oraz realizację procesu sprzedaży KYA w celu zamknięcia nowych zamówień. Obowiązki 1.

Wzrost sprzedaży i przychodów - Osiąganie lub przekraczanie kwartalnych i rocznych celów sprzedaży. · Opracowywanie i realizacja regionalnych strategii sprzedaży zgodnych z celami firmy. · Wspieraj rozwój nowych firm, utrzymując i rozwijając istniejące konta. · Negocjowanie i zamykanie sprzedaży sprzętu, często obejmującej transakcje wielostronne i o dużej wartości. 2. Zarządzanie klientami i terytoriami - Identyfikacja kluczowych producentów OEM, CM (producentów kontraktowych) i dystrybutorów w regionie. · Zarządzaj lejkiem sprzedaży za pomocą narzędzi CRM (np.

Salesforce, HubSpot). · Utrzymuj regularne kontakty z decydentami od szczebla inżynierskiego po wykonawczy. · Często podróżuj do siedzib klientów, na wystawy i targi na przydzielonym terytorium. 3. Zaangażowanie i wsparcie klienta - zapewnianie prezentacji technicznych i demonstracji sprzętu. · Pełnić rolę łącznika pomiędzy klientem a zespołami wewnętrznymi (np. ds. aplikacji, usług, zarządzania produktami). · Zrozumienie wyzwań produkcyjnych klientów i zaproponowanie dostosowanych rozwiązań SMT. · Zapewnij sprawną współpracę z zespołami serwisowymi i wsparcia posprzedażowego.

4. Analiza rynku i strategia - Analizuj trendy rynkowe, konkurencję i nowe technologie w sektorze SMT. · Przekazywanie informacji zwrotnych zespołom zajmującym się rozwojem produktów i marketingiem. · Identyfikacja możliwości modernizacji sprzętu, rozbudowy linii lub ulepszeń procesów. 5.

Współpraca i raportowanie - współpraca z inżynierami aplikacji w zakresie prób liniowych i ocen procesów. · Koordynacja z wewnętrznymi zespołami w zakresie cen, terminów realizacji, logistyki i wsparcia serwisowego. · Przygotowywanie regularnych prognoz sprzedaży, raportów z działalności i przeglądów terytoriów dla kierownictwa. Umiejętności i kwalifikacje Licencjat (preferowany kierunek biznesowy lub inżynieryjny Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży lub branży SMT Silne zaplecze techniczne (często w elektronice, mechanice lub inżynierii produkcyjnej). Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w zakresie wyposażenia kapitałowego.

Umiejętność jasnego i pewnego wyjaśniania złożonych rozwiązań technicznych. Doskonałe umiejętności budowania relacji i komunikacji. Samodzielność i zdolność do samodzielnej pracy przy minimalnym nadzorze.

Umiejętność prowadzenia skutecznych prezentacji technicznych i demonstracji produktów dla klientów. Środowisko pracy Brak forsownej aktywności fizycznej. Podróże obejmują samolotem, podróżą samochodem i noclegiem w hotelu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/remote-regional-sales-manager-dhd-consulting.