Account Executive, Enterprise New Logo UKI

Atlassians mogą wybrać miejsce pracy - w biurze, w domu lub w obu przypadkach. W ten sposób Atlassianie mają większą kontrolę nad wspieraniem rodziny, celów osobistych i innych priorytetów. Możemy zatrudniać osoby w każdym kraju, w którym posiadamy osobowość prawną.

Rozmowy kwalifikacyjne i wdrażanie do pracy przeprowadzane są wirtualnie, co stanowi część bycia firmą stawiającą na pierwszym miejscu dystrybucję. Jest to zdalne stanowisko sprzedaży w terenie. Aby pomóc naszym zespołom efektywnie współpracować, szukamy osoby mieszkającej w Wielkiej Brytanii.

W Atlassian współpracujemy z ponad 300 000 klientów na całym świecie, w tym z NASA, IBM, Hubspot, Samsung, Booking.com, Heineken, IKEA i Coca-Cola. Naszym celem jest uwolnienie potencjału każdego zespołu poprzez moc niesamowitych rozwiązań programowych, zapewniając wyjątkowy wpływ na klientów i zapewniając ciągły wzrost przychodów. Nasz zespół sprzedaży ma duży potencjał zarobkowy, który jest wspierany przez rozległy rynek przedsiębiorstw oczekujący na naszą eksplorację, a także stałe preferencje naszych klientów w zakresie produktów Atlassian.

Jako członek zespołu będziesz odpowiedzialny za budowanie i pielęgnowanie relacji z kluczowymi interesariuszami, negocjowanie złożonych umów oraz współpracę z wewnętrznymi zespołami: partnerami kanałowymi, specjalistami ds. produktu, menedżerami ds. klientów i inżynierami ds. rozwiązań w celu zapewnienia satysfakcji klienta. Czy jesteś zorientowany na klienta, kreatywny i masz nastawienie myśliwego? Czy jesteś podekscytowany identyfikacją potrzeb biznesowych i pomysłami na stworzenie rozwiązań dla firm z listy Fortune 500?

