Współpraca Konsultant techniczny / Inżynier sprzedaży

Konsultant techniczny ds. współpracy / inżynier sprzedaży Opis - ta rola jest odpowiedzialna za budowanie silnych relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami, doradzanie i wpływanie na ich decyzje strategiczne oraz rozwiązywanie unikalnych problemów klientów - szczególnie w zakresie współpracy w przedsiębiorstwie i rozwiązań z zakresu ujednoliconej komunikacji. Osoba na tym stanowisku współpracuje z wewnętrznymi zespołami w zakresie planowania kont, strategii sprzedaży oraz niestandardowych rozwiązań HP do współpracy i wideokonferencji, a jednocześnie jest mentorem młodszych członków zespołu. Osoba na tym stanowisku radzi sobie ze złożonymi technicznymi wyzwaniami klientów, obejmującymi technologie chmurowe, SaaS i technologie współpracy HP, a także pracuje na rzecz zadowolenia klientów i rozwoju organizacji.

Obowiązki - Kieruje projektowaniem złożonych, innowacyjnych i strategicznych rozwiązań - w tym współpracy w przedsiębiorstwie, wideokonferencji i środowisk ujednoliconej komunikacji - które odpowiadają na unikalne wyzwania klientów i są zgodne z długoterminowymi celami organizacji. - Utrzymuje głębokie i strategiczne relacje z kluczowymi klientami i interesariuszami, pełniąc rolę zaufanego doradcy i wpływając na ich decyzje biznesowe i technologiczne związane z nowoczesnym miejscem pracy, pracą hybrydową i strategiami współpracy. - Zapewnia atrakcyjne prezentacje i demonstracje klientom na szczeblu kierowniczym, przedstawiając propozycję wartości rozwiązań organizacji, w tym systemów wideokonferencyjnych HP, telefonów konferencyjnych i profesjonalnych zestawów słuchawkowych, zgodnych z celami biznesowymi klientów. - Opracowuje i realizuje strategiczne plany kont dla znaczących klientów, koordynując działania z zespołami sprzedaży, aby zapewnić długoterminową satysfakcję klientów i rozwój, szczególnie w zakresie współpracy i wdrożeń rozwiązań z zakresu ujednoliconej komunikacji. - Kieruje projektowaniem i wdrażaniem bardzo skomplikowanych integracji między punktami końcowymi HP do współpracy a platformami innych firm lub platformami chmurowymi (np. Microsoft Teams, Zoom, Webex), pokazując zdolność organizacji do płynnego łączenia różnorodnych technologii. - Radzi sobie ze skomplikowanymi wyzwaniami technicznymi i nieoczekiwanymi problemami klientów związanymi z jakością dźwięku, wydajnością wideo, interoperacyjnością urządzeń i integracją z chmurą, stosując innowacyjne umiejętności rozwiązywania problemów w złożonych scenariuszach. - Prowadzi lub uczestniczy w inicjatywach o dużym wpływie, które napędzają wzrost przychodów, poprawiają efektywność operacyjną lub poprawiają jakość obsługi klienta dzięki zoptymalizowanym rozwiązaniom do współpracy i konferencji. - Identyfikuje potencjalne ryzyko związane ze złożonymi architekturami współpracy (np. gotowość sieci, zarządzanie urządzeniami, interoperacyjność) i opracowuje strategie łagodzenia, aby zapewnić pomyślne wyniki projektu. - Organizuje i ułatwia warsztaty dotyczące innowacji skupiające się na przypadkach użycia nowoczesnej współpracy, umożliwiając klientom odkrywanie nowych podejść przy użyciu rozwiązań HP do współpracy i rozwiązań chmurowych. - Pełni rolę mentora dla młodszych członków zespołu, kierując ich rozwojem zawodowym, dzieląc się głęboką wiedzą specjalistyczną na temat produktów HP do współpracy, usług w chmurze i sprzedaży konsultacyjnej, a także promując kulturę doskonałości i ciągłego doskonalenia. Zalecane wykształcenie i doświadczenie - czteroletnie lub wyższe wykształcenie w dziedzinie sprzedaży, marketingu, administracji biznesowej, informatyki lub dyscypliny pokrewnej, albo proporcjonalne doświadczenie zawodowe lub wykazywane kompetencje. - Zwykle ma 5 - 10 lat doświadczenia zawodowego, najlepiej w sprzedaży technicznej, sprzedaży konsultacyjnej, inżynierii przedsprzedażnej, zarządzaniu klientami lub rozwiązaniach do współpracy w przedsiębiorstwie.

