Dyrektor ds. sprzedaży - Powersports

Opis firmy: Lightspeed to wiodący dostawca oprogramowania w chmurze dla dealerów, obsługujący branże Powersport, Marine, RV, Trailer i Golf Car, dodając co roku setki dealerów do społeczności Lightspeed. Rozwiązanie do zarządzania dealerami Lightspeed (DMS) umożliwia dealerom optymalizację kompleksowych operacji biznesowych, w tym sprzedaży, części, serwisu, wynajmu, płatności, księgowości i zarządzania relacjami z klientami (CRM). Po wdrożeniu w codziennej działalności Lightspeed pomaga dealerom zwiększyć rentowność poprzez sprzedaż większej liczby jednostek, usług i części, a jednocześnie zapewnia klientom bardziej usprawnione doświadczenie.

Lightspeed to najbardziej kompletny i zintegrowany system DMS w branży z ponad 500 integracjami z producentami oryginalnego sprzętu (OEM), dystrybutorami części i akcesoriów na rynku wtórnym oraz dziesiątkami innych narzędzi programowych, których dealer może używać do prowadzenia swojej działalności. Unikalnie zaprojektowany przez dealerów dla dealerów i udoskonalany przez ostatnie 4 dekady, Lightspeed zapewnia ponad 4500 dealerom w Ameryce Północnej narzędzia i technologię, których potrzebują do zarządzania swoimi dealerami. Ta rola koncentruje się na generowaniu nowych możliwości biznesowych z dealerami w branży Powersports.

Będziesz odpowiedzialny za identyfikację, realizację i zabezpieczanie nowych transakcji z klientami. Znaczna część Twojego czasu będzie poświęcona poszukiwaniu klientów na obszarze sprzedaży w Stanach Zjednoczonych. To stanowisko wymaga strategicznego skupienia się na budowaniu relacji, kontaktach z klientami i zamykaniu sprzedaży.

Co będziesz robić: Opracowywać i realizować plany specyficzne dla danego terytorium, aby poszerzyć bazę klientów Lightspeeds. Obejmuje to głębokie zrozumienie potrzeb klientów, naszego pakietu ofert i skutecznego finalizowania transakcji. Generuj potencjalnych klientów i prowadź ich przez lejek sprzedaży, aby dokładniej określić ich potrzeby i określić, czy dobrze pasują do rozwiązań Lightspeed.

Nawiązuj kontakt z nowymi klientami za pośrednictwem różnych kanałów, w tym przychodzących potencjalnych klientów, sieci i mediów społecznościowych. Współpracuj z wewnętrznymi zespołami, takimi jak sukces klienta i marketing, aby zapewnić spójną obsługę klienta. Utrzymuj głębokie zrozumienie naszych produktów, przewag konkurencyjnych, trendów branżowych, działań rynkowych i konkurentów, aby identyfikować możliwości i przewidywać wyzwania.

Utrzymuj i raportuj wskaźniki sprzedaży kierownictwu, upewniając się, że dane w naszym narzędziu do automatyzacji sprzedaży i zarządzania relacjami z klientami, Salesforce, są aktualne i dokładne. Sprawdzona umiejętność łączenia silnej sprzedaży talenty i dyscyplina procesowa, umiejętności budowania relacji oraz wiedza techniczna pozwalająca osiągać cele sprzedażowe i zwiększać udział w rynku. Co będziesz mieć: Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w sprzedaży rozwiązań opartych na SaaS w terenie.

Doświadczenie z nowym klientem, pozyskiwanie nowego logo. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie sprzedaży w rolach związanych z zarządzaniem rurociągiem jako indywidualny dostawca i przekraczaniem kwot sprzedaży Biegłość w korzystaniu z narzędzi wspomagających/automatyzujących sprzedaż (np. Zoominfo, Enablix, Salesforce) Silna umiejętności budowania relacji ze zdolnością do nawiązywania kontaktu z kluczowymi interesariuszami, zarówno potencjalnymi/klientami, jak i decydentami wykonawczymi.

Umiejętność kierowania złożonymi cyklami sprzedaży i pokonywania zastrzeżeń. Udokumentowane doświadczenie z technikami SPIN™ i Solution Selling™, w tym umiejętność skutecznego identyfikowania i zaspokajania potrzeb klientów. Znajomość branż Powersports, RV, Marine, Golf lub Trailer to znacząca zaleta.

Znajomość branży finansów/ubezpieczeń, handlu detalicznego i technologii to plus. Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku pracy przejrzystość i zaufanie są czymś więcej ważne niż kiedykolwiek. W Lightspeed wierzymy w wspieranie otwartego i uczciwego środowiska pracy, począwszy od naszych ofert pracy.

Przejrzystość wynagrodzeń jest kluczowym elementem tego zobowiązania, zapewniającym, że potencjalni kandydaci dobrze rozumieją, jakiego wynagrodzenia mogą oczekiwać. Zdalne 85 000 - 95 000 USD Włączenie społeczne i różnorodność w Lightspeed: W Lightspeed celebrujemy wyjątkowość każdej osoby i zachęcamy do różnorodnych perspektyw. Wierzymy, że włączenie społeczne napędza innowacje i sprzyja znaczącym powiązaniom.

Zależy nam na budowaniu środowiska, w którym każdy czuje się ceniony i ma siłę, aby wywrzeć wpływ. Oświadczenie dotyczące równych szans w zatrudnieniu: Lightspeed jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i stara się budować zróżnicowaną i włączającą siłę roboczą. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci zostaną rozpatrzeni pod kątem zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, pochodzenie, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, stan cywilny, religię, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną.

Ważna uwaga: kandydaci muszą mieć zezwolenie na pracę w USA. Gotowy do złożenia aplikacji? Zrób kolejny krok w swojej karierze - aplikuj już dziś i dołącz do zespołu, w którym Twoje umiejętności będą miały wpływ!

Oryginalnie opublikowano w dniu Himalaje