Menedżer konta (Zachód)

Jest to zdalna rola w globalnym zespole, który wykorzystuje najnowocześniejsze technologie, aby pozostać w kontakcie ze współpracownikami na całym świecie. Okazjonalne podróże do lokalnego biura mogą być wymagane w celu osobistej współpracy z zespołem, a także w przypadku wydarzeń firmowych, zajęć integracyjnych lub spotkań strategicznych. Bycie starszym menedżerem konta w dziale prawa w iManage oznacza… Jako starszy menedżer konta w naszym zespole prawnym będziesz właścicielem i rozwijał strategicznie istotny portfel klientów kancelarii prawnych średniej wielkości w przypisanym regionie.

Będziesz pełnić funkcję starszego właściciela komercyjnego swojej książki, odpowiedzialnego za zapewnienie trwałego wzrostu przychodów poprzez sprzedaż krzyżową i dodatkową, zapewniając jednocześnie długoterminowe utrzymanie klientów i współpracę kadry kierowniczej. Ta rola wymaga głębokiej wiedzy w zakresie technologii prawnych i silnego przywództwa komercyjnego. Będziesz działać jako zaufany doradca kierownictwa firmy, decydentów IT i interesariuszy zajmujących się zarządzaniem wiedzą, pomagając firmom w modernizacji strategii technologicznej, jednocześnie zwiększając inwestycje w platformę iManage. iM Odpowiedzialny za… - Posiadanie i realizację strategicznych planów kont w ramach określonego portfela kancelarii prawnych średniej wielkości, równoważąc utrzymanie celów związanych z rozwojem. - Zwiększanie możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej poprzez identyfikację białych znaków, przyjęcie nowych praktyk i dodatkowe dostosowanie rozwiązań w ramach istniejących kont. - Prowadzenie rozmów handlowych, w tym odnowień, strategii cenowej, rozszerzania umów i realizacji rezerwacji. - Budowanie relacji na szczeblu kierowniczym z partnerami zarządzającymi, dyrektorami ds.

IT, dyrektorami IT i liderami KM w celu pozycjonowania iManage jako długoterminowego partnera strategicznego w zakresie platformy. - Ścisła współpraca z działem Sukcesu Klienta, Usługami Profesjonalnymi, Produktem i Marketingiem w celu zapewnienia silnego przyjęcia, wsparcia klienta i mierzalnych wyników. - Utrzymywanie zdyscyplinowanego prognozowania, widoczności rurociągów i wskaźników stanu konta w Salesforce. - Wyprzedzanie trendów w branży prawniczej, zmian w krajobrazie konkurencyjnym i inicjatyw w zakresie modernizacji klientów, aby proaktywnie kierować nimi i odkrywać możliwości rozwoju. Kwalifikacja iM, ponieważ mam… - Stopień JD i doświadczenie w branży prawniczej, najlepiej w kancelarii prawnej, firmie zajmującej się technologią prawniczą lub w dziale prawnym korporacji. - Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu kontami, sukcesie klientów, rozwoju biznesu, operacjach prawnych lub technologii prawnej. - Dobra znajomość działalności kancelarii prawnych, przepływów pracy prawnych i krajobrazu technologii prawnych. - Doświadczenie w budowaniu relacji z partnerami, przywództwem firmy, operacjami prawnymi i interesariuszami IT. - Wykazana zdolność do stymulowania rozwoju klientów, adopcji, utrzymania lub możliwości ekspansji. - Silna zmysł handlowy i umiejętności zarządzania relacjami konsultacyjnymi. - Doświadczenie w zarządzaniu aktywnością klientów, potokiem i prognozowaniem w Salesforce lub podobnym CRM. - wymagane wykształcenie wyższe; JD zdecydowanie preferowany. Dodatkowe punkty, jeśli mam... - Doświadczenie w pracy dla legalnej firmy technologicznej. - Doświadczenie we wspieraniu Am Law 200 lub dużych kancelarii prawnych. - Znajomość prawnych rozwiązań AI, zarządzania dokumentami lub zarządzania wiedzą.

Nie spełniasz wszystkich wymagań wymienionych powyżej? Badania pokazują, że kobiety i osoby kolorowe rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji. W iManage angażujemy się w budowanie zróżnicowanego i włączającego środowiska i zachęcamy wszystkich, aby pokazali się jako w pełni autentyczni.

