Lider zespołu handlowego (Wielka Brytania)

W Grubtech budujemy system operacyjny, który napędza przyszłość restauracji i szybkiego handlu. Od zamówień online i integracji punktów sprzedaży po operacje kuchenne, dostawy i analizy - nasza platforma łączy wszystko - dzięki czemu firmy mogą skupić się na tym, co robią najlepiej. Założona w 2019 roku przekształciła się od śmiałego pomysłu w globalną firmę SaaS obsługującą ponad 14 000 aktywnych lokalizacji na 28 rynkach, z ponad 1 miliardem przetworzonych zamówień online, współczynnikiem wstrzykiwania zamówień na poziomie 99,95% i wzrostem o 60% rok do roku.

Wspierani przez światowej klasy inwestorów i cieszący się zaufaniem wiodących marek restauracyjnych, naszą misją jest upraszczanie operacji dzięki technologii, która skaluje się wraz z naszymi klientami. Jeśli fascynują Cię innowacje, własność i rozwiązywanie rzeczywistych wyzwań w skali globalnej, z przyjemnością będziemy budować z Tobą przyszłość. Opis roli: Lider zespołu handlowego będzie odpowiedzialny za napędzanie wzrostu handlowego Grubtech w Wielkiej Brytanii poprzez połączenie sprzedaży bezpośredniej i partnerstw strategicznych.

Jest to praktyczna i odpowiedzialna rola, w której oczekuje się od Ciebie: osobiście zamknij nowy biznes, budując silny ekosystem partnerski, który generuje długoterminowy wzrost. Jako jeden z pierwszych pracowników komercyjnych w Wielkiej Brytanii pomożesz ukształtować naszą strategię wejścia na rynek, nawiązać kluczowe relacje i położyć podwaliny pod skalowalną organizację handlową. Ta rola kwalifikuje się również do programu ESOP.

Kluczowe obowiązki: Kierowanie i mentorowanie zespołem specjalistów ds. sprzedaży, wspierając kulturę współpracy, innowacji i wysokiej wydajności. Identyfikowanie, rozwijanie i zarządzanie strategicznymi partnerstwami z dostawcami POS, firmami płatniczymi, platformami dostaw, dostawcami technologii hotelarskich i branżą stowarzyszeń.Twórz wspólne inicjatywy wchodzenia na rynek, które generują wykwalifikowanych możliwości sprzedaży.Reprezentuj Grubtech na wydarzeniach branżowych, wystawach i forach sieciowych w Wielkiej Brytanii.Ściśle współpracuj z zespołami marketingu, sukcesu klienta, produktów i przywództwa w celu realizacji inicjatyw komercyjnych.Rekrutuj, mentoruj i wspieraj przyszłych członków zespołów sprzedaży i partnerstwa w miarę rozwoju firmy w Wielkiej Brytanii.Utrzymuj dokładne rurociągi, prognozy i higienę CRM, zapewniając jednocześnie wgląd w rynek i informacje o konkurencji.Współpracuj z zespołem kierowniczym, aby dostosować cele sprzedaży do celów firmy i rynku potrzeby.Czego szukamy:5-8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, partnerstwach lub rozwoju biznesu, z co najmniej 2-letnim doświadczeniem na stanowisku kierowniczym, najlepiej w ekosystemie technologii spożywczej.Wykazane sukcesy w kierowaniu zespołami sprzedaży i zarządzaniu nimi w celu osiągnięcia ambitnych celów.Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu strategicznymi partnerstwami generującymi przychody.Dobre zrozumienie brytyjskiego ekosystemu technologii hotelarsko-gastronomicznej.Istniejąca sieć w restauracjach, grupach hotelarskich, dostawcach punktów sprzedaży POS lub partnerach technologicznych będzie zaletą.Doskonała umiejętności komunikacji, negocjacji i budowania relacji. Osoba samodzielna, potrafiąca rozwijać się w dynamicznym środowisku start-upowym.

Jak wygląda sukces: Konsekwentne osiąganie indywidualnych celów w zakresie przychodów. Zbudowanie silnego rurociągu możliwości bezpośrednich i generowanych przez partnerów. Ugruntuj pozycję Grubtech jako zaufanego partnera technologicznego w Wielkiej Brytanii.

Rozwijaj partnerstwa strategiczne, które zapewniają wymierne przychody. Pomóż budować i skalować zespół handlowy w Wielkiej Brytanii. Model pracy Budujemy naszą obecność w Wielkiej Brytanii!

Kiedy utworzymy naszą jednostkę w Wielkiej Brytanii, ta rola zacznie się równie zdalnie. Gdy wszystko będzie już na swoim miejscu, przejdzie w tryb hybrydowy, oferujący elastyczność współpracy zarówno zdalnej, jak i w biurze. Oryginalnie opublikowano w Himalajach