Dyrektor sprzedaży dla przedsiębiorstw w Wielkiej Brytanii

OpisBright Data poszukuje specjalisty ds. obsługi klientów korporacyjnych o nastawieniu myśliwskim, który dołączy do naszego szybko rozwijającego się zespołu sprzedaży. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, od poszukiwania klientów i demonstracji platform po negocjacje i zaopatrzenie, skierowany do największych przedsiębiorstw w regionie. ObowiązkiAktywne wyszukiwanie, mapowanie i pozyskiwanie klientów na konta korporacyjne w całej Wielkiej Brytanii.

Współpracuj z klientami, aby zrozumieć ich potrzeby i cele biznesowe. Zarządzaj złożonymi, technicznymi cyklami sprzedaży od wstępnego odkrycia, przez ocenę techniczną/POC (weryfikacja koncepcji), do podpisania prawa/zgodności i wykonania umowy. Przeprowadzaj głębokie odkrywanie, aby zrozumieć infrastrukturę danych potencjalnego klienta, potrzeby w zakresie skrobania stron internetowych i wymagania proxy, przekładając je na dostosowane do potrzeb rozwiązania Bright Data.

Utrzymuj wysoki poziom aktywności i dynamiki, nawigując po przedsiębiorstwie. zaopatrzenie i ramy prawne w celu przyspieszenia cykli sprzedaży przy wysokich wartościach kontraktów. Pozycjonuj Bright Data na wszystkich poziomach organizacji, w tym na poziomie menedżerskim. * Jest to zdalne stanowisko IC zlokalizowane na obszarze Londynu. Wymagania: Ponad 4 lata doświadczenia w sprzedaży technicznych usług B2B SaaS, infrastruktury chmurowej, interfejsów API, narzędzi deweloperskich lub cyberbezpieczeństwa dla kont korporacyjnych.

Duże doświadczenie w sprzedaży złożonych platform opartych na konsumpcji lub danych jako usługi (DaaS) Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania lub przekraczania rocznych celów sprzedażowych. Swobodne omawianie architektur technicznych. Mentalność „konstruktora”: sprawdzona umiejętność otwierania drzwi do nowych kont i poszerzania liczby kont klientów.

Umiejętność płynnego prowadzenia rozmów dotyczących prywatności danych i zgodności z przepisami. Wyjątkowe umiejętności komunikacji interpersonalnej, pisemnej i werbalnej. Możliwość wyraźnego zaprezentowania obecności kadry kierowniczej i angażowania się w dyskusje na poziomie biznesowym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.

Doświadczenie w zakresie MEDDPICC, Value-Selling, Challenger Sales lub Sandler Training jest bardzo istotne. preferowane. Oryginalnie opublikowano w Himalajach