Menedżer konta korporacyjnego

Opis stanowiska pracy: Jako Account Manager w przedsiębiorstwie będziesz odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie silnych relacji z klientami korporacyjnymi, dbanie o zaspokojenie potrzeb i zwiększanie satysfakcji. Będziesz głównym punktem kontaktowym między Klientem a Qualifacts, ułatwiając komunikację i współpracę między działami oraz rozwijając rozszerzone możliwości biznesowe poprzez analizę potencjału konta, inicjowanie, rozwijanie i zamykanie sprzedaży. Obowiązki Menedżera konta korporacyjnego - Pełnienie roli pojedynczego punktu kontaktowego (SPOC) dla kluczowych kontaktów biznesowych (np. nabywców ekonomicznych, kadry kierowniczej) w ramach istniejących klientów - Zrozumienie i komunikowanie kluczowych wskaźników wydajności i wyników partnerstwa - Identyfikacja wymagań klientów, odkrywanie przeszkód i koordynacja z kluczowymi zasobami wewnętrznymi w celu rozwiązania problemy, realizować plany działania i dotrzymywać zobowiązań umownych - Odpowiedzialny za zarządzanie wszystkimi elementami relacji handlowych, w tym zarządzanie umowami, negocjacje cenowe, odnowienia, fuzje i przejęcia oraz ekspansję - Odpowiedzialny za kluczowe zadania administracyjne, w tym administrację Salesforce, integralność danych, raportowanie i prognozowanie - Opracowywanie, komunikowanie i utrzymywanie planów kont - Współpracowanie z wyznaczonymi Menedżerami ds.

Sukcesu Klienta w celu dostarczania miesięcznych i/lub kwartalnych przeglądów biznesowych - Utrzymywanie wysokiego zaangażowania w ramach przypisanych kont podczas angażowania się w budowanie relacji z Klientami w celu zwiększenia programu Customer Champion/Referral - Rozwijanie rozszerzonych możliwości biznesowych poprzez analizę potencjału konta, inicjowanie, rozwijanie i zamykanie sprzedaży - Rozwijanie sprzedaży poprzez wstępne prezentacje; wyjaśnianie ulepszeń i uzupełnień produktów i usług; wprowadzanie nowych produktów i usług - Odpowiedzialny za przygotowanie wszelkich niezbędnych dokumentów, w tym poprawek, opisów prac lub nowych dokumentów dotyczących kontraktów zatwierdzonych przez zespół prawny - Współpracuje z zespołem ds. kontraktów i operacjami przychodowymi, aby zapewnić widoczność i przejrzystość wszystkich wymagań, działań i prognoz klientów dotyczących kontraktów Kwalifikacje Account Managera w przedsiębiorstwie - Minimum 6-letnie doświadczenie w sprzedaży i/lub zarządzaniu kontem - Licencjat - Doświadczenie w branży opieki zdrowotnej/zdrowia behawioralnego - Udokumentowane wyniki w osiąganiu KPI i kwot sprzedaży Wiedza, umiejętności i Umiejętności Account Managera w przedsiębiorstwie - Musi być w stanie budować efektywne relacje z klientami - Posiadać sprawdzone umiejętności w zakresie pozyskiwania klientów - Umiejętność zarządzania złożonymi problemami z dużymi możliwościami rozwiązywania konfliktów - Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu księgą handlową przekraczającą 2 miliony dolarów rocznych przychodów - Musi umieć grać zespołowo - Silne umiejętności rozwiązywania problemów, myślenie strategiczne, rozwiązywanie konfliktów, zarządzanie czasem i dbałość o szczegóły są koniecznością - Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku i dotrzymywania biznesowych umów SLA - Możliwość niezależnej pracy i jednoczesnego zarządzania wieloma kontami - Silne umiejętności komunikacji zarówno werbalnej, jak i pisemnej - Sprawdzone umiejętności oparte na danych - Biegła obsługa pakietu Microsoft - wymagane 15-20% podróży służbowych Qualifacts jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-manager-qualifacts