Zapraszamy tych, którzy przybędą z nastawieniem na rozwój i głodni nauki; więc jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, ale Twoje wcześniejsze doświadczenie nie pasuje idealnie do każdej kwalifikacji, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania! iM Getting To… - Dołącz do szybko rozwijającej się, wiodącej w branży firmy SaaS w ekscytującej podróży pełnej wzrostu i skalowalności! - Podejmuj znaczące i wywierające wpływ wyzwania, wykorzystując najnowocześniejsze technologie i najlepsze w swojej klasie protokoły do ​​napędzania innowacji. - Posiadaj własną ścieżkę kariery dzięki naszym wewnętrznym ramom rozwoju. Zapytaj nas o więcej na ten temat! - Poszerzaj mój zestaw umiejętności i zdobywaj certyfikaty dzięki nieograniczonemu dostępowi do kursów LinkedIn Learning oraz interaktywnych kursów i szkoleń Microsoft. - Bądź częścią wspierającego i doświadczonego zespołu w dynamicznej, włączającej i zachęcającej kulturze. - Ciesz się elastycznymi godzinami pracy, które pozwalają mi godzić czas osobisty z zobowiązaniami zawodowymi. - Współpracuj w nowoczesnej przestrzeni do pracy na otwartym planie, obejmującej strefę gier, bezpłatne przekąski i napoje oraz regularne wydarzenia towarzyskie. iManage wspiera mnie poprzez... - Tworzenie włączającego środowiska, w którym mogę pomóc w kształtowaniu kultury nie tylko poprzez dopasowywanie się, ale także wzbogacając ją. - Zapewnienie konkurencyjnego na rynku wynagrodzenia, stosowanego w ramach spójnego procesu, godziwego dla wszystkich naszych pracowników i regularnie sprawdzanego w oparciu o dane branżowe. - Nagradzanie mnie roczną premią za wyniki. - Oferowanie kompleksowego ubezpieczenia zdrowotnego/wzrokowego/stomatologicznego/na życie oraz planu oszczędności emerytalnych 401 tys. z wkładem firmowym do 4%. - Udzielanie wydłużonego urlopu rodzicom oczekującym dziecka; 20 tygodni 100% płatnego urlopu podstawowego i 10 tygodni 100% płatnego urlopu dodatkowego. - Zapewnienie mi elastycznej polityki dotyczącej czasu wolnego, abym mógł wziąć tyle wolnego, ile potrzebuję. Niezależnie od tego, czy chodzi o wakacje, wolontariat, świętowanie świąt, spędzanie czasu z rodziną, czy po prostu znalezienie czasu na naładowanie baterii i zresetowanie. - Organizowanie wielu firmowych dni dobrego samopoczucia każdego roku, aby priorytetowo traktować zdrowie psychiczne i dobre samopoczucie. - Zapewnienie dostępu do RethinkCare, globalnej platformy zdrowia behawioralnego, która poprawia dobrostan osobisty, wzmacnia odporność zawodową i umożliwia rodzicom sukces dzięki szkoleniom i zasobom prowadzonym przez ekspertów.

Ogólny roczny zakres podstawowego wynagrodzenia w USA na tym stanowisku wynosi 120,00 - 150 000 USD rocznie. Indywidualne wynagrodzenie każdego kandydata zależy od takich czynników, jak kwalifikacje, doświadczenie i lokalizacja kandydata. Zakres ten nie obejmuje dodatkowych form wynagrodzeń, takich jak premie, prowizje czy świadczenia.

Twój rekruter przekaże dalsze szczegóły dotyczące zakresu oferty, zachęt i ogólnego wynagrodzenia w trakcie procesu rekrutacji. iManage dokłada wszelkich starań, aby zapewnić kandydatom doskonałe doświadczenia i nigdy nie poprosi Cię o zaangażowanie się w działalność rekrutacyjną za pośrednictwem wiadomości tekstowych i komunikuje się wyłącznie za pomocą wiadomości e-mail w domenie @imanage.com. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub pytania dotyczące otrzymanych wiadomości, wyślij je na adres c***e@***.com, aby członkowie naszego zespołu mogli się z nimi zapoznać. Informacje o programie iManage...

W iManage dokładamy wszelkich starań, aby wiedza działała™. Naszej inteligentnej, obsługującej chmurę i bezpiecznej platformie zaufało ponad 4100 klientów i 430 000 użytkowników na całym świecie, zarządzając ponad 11 miliardami dokumentów i 11 petabajtami danych. Umożliwiamy profesjonalistom w ponad 65 krajach uwolnienie pełnego potencjału treści biznesowych i komunikacji.

Nieustannie wprowadzamy innowacje, aby sprostać najbardziej złożonym wyzwaniom zawodowym i zapewnić lepsze wyniki biznesowe; Nasza praca nie zawsze jest łatwa, ale ambitna i satysfakcjonująca. Dlatego szukamy ludzi, którzy podejmują wyzwania. Ludzie, którzy lubią rozwiązywać problemy, przekraczać granice i współpracować z najlepszymi i najzdolniejszymi w branży.

To jest sposób iManage. W ten sposób zamieniamy niemożliwe w rzeczywistość, umożliwiamy naszym pracownikom rozwój, uwalniamy ich potencjał i wywieramy znaczący wpływ na wszystko, co robimy. Kimkolwiek jesteś, cokolwiek robisz, jakkolwiek pracujesz.

Spraw, aby to coś znaczyło w iManage. iManage zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń. Dowiedz się więcej na stronie: www.imanage.com Zapoznaj się z naszym oświadczeniem o ochronie prywatności iManage_Recruitment_Privacy_Notice.pdf" rel="nofollow ugc noopener noreferrer" target="_blank">oświadczeniem o ochronie prywatności podczas rekrutacji, aby uzyskać więcej informacji na temat tego, jak postępujemy z Twoimi danymi osobowymi.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-manager-west-imanage