Jeśli tak, to bardzo chcielibyśmy mieć Cię w naszym zespole! Na tym stanowisku będziesz: - Opracowywać i realizować plany nazwanych kont i terytoriów, skupiające się na pozyskiwaniu nowych logo netto, penetrowaniu klientów od podstaw i umieszczaniu początkowych śladów Atlassian w szerokim portfolio produktów. - Budowanie i realizacja strategicznych planów sprzedaży w celu wygenerowania i przekształcenia nowych rurociągów netto oraz osiągnięcia celów sprzedażowych firmy. - Identyfikuj, kwalifikuj i pozyskuj nowych potencjalnych klientów poprzez badanie klientów docelowych, angażowanie kluczowych decydentów, dostarczanie przekonujących prezentacji sprzedażowych, kierowanie złożonymi procesami zaopatrzenia, negocjowanie umów i zamykanie transakcji. - Buduj relacje z interesariuszami na poziomie C i dyrektorami docelowymi, ustanawiając firmę Atlassian jako partnera strategicznego od pierwszego zaangażowania. - Głęboko zrozumieć potencjalne problemy i wyzwania biznesowe, proponując dostosowane rozwiązania Atlassian - w tym możliwości przeniesienia JSM/ITSM i ekspansji na funkcje niezwiązane z IT (HR/People Ops, marketing) - w celu pozyskania nowych klientów. - Współpraca interfunkcjonalna z kanałem sprzedaży, SE, marketingiem i rozwojem sprzedaży w celu opracowania skoordynowanych strategii realizacji, realizacji GTM i przyspieszenia pozyskiwania nowego logo. - Prowadzić negocjacje w sprawie umów i dyskusje cenowe w celu zamknięcia wstępnych umów i stworzenia podstaw pod długoterminowy rozwój konta. - Utrzymuj zdyscyplinowaną higienę rurociągów i dokładne prognozowanie, dostarczając cotygodniowe aktualizacje transakcji i przesyłanie prognoz dostosowanych do rytmu operacyjnego zespołu. - Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, krajobrazem konkurencyjnym i istniejącymi platformami, aby udoskonalić komunikację o przemieszczeniach i utrzymać przewagę konkurencyjną. - Podróżuj, aby spotkać się z potencjalnymi klientami i uczestniczyć w wydarzeniach branżowych, aby zbudować rurociąg i przyspieszyć cykle transakcyjne. - Twórz i twórz własne strategie terytorialne dla wyznaczonych nazwanych kont, identyfikując białe znaki i nadając priorytet nowym poszukiwaniom logo o wysokim potencjale. - Pełnić funkcję głównego punktu kontaktowego Atlassian dla nowych potencjalnych klientów, utrzymując relacje od pierwszego kontaktu po zakończenie współpracy. - Uruchom powtarzalne rozgrywki GTM, aby zidentyfikować i zakwalifikować nowe możliwości, wykorzystując ruchy oparte na podręcznikach do zbudowania przewidywalnego silnika potokowego. - Poruszaj się po złożonych cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, współpracując z kanałem sprzedaży i zespołami interdyscyplinarnymi, aby realizować skoordynowane strategie pozyskiwania nowych klientów korporacyjnych. nasze doświadczenie: - Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw w oparciu o kwoty, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych przedsiębiorstw i poszukiwanie nowych logo w Wielkiej Brytanii - Udokumentowane doświadczenie w budowaniu rurociągów od podstaw na terenach niezagospodarowanych lub na terytoriach słabo spenetrowanych, konsekwentnie generujące ponad 4-krotność kwot w zakresie możliwości potokowych. - Doświadczenie w angażowaniu i budowaniu relacji na poziomie C i na szczeblu kierowniczym z potencjalnymi klientami, zdobywając zaufanie i wiarygodność już od pierwszej interakcji. - Doświadczenie w organizowaniu wielofunkcyjnych zespołów zajmujących się realizacją projektów - łączenie inżynierów ds. rozwiązań, kanału sprzedaży, marketingu, SDR i kierownictwa - w celu realizacji skoordynowanych nowych strategii dotyczących logo. - Doświadczenie w poruszaniu się po złożonych cyklach sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy, od wstępnej eksploracji po zamknięcie, w tym scenariusze konkurencyjnego przemieszczenia (np. ServiceNow). - Rozległe doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM (Salesforce) w celu utrzymania zdyscyplinowanej higieny rurociągów, dokładnego prognozowania i cotygodniowej kadencji transakcji. - Wykazano umiejętność budowania i realizacji planów terytoriów i nazwanych kont, skupionych na identyfikowaniu białych znaków i ustalaniu priorytetów w zakresie nowych logo o dużym potencjale. - Doświadczenie w powtarzalnych grach GTM i poszukiwaniach, aby stworzyć przewidywalny silnik potokowy. - Aktywnie angażuje potencjalnych klientów, stosując podejście konsultacyjne i zorientowane na rozwiązania, odkrywając bolesne punkty i mapując rozwiązania Atlassian na wyniki biznesowe. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania lub przekraczania nowych celów biznesowych - tworzenie rurociągów, wskaźniki wygranych i nowe ACV zamknięte netto. - Wnosi pozytywny i wpływowy wkład w ogólną kulturę zespołu - dzieli się najlepszymi praktykami, strategiami transakcji i spostrzeżeniami na temat konkurencji z szerszym zespołem. - Ma nastawienie ucznia - na bieżąco śledzi możliwości produktów, krajobraz konkurencyjny i ewoluujące osobowości kupujących. - Możliwość opracowywania i koordynowania strategii wykonania dla przypisanych kont docelowych, przekształcania zimnych terytoriów w aktywny rurociąg. - Aktywnie buduje sieć z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi - od partnerów handlowych po kontakty branżowe - w celu pozyskiwania i przyspieszania nowych możliwości.

Nasze korzyści i korzyści Atlassian oferuje różnorodne korzyści, które pomogą Tobie, Twojej rodzinie oraz nawiązać kontakt z lokalną społecznością. Nasza oferta obejmuje ubezpieczenie zdrowotne, płatne dni wolontariatu, zasoby odnowy biologicznej i wiele więcej. Odwiedź go.atlassian.com/perksandbenefit, aby dowiedzieć się więcej.

O Atlassian W Atlassian motywuje nas wspólny cel: uwolnienie potencjału każdego zespołu. Nasze oprogramowanie pomaga zespołom na całym świecie, a nasze rozwiązania są przeznaczone do każdego rodzaju pracy. Współpraca zespołowa za pośrednictwem naszych narzędzi sprawia, że ​​to, co w pojedynkę jest niemożliwe, staje się możliwe wspólnie.

Wierzymy, że wyjątkowy wkład wszystkich Atlassianów tworzy nasz sukces. Aby mieć pewność, że nasze produkty i kultura w dalszym ciągu uwzględniają punkt widzenia i doświadczenie wszystkich osób, nigdy nie stosujemy dyskryminacji ze względu na rasę, religię, pochodzenie narodowe, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, stopień weterana lub niepełnosprawność. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO.

Aby zapewnić Ci jak najlepsze doświadczenia, możemy wesprzeć Cię dostosowaniami i dostosowaniami na każdym etapie procesu rekrutacyjnego. Po prostu poinformuj o tym nasz zespół rekrutacyjny podczas rozmowy z nim. Aby dowiedzieć się więcej o naszej kulturze i procesie rekrutacji, odwiedź go.atlassian.com/crh.

Zgodnie z lokalnym prawem weryfikacja tożsamości (która może obejmować wykorzystanie danych biometrycznych) jest warunkiem zatrudnienia w Atlassian w celu oszustwa związanego z zatrudnieniem. #LI-Remote #LI-OR1 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-enterprise-new-logo-uki-atlassian