Menedżer sprzedaży o znaczeniu krytycznym - Zachód - Praca WAVE (zdalnie, zdalnie, USA)

Główna lokalizacja: Zdalna, zdalna Oferowana relokacja: Nie Status zatrudnienia: Pełny etat Podróże: >50% Zakaz konkurencji: Nie Szacunkowy zakres podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi od 115 180 do 172 780 dolarów rocznie. Indywidualne wynagrodzenie zależy od lokalizacji, umiejętności i wiedzy specjalistycznej, doświadczenia i innych istotnych czynników. Worthington Armstrong Venture (WAVE), spółka joint venture pomiędzy Worthington Industries i Armstrong World Industries, ugruntowała światową pozycję lidera w produkcji systemów sufitów podwieszanych.

WAVE produkuje metalowe ruszty sufitowe, które można łączyć z płytami sufitowymi Armstrong w ramach kompletnego pakietu lub sprzedawać osobno. Założona w 1992 roku firma WAVE działa zgodnie z długoletnią filozofią korporacyjną zakorzenioną w złotej regule. Filozofia ta służy jako niezachwiane zaangażowanie na rzecz klienta, dostawcy i akcjonariusza, a także służy jako podstawa jednego z najsilniejszych partnerstw pracownik-pracodawca w amerykańskim przemyśle.

Więcej informacji można znaleźć na stronie http://www.worthingtonarmstrongventure.com. Będąc częścią zespołu sprzedaży i marketingu WAVE, ta indywidualna rola jest odpowiedzialna za napędzanie wzrostu przychodów na określonym terytorium geograficznym poprzez aktywne rozwijanie i przekształcanie możliwości projektów na rynkach centrów danych, zabezpieczeń i rynków o znaczeniu krytycznym. Ta rola pozwala na budowanie solidnego rurociągu projektów, rozwijanie relacji w kluczowych kanałach rynkowych oraz zabezpieczanie specyfikacji i zwycięstw projektów.

Ta rola wykorzystuje techniczną wiedzę o produktach, wiedzę rynkową i silne zaangażowanie klientów w celu rozwijania zintegrowanych rozwiązań sufitów strukturalnych i obudowy centrów danych WAVE. To stanowisko koncentruje się na identyfikowaniu, śledzeniu, wywieraniu wpływu i zamykaniu możliwości projektu wśród wykonawców, integratorów, inżynierów, architektów, właścicieli i dostawców centrów danych w przydzielonym regionie. Co będziesz robić Rozwój terytorialny i generowanie przychodów • Posiadaj i rozwijaj określone terytorium geograficzne, aby osiągnąć cele dotyczące rocznego wzrostu sprzedaży i rentowności. • Zbuduj i utrzymuj solidną bazę projektów w obrębie centrów danych, zabezpieczeń i rynków o znaczeniu krytycznym. • Identyfikuj, realizuj i zamykaj możliwości oparte na projektach za pośrednictwem wszystkich odpowiednich kanałów rynkowych. • Wspieraj pozycjonowanie specyfikacji we współpracy z inżynierami, architektami i właścicielami, aby zabezpieczyć rozwiązania WAVE w projektowaniu projektu. • Aktywnie śledź projekty od wczesnego projektowania, poprzez instalację i zamknięcie.

Zaangażowanie kanałów sprzedaży i klientów • Rozwijanie i utrzymywanie relacji z dystrybutorami, generalnymi wykonawcami, podwykonawcami, integratorami, inżynierami, architektami, właścicielami/użytkownikami końcowymi i deweloperami centrów danych. • Prowadź regularne planowanie terytorium i rozmowy z klientami, aby zwiększyć penetrację rynku. • Dostarczanie klientom technicznych prezentacji sprzedażowych i szkoleń produktowych. • Pozycjonuj firmę WAVE (Armstrong/Worthington) jako zaufanego partnera w zakresie zintegrowanych rozwiązań sufitowych i centrów danych. Realizacja rynku i współpraca wewnętrzna • Realizacja ustalonych strategii sprzedaży segmentowej na przydzielonym terytorium. • Monitoruj działalność konkurencji i alternatywne metody budowlane na swoim terytorium. • Dostarczanie informacji zwrotnych o rynku na poziomie terenowym zespołom ds. zarządzania produktem i marketingu. • Utrzymuj dokładne przepływy, prognozowanie i raportowanie aktywności klientów w CRM (Salesforce). • Koordynacja z menedżerami sprzedaży firmy Armstrong, grupą Integrated Solutions oraz menedżerami sprzedaży, przedstawicielami ds. marketingu i menedżerami produktu w celu wsparcia realizacji projektu. Inne • Postępuj zgodnie z naszą filozofią podczas interakcji z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi.

Co zapewni Ci sukces • Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu celów sprzedażowych na danym obszarze. • Doświadczenie w sprzedaży w środowiskach budowlanych opartych na projektach i wielokanałowych. • Silne umiejętności techniczne w zakresie sprzedaży, komunikacji i prezentacji. • Możliwość samodzielnej pracy i zarządzania określonym terytorium geograficznym. • Biegła znajomość pakietu Microsoft Office i Salesforce (lub podobnych systemów CRM). Kwalifikacje - preferowany tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, inżynierii, marketingu lub pokrewnej dziedziny. • 5 - 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na rynku budowlanym, o znaczeniu krytycznym lub na rynkach centrów danych. Worthington Armstrong Venture (WAVE) oferuje konkurencyjne wynagrodzenia i kompleksowy pakiet świadczeń, który obejmuje między innymi: ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i na życie, urlop, kwartalny udział w zyskach oraz plan 401(K).

WAVE jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Naszym celem jest zapewnienie, aby decyzje dotyczące zatrudnienia, przeniesienia, awansu, wynagrodzenia i dyscypliny opierały się na kwalifikacjach, zdolnościach i wynikach pracowników i kandydatów związanych z pracą. Firma nie dyskryminuje żadnego pracownika ani kandydata ze względu na płeć, rasę, kolor skóry, religię, wiek, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, niepełnosprawność lub status weterana, ani z żadnego innego powodu zabronionego przez prawo federalne, stanowe lub lokalne.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/mission-critical-sales-manager-west-wave-job-remote-remote-us-armstrong-world-industries