Account Executive - rynek amerykański, usługi Nearshore

W ioet, wiodącej firmie programistycznej z utalentowanym zespołem w całym regionie LATAM, oferujemy inżynierię oprogramowania jako usługę klientom na całym świecie. Dołącz do nas, aby podjąć ekscytujące wyzwania zawodowe, pracując nad projektami od innowacyjnych startupów po rozpoznawalne na całym świecie marki. Nasze stanowiska są pełnoetatowe, zdalne i oferują konkurencyjne wynagrodzenie w USD.

Poszukujemy Account Executive - rynek amerykański, Nearshore Software Services, który w swojej codziennej pracy wykorzystuje narzędzia AI, takie jak Claude, Gemini czy ChatGPT, w celu identyfikowania, rozwijania i zamykania nowych możliwości biznesowych wyłącznie z klientami w Stanach Zjednoczonych. Ta rola koncentruje się na sprzedaży usług inżynierii oprogramowania i rozwoju oprogramowania typu Nearshore firmom z siedzibą w USA, budowaniu długoterminowych relacji strategicznych i zwiększaniu przychodów na rynku północnoamerykańskim. Przejmiesz odpowiedzialność za pełny cykl sprzedaży dla kont w USA, od poszukiwania klientów i generowania potencjalnych klientów, po negocjacje i zamknięcie transakcji.

Idealny kandydat ma udokumentowane doświadczenie w pracy z klientami z USA, rozumie amerykańskie środowisko biznesowe i posiada silną sieć lub portfolio udanych relacji handlowych na amerykańskim rynku technologicznym. Wymagania: - Ponad 4 - 6 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub zarządzaniu klientami w ramach usług IT, outsourcingu oprogramowania, Nearshore lub branży konsultingowej - Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu transakcji z klientami z USA w zakresie usług tworzenia oprogramowania, zwiększania personelu, dedykowanych zespołów lub zadań w zakresie doradztwa technologicznego - Dobre zrozumienie rynku amerykańskiego, amerykańskiej kultury biznesowej i procesów sprzedaży B2B - Istniejąca sieć, portfolio lub historia udanych relacji handlowych z firmami w Stanach Zjednoczonych - Doświadczenie w sprzedaży inżynierii oprogramowania jako usługi, tworzenia oprogramowania na zamówienie, zespoły Nearshore lub usługi konsultingowe IT - Sprawdzona umiejętność niezależnego generowania nowych możliwości biznesowych przy użyciu strategii pozyskiwania klientów wychodzących, baz danych potencjalnych klientów B2B, sieci i narzędzi analizy sprzedaży, takich jak LinkedIn Sales Navigator, Apollo lub podobnych platform przeznaczonych na rynek amerykański. - Umiejętność zarządzania pełnym cyklem sprzedaży, w tym poszukiwaniem klientów, spotkaniami informacyjnymi, pozycjonowaniem rozwiązań, opracowywaniem propozycji, negocjacjami i zamykaniem kontraktów - Doświadczenie w komunikowaniu się z interesariuszami technicznymi i wykonawczymi, w tym dyrektorami technicznymi, menedżerami inżynieryjnymi, liderami produktów i zespołami ds. zaopatrzenia - Dobra znajomość procesów tworzenia oprogramowania Agile i modeli świadczenia usług technologicznych - Wymagana umiejętność komunikacji w języku angielskim na poziomie natywnym lub w pełni dwujęzycznym (w mowie i piśmie) - Dobre umiejętności prezentacji, budowania relacji i negocjacji - Wyślij swoją aplikację i CV w języku angielskim (obowiązkowe) - Praca w języku łacińskim Korzyści dla Ameryki: - Praca zdalna - Elastyczny harmonogram - Współpraca z klientami międzynarodowymi - Wynagrodzenie w USD - Możliwości rozwoju opartego na wynikach - Płatne urlopy i urlopy - Płatne zwolnienia rodzinne i chorobowe - Ustrukturyzowany plan kariery z regularnymi przeglądami wynagrodzeń - Nacisk na rozwój osobisty i mentoring Czy jesteś gotowy, aby wziąć udział w podróży ioet? Zdobądź swoje CV w języku angielskim i aplikuj już teraz.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszej kulturze, technologiach i blogach, odwiedź stronęioet.com">www.ioet.com Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-us-market-nearshore-services-ioet