Główny menedżer klienta (nauki przyrodnicze i opieka zdrowotna)

Poszukujemy głównego menedżera klienta, który dołączy do naszego zespołu. Jako główny menedżer klienta będziesz odpowiedzialny za rozwój i poszerzanie naszych relacji z niektórymi z naszych największych klientów z branży Life Science i Healthcare. W firmie Clarivate wierzymy, że aby odnieść sukces, musimy dostosować się do potrzeb klienta, dlatego będziesz odpowiedzialny za koordynowanie zespołu sprzedającego nasze szerokie portfolio produktów SaaS i usług doradczych.

Będzie istniała ugruntowana księga biznesowa i silna podstawowa baza relacji z naszymi klientami korporacyjnymi, a także oczekiwanie znaczącego rozwoju nowej działalności poprzez sprzedaż dodatkową i krzyżową nowych subskrypcji i usług zgodnie z Planem tworzenia wartości firmy Clarivate. O Tobie - doświadczenie, wykształcenie, umiejętności i osiągnięcia Co najmniej 12 lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży dużym klientom z branży farmaceutycznej na całym świecie Doświadczenie w organizowaniu wielowymiarowych relacji z klientami na całym świecie w środowisku macierzowym, demonstrując istniejące relacje w różnych technologiach, Liderzy danych/cyfrowi i biznesowi.Doświadczenie w sprzedaży złożonych i dostosowanych do indywidualnych potrzeb rozwiązań w zakresie danych, spostrzeżeń i/lub konsultingu, w tym zaawansowanych projektów integracji danych, wykresów wiedzy i/lub przypadków użycia z obsługą sztucznej inteligencji.Praktyczne doświadczenie w przepływach pracy w zakresie odkrywania leków, regulacji, CI i strategii portfela. Licencjat w dziedzinie biznesu, nauki lub pokrewnej dziedziny.

Co będziesz robić na tym stanowisku? Zapewnij skalowalny długoterminowy wzrost: Zwiększanie rocznej wartości kontraktu (ACV). y-o-yPokonaj cele związane z nową działalnością, utrzymaniem i całkowitą sprzedażą firmy Odkryj i wykorzystaj nowe strumienie przychodów Zestawianie, testowanie presji i dostarczanie prognoz dla firmy Strategiczny rozwój konta: ustal wizję, zbuduj plan konta i opracuj strategię transformacyjnego wzrostu. Zmotywuj i rozmieść swój zespół ds. klientów globalnych, aby realizował ten plan.

Poznaj swoich klientów od podszewki; jego inicjatywy strategiczne, kierownictwo LT, kultura, kluczowe marki / aktywa i procesy w przygotowaniu.Rozwój relacji: Buduj nowe i rozwijaj istniejące relacje z starszymi liderami (SVP+) u Klienta. Stale zwiększaj wydatki w nowych działach, nowych asystentach technicznych i nowych regionach. Identyfikuj kluczowe kwestie biznesowe, aby rozwijać nowe partnerstwa i korzystać z odpowiednich zasobów wewnętrznych.

Wielofunkcyjne zarządzanie interesariuszami: Komunikuj się i skutecznie współpracuj ze swoim zespołem i szerszą organizacją (np. Consulting, Product Management, LS&H LT), aby zabezpieczyć zasoby i wspierać swojego klienta. Buduj silne sieci wewnętrzne, aby wpływać na kierunek strategiczny.

Współpracuj z zespołami ds. obsługi klienta, produktów i marketingu, aby zoptymalizować podróż klienta z Clarivate. Informacje o zespole. Główni klienci Clarivate odpowiadają za około 35% całkowitych przychodów jednostki biznesowej i są to złożone i wielowymiarowe relacje.

Ten zespół zarządza naszymi największymi globalnymi klientami w segmencie Life Sciences i Healthcare, obsługując wiele lokalizacji geograficznych. Będziesz raportować do naszego wiceprezesa ds. sprzedaży segmentu (LS&H) z siedzibą w Londynie i współpracującego z zespołem zlokalizowanym w różnych lokalizacjach międzynarodowych. Godziny pracy Jest to stała pozycja w pełnym wymiarze godzin, która może być w pełni zdalna w Wielkiej Brytanii lub Hiszpanii lub hybrydowa z siedzibą w Londynie lub Barcelonie.

Wymagana jest podróż. Londyn - Wielka Brytania Świadczenia pracownicze obejmują: Prywatne ubezpieczenie medyczne lub plan pieniężny zdrowotny Wysokie stawki składek do planu emerytalnego Ubezpieczenie dochodu Ubezpieczenie na życie Dotacja do klubu sportowego (firma płaci 50% członkostwa na siłowni lub do 500 GBP) Ubezpieczenie na opiekę nad dzieckiem lub osobą dorosłą w nagłych przypadkach Kupony na opiekę okulistyczną Od 25 dni urlopu w roku + 8 dni wolnych od pracy (możliwość kupna i sprzedaży urlopu rocznego) Barcelona - Hiszpania Świadczenia pracownicze Obejmują: Społeczność wolontariuszy oferująca płatne godziny wolontariatu Prywatne ubezpieczenia zdrowotne, na życie i inwalidztwo. Świadczenia wolne od podatku (program Ticket Restaurant, przedszkole i karty transportowe). Zajęcia językowe (kataloński, hiszpański i angielski).

Globalna i dynamiczna baza pracowników (ponad 20 narodowości). 30 dni urlopu roboczego. przywileje zatrudnienia. Przestrzegamy obowiązujących przepisów i regulacji dotyczących niedyskryminacji we wszystkich lokalizacjach.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach