Regionalny Menedżer Partnerów

Dołącz do organizacji, która na nowo definiuje bezpieczeństwo w erze sztucznej inteligencji. Jako jeden z najszybciej rozwijających się startupów w historii, umożliwiamy zespołom zabezpieczanie aplikacji w chmurze i sztucznej inteligencji, łącząc kod, chmurę i środowisko wykonawcze w jeden wspólny kontekst. Mamy zaufanie zespołów ds. bezpieczeństwa na całym świecie, mamy udokumentowane osiągnięcia i kulturę, która ceni światowej klasy talenty.

Nie wspominając, że jesteśmy teraz wspierani przez Google, co oznacza, że ​​oferujemy naszym klientom platformę opartą na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje analizę zagrożeń i operacje bezpieczeństwa Google, aby lepiej wykrywać zagrożenia, zapobiegać im i reagować na nie we wszystkich środowiskach, umożliwiając dalsze innowacje. Nasi Czarodzieje z całego świata współpracują, aby chronić infrastrukturę naszych klientów, w tym ponad 50% firm z listy Fortune 100, które powierzają nam skanowanie i zabezpieczanie ponad 230 miliardów plików dziennie. Jesteśmy zaszczyceni, że jesteśmy wiodącym graczem na ogromnym i rozwijającym się rynku i nadal szukamy wyjątkowych Czarodziejów, którzy chcą wywrzeć znaczący wpływ na nasz zespół.

W Wiz będziesz mieć swobodę kreatywnego myślenia, wielkich marzeń i wykorzystywania pełnego zakresu umiejętności, aby przyczynić się do naszego doniosłego rozwoju. Dołącz do naszego zespołu i pomóż nam stworzyć bezpieczne środowiska chmurowe, które pozwolą nawet najlepszym firmom działać szybciej, a wszystko to przy dobrej zabawie! PODSUMOWANIE Poszukujemy regionalnego menedżera ds. partnerów w Japonii, który dołączyłby do nas w szerzeniu mocy Wiz.

Na tym stanowisku będziesz raportować do dyrektora ds. kanału i sojuszy w Japonii oraz współpracować z zespołem kreatorów, którzy skupiają się na tym, w jaki sposób możemy budować skalowalne ścieżki wejścia na rynek, aby docierać do klientów i rozwiązywać ich wyzwania związane z bezpieczeństwem chmury. Jest to rola indywidualnego współtwórcy, a nie kierownictwa. CO ZROBISZ Relacje: - Własne relacje z naszymi dystrybutorami i sprzedawcami na rynku japońskim - Kierowanie i realizacja strategii wraz ze wspieraniem działań w zakresie mapowania kont z naszymi partnerami i sprzedawcami - Współpraca z naszymi inżynierami sprzedaży partnerów w zakresie udostępnienia technicznego i opracowania strategii umożliwienia, która pomoże wszystkim partnerom nadążać za produktami Wiz - Regularna częstotliwość spotkań zespołu w celu przedstawiania aktualizacji zespołowi sprzedaży Wiz w regionie - Proaktywna/reaktywna wiedza na temat konta na temat wydatków i zobowiązań w chmurze, informacje o koncie, kontakt rozliczeniowy itp. - Własne eskalacje w celu zapewnienia rozwiązania konfliktu - Pociągaj partnerów do odpowiedzialności za zasady współpracy z partnerami zewnętrznymi - Pomagaj pociągnąć sprzedawców Wiz do odpowiedzialności za zasady współpracy partnerów wewnętrznych.

Realizacja taktyczna: - Zarządzanie aplikacjami partnerów i administracja - Własny proces zawierania umów sprzedawców podczas współpracy z działem prawnym Wiz - Dostarczanie ofert pierwszego spotkania Wiz zespołom partnerskim - Współpraca z działem marketingu terenowego w zakresie frekwencji na kierowcach i komunikowanie dalszych strategii - Zarządzanie dostępnymi budżetami (oraz promocja i realizacja spiffów) - Zapewnienie odpowiedniego prognozowania zespołu partnerów zarządzanie transakcjami i angażowanie się w możliwości - Cotygodniowe raporty zawierają aktualizacje wspieranych zespołów i przywództwa. CO OTRZYMASZ - Doradca dobierania partnerów na kanale. Wiesz, jak znaleźć odpowiedniego partnera na odpowiednią okazję. - Gracz zespołowy.

Sprzedaż to sport zespołowy, a boisko jest naszym klientem. Byłeś osobą, która w poprzednich zespołach terenowych „przejdź do” kanału. - Doświadczenie w rekrutacji i onboardingu do kanałów sprzedaży. - Doświadczenie z kanałem SaaS. - Stałe osiągnięcia w zakresie osiągania i przekraczania celów. - Doświadczenie na rynku dostawców usług w chmurze (AWS, Azure, GCP itp.). Kandydaci muszą mieć prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się dane stanowisko, bez konieczności sponsorowania wizy.

Ta rola nie zapewnia sponsorowania wiz. Wiz jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione.

Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Wiz będzie przetwarzać Twoje dane osobowe zgodnie z Polityką prywatności Wiz. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-partner-manager-wiz