Starszy dyrektor ds. kont strategicznych - farmaceutyka (Stany Zjednoczone))

Opis stanowiska: Ta rola leży w centrum najważniejszych relacji z klientami Fortrea - ścisła współpraca z globalnym wiceprezesem ds. sprzedaży i obsługi klienta, prezesami jednostek biznesowych, kierownictwem naukowym i liderami operacyjnymi w celu kształtowania i wdrażania odważnych strategii klientów globalnych. Będziesz posiadać wpływowy portfel sojuszy, klientów strategicznych i kluczowych, co będzie napędzać wzrost przychodów, zwiększać udział w rynku i wzmacniać długoterminowe partnerstwa w wielu jednostkach biznesowych. Strateg równych części, architekt relacji i negocjator transakcji handlowych, będziesz zaufaną twarzą firmy dla starszych decydentów klientów.

W istocie ta rola polega na utrzymywaniu relacji, rozwijaniu firmy i przekształcaniu strategii w wyniki - a wszystko to przy jednoczesnym reprezentowaniu Fortrea na najwyższym poziomie z pewnością, wiarygodnością i współpracą. Podsumowanie obowiązków: Współpracuje z globalnym wiceprezesem ds. sprzedaży i obsługi klienta, prezesami jednostek biznesowych, globalnym przywództwem naukowym, kierownictwem ds. partnerstwa strategicznego oraz lokalnych liderów operacyjnych w celu opracowania i realizacji globalnej strategii klientów w ramach docelowego sojuszu, klientów strategicznych i kluczowych klientów. Bezpośrednio odpowiedzialny za: Osiąganie celów finansowych portfela kont Osiąganie celów budowania relacji w portfelu klientów Rosnący udział w rynku istniejących linii usług BU Optymalizacja celów finansowych związanych z uruchomieniem nowych linii usług BU Współpraca z zarządem sojuszu w celu identyfikacji, rozwoju i realizacji zintegrowanych możliwości One Fortrea.

Budowanie relacji na wysokim poziomie. Zarządza portfelem zdefiniowanych sojuszy, klientów strategicznych i kluczowych; odpowiedzialny za wzrost zamówień i udział w zyskach na wybranych kontach. Buduje relacje z decydentami klientów funkcjonalnych, krytycznymi dla jednostki biznesowej.

Może reprezentować wiele linii usług jednostki biznesowej dla bazy klientów. Zapewnia wszechstronne informacje na temat kluczowych konkurentów. Sprzedaje możliwości jednostki biznesowej i ramy różnicowania.

Główny interfejs konta i negocjator handlowy dla wszystkich oddziałów jednostki biznesowej. Współpracuje z kierownictwem naukowym i marketingiem w celu ukierunkowania wkładu naukowego, który dodaje wartości do strategii konta i pogłębia naukową percepcję Fortrei w obrębie firmy. skutecznie współpracuje z pracownikami sprzedaży z innych jednostek Fortrea, aby zwrócić ich uwagę na potencjalne możliwości oraz zidentyfikować i wygrać projekty obejmujące wiele jednostek. Opracowuje i ustanawia długoterminowe plany kont.

Kieruje i negocjuje umowy MSA i preferowanych dostawców w oparciu o jednostki biznesowe. Odpowiada za komunikowanie planów kont, modyfikacji i aktywności na kontach za pośrednictwem Salesforce.com. Wykorzystuje SFDC do zarządzania komunikacją wewnętrzną oraz dokumentowania terytorium i informacji o klientach zgodnie z wymaganiami.

Pomaga w ustalaniu marż i cen w ramach Obsługi Klienta. Uczestniczy w W razie potrzeby opracowuje zakres propozycji. Współpracuje z ogólnym kierownictwem jednostki organizacyjnej, aby zapewnić wysoką jakość świadczenia usług dla portfela klientów.

Utrzymuje częsty osobisty kontakt z klientami. Uczestniczy w zespołach korporacyjnych w celu budowania relacji z kluczowymi klientami. Prowadzi prezentacje dla klientów.

Kwalifikacje (wymagane minimalne): Preferowany tytuł licencjata w dziedzinie nauk przyrodniczych lub dziedziny biznesu. Zaawansowana wiedza branżowa. Wykazane umiejętności utrzymania klienta.

Umiejętność zarządzania trudnymi klientami i/lub sytuacjami finansowymi. Umiejętność wyróżniania się. Fortrea od konkurencji.Doświadczenie w opracowywaniu i wykonywaniu strategicznych planów biznesowych.Umiejętność zarządzania i motywowania zespołów zajmujących się kontaktem z klientem.Umiejętności negocjacyjne: bezpośrednie doświadczenie w negocjacjach twarzą w twarz z głównymi klientami.Wykazane doświadczenie przywódcze w prowadzeniu i prezentowaniu kadrze kierowniczej i wyższym szczeblom organizacji klienta.Rozbudowane doświadczenie we współpracy globalnej.Wysoce doradcze.Silna orientacja na klienta.Doświadczenie w zarządzaniu klientami strategicznymi.Wiedza o procesie opracowywania leku.Zdolność do wywierania wpływu na różne grupy i osoby.Silny świadomość finansowa: dostarczanie wyników biznesowych w środowisku komercyjnym; asygnowanie; planowanie finansowe i raportowanie.Wykazana umiejętność pozyskiwania, rozwijania i zatrzymywania klientów.Wymagany angielski, zarówno w mowie, jak i w piśmie.Doświadczenie (wymagane minimalne): ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży (lub odpowiednie) w sprzedaży usług bezpośrednio do sekcji farmaceutycznej i biotechnologicznej w bezpośredniej interakcji z decydentami średniego i wyższego szczebla.Preferowane kwalifikacje obejmują: Kierownictwo.

Wymagania fizyczne/Środowisko pracy: Standardowe środowisko biurowe. Elastyczność umożliwiająca uczestnictwo w spotkaniach w różnych strefach czasowych poza podstawowe godziny pracy. Czasami pracujesz w dłuższych godzinach, aby dotrzymać terminów dostaw dla klientów lub uczestniczyć w spotkaniach z klientami.

Wymagane 50% podróży służbowych. Zakres wynagrodzeń: 185 000 - 205 000 USD (zakres nie obejmuje świadczeń oraz, w stosownych przypadkach, premii, prowizji lub kapitału własnego) Korzyści: Wszystkie oferty pracy będą oparte na umiejętnościach kandydata i jego wcześniejszym odpowiednim doświadczeniu, odpowiednich stopniach/certyfikatach, a także wewnętrznym kapitale własnym i danych rynkowych. Pracownicy zatrudnieni na stałe, w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, pracujący 20 lub więcej godzin tygodniowo, są uprawnieni do kompleksowych świadczeń, w tym: medycznych, stomatologicznych, okulistycznych, na życie, STD/LTD, 401(K), ESPP, płatnego czasu wolnego (PTO) lub elastycznego czasu wolnego (FTO) oraz premii firmowej, jeśli ma to zastosowanie.

Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje, kliknij tutaj. Termin składania wniosków: 31 lipca 2026 r. Dowiedz się więcej o naszym wniosku o EEO i zakwaterowanie tutaj.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach