Dyrektor ds. cen dla klientów

Obszar biznesowy: Strategia korporacyjna Poziom wyższego szczebla: Dyrektor Opis stanowiska: W Cloudera umożliwiamy ludziom przekształcanie złożonych danych w jasne i praktyczne spostrzeżenia. Zarządzając taką samą ilością danych, jak hiperskalery, jesteśmy preferowanym partnerem w zakresie danych dla najlepszych firm w niemal każdej branży. Dzięki nieustannym innowacjom społeczności open source Cloudera przyspiesza cyfrową transformację największych przedsiębiorstw na świecie.

Dyrektor ds. cen klientów jest odpowiedzialny za ogólną koordynację, dostosowanie strategiczne i powodzenie strukturyzowania transakcji handlowych na duże transakcje oraz realizację wyceny w terenie. Ta rola koncentruje się na zarządzaniu strategicznymi, złożonymi transakcjami, opracowywaniu powtarzalnych programów komercyjnych i osiąganiu wysokich wyników wzrostu wraz z zespołami obsługi klienta. Zaangażowania obejmują wysokie stawki, złożone możliwości dla klientów i programowe inicjatywy handlowe w całym przedsiębiorstwie.

Pełniąc funkcję partnera strategicznego i pomnażacza siły handlowej w sprzedaży terenowej, funkcja ta wymaga niezwykle aktywnego, zorientowanego na klienta i analitycznego lidera, który zapewni zarówno optymalną strukturę transakcji, jak i bezproblemową realizację cen w terenie. Jako dyrektor ds. cen klientów będziesz: - Strukturyzacja transakcji handlowych: planować i realizować programowe strukturyzowanie transakcji handlowych dużych transakcji dla klientów strategicznych, ściśle współpracując ze strategią cenową, zarządzaniem wartością i kierownictwem sprzedaży w celu stymulowania wzrostu poprzez złożone, ale skalowalne projektowanie transakcji. - Realizacja w terenie i pętla informacji zwrotnej: prowadź rzeczywistą realizację cen w terenie, gromadząc i analizując informacje zwrotne dotyczące monetyzacji zorientowane na klienta z transakcji na żywo, aby stale optymalizować ramy handlowe i śledzić wpływ finansowy. - Współpraca w zespole zajmującym się transakcjami: usiądź „w pokoju” z zespołami ds. obsługi klienta, aby zarządzać złożoną dynamiką transakcji, dostosowywać zależności międzyfunkcyjne i pomagać w kształtowaniu komercyjnej strony możliwości o wysokich stawkach. - Tworzenie powtarzalnych programów: proaktywnie przekładaj unikalne, złożone struktury transakcji na powtarzalne programy i ramy komercyjne - niezbędne do skalowania wdrożenia w terenie w miarę zmiany dynamiki rynku. - Dopasowanie międzyfunkcyjne: Ułatwienie głębokiego zaangażowania pomiędzy dziedziną, strategią cenową i zarządzaniem wartością, aby zapewnić spójność korporacyjną, dostosowanie strategiczne i modele handlowe oparte na wartości. Jesteśmy podekscytowani Tobą, jeśli masz: - Ponad 6-8 lat doświadczenia w zakresie strukturyzacji transakcji handlowych, obsługi transakcji, strategii cenowej, zarządzania wartością, operacji sprzedażowych lub strategicznego zarządzania klientami. - Zdecydowanie preferowane jest wcześniejsze doświadczenie w szybko rozwijających się środowiskach technologii B2B, SaaS lub usług cyfrowych w zarządzaniu dużymi, złożonymi transakcjami obejmującymi wiele produktów. - Głębokie zrozumienie niestandardowej struktury transakcji, modeli cenowych opartych na wartości, ram rabatowych i umownych dźwigni handlowych. - Umiejętność przekładania złożonych korporacyjnych strategii cenowych na jasne, wykonalne i zorientowane na klienta opcje handlowe dla terenowych zespołów sprzedaży w celu zminimalizowania tarć. - Udokumentowane mistrzostwo w zakresie zarządzania dużymi transakcjami, coachingu komercyjnego i procesów programowej realizacji w terenie. - Duże możliwości interpretacji złożonych danych dotyczących transakcji z klientami, wskaźników rentowności i modeli realizacji wartości w celu podejmowania decyzji zorientowanych na rozwój. - Doświadczenie w definiowaniu kluczowych wskaźników wydajności i mechanizmów śledzenia w celu oceny długoterminowej kondycji, rentowności i powtarzalności strategicznych programów komercyjnych. - Biegłość w korzystaniu z systemów CPQ, platform CRM (takich jak Salesforce), Excel i narzędzi do modelowania finansowego w celu strukturyzowania i śledzenia transakcji dużych przedsiębiorstw. - Wykazana umiejętność bycia „w pokoju”, aby skutecznie pilotować negocjacje w sprawie wielomilionowych umów handlowych o wysokich stawkach, od ich powstania do realizacji. - Wysoko rozwinięte umiejętności współpracy w celu wypełnienia luki pomiędzy abstrakcyjną strategią cenową a realizacją sprzedaży w terenie w świecie rzeczywistym.

Ta rola nie kwalifikuje się do sponsorowania imigracji. Przewidywany roczny zakres podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi: Illinois: 157 000 - 175 000 USD Kolorado: 157 000 - 175 000 USD Indywidualne wynagrodzenie w ramach opublikowanego zakresu zależy od umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji i głównego miejsca pracy kandydata. Oprócz wynagrodzenia podstawowego stanowiska sprzedażowe kwalifikują się do planu prowizyjnego Cloudera, natomiast stanowiska niezwiązane ze sprzedażą kwalifikują się do korporacyjnego planu motywacyjnego.

Wszyscy pracownicy otrzymują bogaty pakiet świadczeń. Czego możesz od nas oczekiwać: - Hojna polityka PTO - Wspieranie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym dzięki dniom bez podłączenia do sieci - Elastyczna polityka WFH - Programy zdrowia psychicznego i fizycznego - Program zwrotu kosztów przez telefon i Internet - Dostęp do dalszego rozwoju kariery - Kompleksowe świadczenia i konkurencyjne pakiety - Płatny wolontariat - Grupy zasobów pracowniczych EEO/VEVRAA #LI - Zdalne aplikowanie bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/customer-pricing-director-cloudera-himala