Preferowane certyfikaty - nie są wymagane (certyfikaty będą dodatkowym atutem). Wiedza i umiejętności - Rozwiązania HP do współpracy, w tym systemy do wideokonferencji, telefony konferencyjne, zestawy głośnomówiące i profesjonalne zestawy słuchawkowe - Unified Communications (UC) i platformy współpracy (np. Microsoft Teams, Zoom, Webex) - Amazon Web Services (AWS) - Microsoft Azure - Przetwarzanie w chmurze i usługi w chmurze - Oprogramowanie jako usługa (SaaS) - Interfejsy programowania aplikacji (API) i integracje - Oprogramowanie aplikacyjne dla przedsiębiorstw - Infrastruktura IT i wirtualizacja - Dostarczanie urządzeń, zarządzanie oprogramowaniem sprzętowym i zarządzanie cyklem życia punktów końcowych współpracy - Zarządzanie sukcesem klientów - Demonstracje i umiejętności prezentacji dla kadry kierowniczej - Przedsprzedaż i doradztwo w zakresie rozwiązań - Zarządzanie produktami i rozwój nowych produktów - Proces sprzedaży, prognozowanie sprzedaży i odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP) - Wyodrębnianie, przekształcanie, ładowanie koncepcji (ETL) - SAS (oprogramowanie) Docelowy zakres zarobków (OTE) dla tej roli wynosi 147 300 USD do 210 000 USD rocznie przy kombinacji 80%/20% (wynagrodzenie/motywacja).

Istnieją dodatkowe możliwości wynagrodzenia w formie premii i/lub kapitału własnego (dotyczy wyłącznie kandydatów ze Stanów Zjednoczonych Ameryki). Płaca różni się w zależności od miejsca pracy, wiedzy, umiejętności i doświadczenia związanego z pracą. Korzyści: HP oferuje na tym stanowisku kompleksowy pakiet świadczeń, obejmujący: * Ubezpieczenie zdrowotne * Ubezpieczenie dentystyczne * Ubezpieczenie wzroku * Długoterminowe/krótkoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy * Program pomocy pracowniczej * Elastyczne konto na wydatki * Ubezpieczenie na życie * Hojne polisy dotyczące czasu wolnego, w tym; * 4 - 12 tygodni pełnopłatnego urlopu rodzicielskiego w zależności od stażu pracy * 13 płatnych urlopów * Dodatkowe elastyczne płatne urlopy i zwolnienia chorobowe (przegląd świadczeń w USA [https://hp

Benefits

.ce.alight.com/]) Informacje dotyczące wynagrodzeń i świadczeń są aktualne na dzień opublikowania tego wpisu. Firma zastrzega sobie prawo do modyfikowania tych informacji w dowolnym momencie, za powiadomieniem lub bez, z zastrzeżeniem obowiązującego prawa. Praca - Harmonogram sprzedaży - Pełny etat, zmiana - Brak dodatku zmianowego (Stany Zjednoczone Ameryki) Podróże - 25% Relokacja - Pracodawca zapewniający równe szanse (EEO) - HP, Inc. zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i potencjalnym pracownikom, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, pochodzenie, obywatelstwo, orientację seksualną, wiek, niepełnosprawność lub status weterana chronionego, stan cywilny, stan rodzinny, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, stan zdrowia, ciąża, predyspozycje genetyczne lub status nosiciela, status w służbie mundurowej, przynależność polityczna lub jakakolwiek inna cecha chroniona przez obowiązujące prawo krajowe, federalne, stanowe i lokalne.

Możesz mieć pewność, że jeśli zdecydujesz się ujawnić żądane informacje, nie spotkasz się z żadnym niekorzystnym traktowaniem. Informacje te podawane są dobrowolnie. Uzyskane informacje będą traktowane w ścisłej tajemnicy.

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z Polityką HP dotyczącą EEO lub przeczytaj o swoich prawach jako osoby ubiegającej się o pracę zgodnie z prawem tutaj: „Poznaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna”. Złóż wniosek bezpośrednio na stronie RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/collaboration-technical-consultant-sales-engineer-hp