Menedżer ds. partnerstw strategicznych - AI/API

Mercury poszukuje technicznie sprawnego lidera ds. partnerstwa, który będzie odpowiedzialny za naszą obecność w ekosystemie sztucznej inteligencji i programistów. Nie jest to tradycyjna rola BD ani rola związana z relacjami z programistami, jest ona skrzyżowaniem obu. Wykorzystasz wiedzę techniczną, aby zbudować wiarygodność wśród programistów i zespołów zajmujących się platformami AI, a następnie przełożysz tę wiarygodność na głębokie, strategiczne partnerstwa, które wprowadzą infrastrukturę finansową Mercury do narzędzi i przepływów pracy, w których faktycznie działa następna generacja założycieli.

To jest rola Huntera: identyfikowanie firm zajmujących się sztuczną inteligencją, narzędzi dla programistów i powiązanych graczy ekosystemu sztucznej inteligencji, w których Mercury powinien zostać osadzony, a następnie wyjście i urzeczywistnienie tego. Najlepsze partnerstwa, które zawiążesz, nie będą przypominały umów z dostawcami, a bardziej współtworzenia czegoś nowego. Co będziesz robić: Poszukiwanie i zamykanie nowych partnerstw Proaktywnie identyfikuj, wybieraj cele i zamykaj partnerstwa o wysokim poziomie dźwigni w całym ekosystemie sztucznej inteligencji i programistów: asystenci kodowania AI, platformy agentów, narzędzia natywne dla MCP i społeczności programistów Posiadaj pełny cykl życia partnerstwa: od pozyskiwania i zasięgu poprzez negocjacje, określanie zakresu integracji i aktywację Budowanie obecności Mercury w społecznościach programistów, uczestnictwo w konferencjach i przemawianie na nich, angażowanie się w społeczności internetowe oraz stawanie się znanym, wiarygodnym głosem w społecznościach Ekosystem AI/programistów.

Zdefiniuj i realizuj strategię wejścia firmy Mercury na rynek dla sztucznej inteligencji i ekosystemu programistów. Jest to kategoria, w której Mercury jest wciąż na początku, więc będziesz mieć rzeczywistą odpowiedzialność za to, jak się pojawimy. Opracuj wspólne plany GTM z kluczowymi partnerami, w tym wspólne działania marketingowe, wnioski o współsprzedaż i strategie uruchamiania integracji.

Przekazuj spostrzeżenia z ekosystemu deweloperów z powrotem do planu działania i strategii partnerstwa Mercury. Nawiguj po ekosystemie sztucznej inteligencji. Buduj obecność Mercury jako partnera infrastruktury finansowej w rodzimym środowisku AI. krajobraz: integracje MCP, platformy AI, narzędzia programistyczne i rosnący zakres produktów budowanych na LLM Ustaw Mercury jako domyślną warstwę finansową dla firm korzystających z AI i platform, na których są one zbudowane.

Określ, gdzie tworzy się kolejna fala dystrybucji, zanim zrobią to konkurenci, i umieść tam Mercury. Czego szukamy: Masz podstawy techniczne. Rozumiesz, jak działają interfejsy API, potrafisz ocenić złożoność integracji i wiarygodnie rozmawiać z inżynierami i dyrektorami ds. technologii, nie jako konstruktor, ale jako ktoś, kto głęboko rozumie, jak wszystko jest zbudowane.

Jesteś myśliwym. Nie czekasz na ciepłe wstępy lub przychodzące. Określasz, z kim Merkury powinien rozmawiać, znajdujesz drogę do pokoju i dążysz do zawarcia umowy.

Masz doświadczenie w pozyskiwaniu i zamykaniu partnerstw, a nie tylko w zarządzaniu istniejącymi. Jesteś osadzony w świecie programistów. Znasz sztuczną inteligencję i ekosystem programistów, platformy, społeczności, osoby wpływowe i powstające narzędzia.

Programiści i założyciele techniczni postrzegają Cię jako jednego z nich, a nie jako dostawcę. Myślisz komercyjnie. Rozumiesz, co sprawia, że ​​partnerstwo jest wartościowe, potrafisz strukturyzować umowy i przesuwać rozmowy z „interesujących” na podpisane.

Jesteś silnym komunikatorem. Możesz prezentować na konferencji programistów, napisać przekonujący post techniczny i wziąć udział w spotkaniu dotyczącym produktu, często w tym samym tygodniu. Jesteś przedsiębiorczy.

Cieszy Cię możliwość współpracy z założycielami na wczesnym etapie rozwoju i zespołami zajmującymi się sztuczną inteligencją, które wciąż zastanawiają się, co budują. Dodajesz wartość, zanim o cokolwiek poprosisz. Miło jest mieć: doświadczenie w fintech, partnerstwach z programistami, relacjach z programistami lub inżynierii rozwiązań w firmie stawiającej na API. *Mercury jest firmą fintech, a nie bankiem ubezpieczonym przez FDIC.

Usługi bankowe świadczone za pośrednictwem Choice Financial Group i Column N.A., Members FDIC. Całkowity pakiet nagród w firmie Mercury obejmuje wynagrodzenie podstawowe, kapitał własny (opcje na akcje/RSU) i świadczenia. Nasze zakresy wynagrodzeń i kapitału własnego są bardzo konkurencyjne w branży SaaS i fintech i są regularnie aktualizowane przy użyciu najbardziej wiarygodnych danych z badań wynagrodzeń dla naszej branży.

Nowe oferty zatrudnienia są tworzone na podstawie doświadczenia kandydata, jego wiedzy specjalistycznej, lokalizacji geograficznej i wewnętrznej równości wynagrodzeń w porównaniu z kolegami. Nasze docelowe zakresy podstawowego wynagrodzenia nowo zatrudnionych na tym stanowisku są następujące: Pracownicy w USA w Nowym Jorku, Los Angeles, Seattle lub rejonie Zatoki San Francisco: 180 900 - 226 100 USD Pracownicy w USA poza Nowym Jorkiem, Los Angeles, Seattle lub obszarem Zatoki San Francisco: 162 800 - 203 500 USD Firma Mercury ceni różnorodność i przynależność i jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Wszystkie osoby poszukujące pracy w Mercury są brane pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, płeć, stan cywilny, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status weterana, tożsamość płciową, orientację seksualną lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną.

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić rozsądne udogodnienia w trakcie całego procesu rekrutacji kandydatom niepełnosprawnym lub o specjalnych potrzebach. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania, poinformuj o tym rekrutera, gdy skontaktuje się z Tobą w sprawie stanowiska. #LI-AR2 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-partnerships-manager-aiapi-mercury