Starszy Menedżer ds. Partnerstw Strategicznych - Przedsiębiorstwo

Informacje o partnerstwach strategicznych w firmie Mercury: Zespół ds. partnerstw strategicznych napędza rozwój klientów, rozwój produktów i zapewnia przewagę strategiczną poprzez niezwykle wpływowe relacje partnerskie. Budujemy partnerstwa i zarządzamy nimi w całym ekosystemie start-upów: firmach księgowych, VC, inwestorach, partnerach e-commerce, założycielach, platformach i instytucjach finansowych. Współpracujemy międzyfunkcyjnie z działem ds. produktów, GTM, finansami, działem prawnym, ryzykiem i operacjami, aby odblokować nowe kanały dystrybucji, rozszerzyć możliwości produktów i wzmocnić pozycję Mercury jako wiodącej platformy finansowej dla ambitnych firm.

O roli: Jest to parterowa możliwość zbudowania czegoś, czego jeszcze nie ma w Mercury. Nasz zespół szybko się rozwija, a większość naszych partnerstw zbudowaliśmy oddolnie, za pośrednictwem firm księgowych, VC, akceleratorów i inkorporatorów. Ten ruch działa.

Ale następny rozdział jest inny: transakcje dotyczące platform na dużą skalę, wbudowane ustalenia finansowe i partnerstwa dystrybucyjne, dzięki którym Mercury staje przed tysiącami firm w ramach jednej podpisanej umowy. Jest to rola czysto łowcy. Będziesz właścicielem najbardziej ambitnych celów firmy Mercury w zakresie przedsiębiorstw i platform oraz będziesz mierzony transakcjami, które stworzą rzeczywistą dźwignię dystrybucyjną.

Najlepsze z nich osadzą Mercury jako warstwę finansową w platformach, narzędziach i ekosystemach, z których korzystają już tysiące lub miliony firm. Znajdziesz właściwe cele, wejdź na salę i zaprojektuj umowy, które wykraczają daleko poza zwykłe polecenie lub umowę o wspólnym marketingu: wbudowane struktury finansowe, głęboka integracja API i ustalenia dystrybucyjne, których żadna ze stron wcześniej nie robiła. Co będziesz robić: Wygraj umowy na dystrybucję platform.

Zidentyfikuj, wybierz i wykorzystaj możliwości partnerstwa o najwyższym poziomie dźwigni w adresowanym wszechświecie Mercury: liderzy kategorii w handlu elektronicznym (Shopify), sprzedaży społecznościowej (TikTok, Meta), prawie (Clio), produktywności (Google) i dowolnej platformie, na której działają już ambitne firmy, a następnie uczyń Mercury warstwą finansową pod nimi. Zamykaj transakcje, w których Mercury zostaje natywnie osadzony w platformie, docierając do tysięcy potencjalnych klientów w ramach jednej podpisanej umowy. Własny zasięg i rozwój relacji na poziomie wyższej kadry kierowniczej i kadry kierowniczej, wykorzystując istniejącą sieć do otwierania drzwi i szybkiego budowania nowych Prowadź transakcje przez cały cykl życia: od wstępnego zasięgu i opracowania uzasadnienia biznesowego, poprzez negocjacje terminów, zamknięcie prawne, określenie zakresu integracji i wprowadzenie na rynek Strukturuj jedyne w swoim rodzaju transakcje Architektuj dostosowane do indywidualnych potrzeb struktury partnerstwa: wbudowane ustalenia finansowe, głębokie integracje API, modele wspólnej dystrybucji i wspólne doświadczenia związane z produktami, które zapewniają strategiczne powiązanie i mierzalny wpływ Wykorzystaj rozwiązania Mercury pełny pakiet produktów (bankowość,* płatności, karty, interfejsy API, MCP, narzędzia CLI) jako strategiczna waluta w negocjacjach, dopasowująca odpowiednie możliwości do specyficznych potrzeb każdego partnera.

Opracuj i przetestuj uzasadnienie biznesowe dla każdego partnerstwa, modelując ekonomikę transakcji i dopasowując interdyscyplinarnych interesariuszy w Mercury. Posiadaj kanał od pierwszego dnia. Zbudujesz od podstaw ruch w zakresie partnerstw korporacyjnych Mercury, z pełną własnością nad strategią, targetowaniem, strukturą transakcji i realizacją.

Zdefiniuj podręcznik: do kogo dążymy, jaką pozycję zajmujemy, jak negocjujemy i jaki sukces będzie przewidywany za rok. Miej bezpośredni kontakt z zespołem kierowniczym Mercury i kierownictwem międzyfunkcyjnym. Współpracuj międzyfunkcjonalnie z działem ds. produktu, inżynierii, działem prawnym, finansami i GTM, aby zaprojektować infrastrukturę potrzebną do obsługi dużych, złożonych integracji partnerów.

Czego szukamy: Ponad 8 - 10 lat doświadczenia w partnerstwach strategicznych, rozwoju biznesu lub sprzedaży przedsiębiorstw, w tym znaczący czas pracy w szybko rozwijającej się firmie technologicznej lub podobnej. Doświadczenie w zamykaniu transakcji na skalę platformową. Zawarłeś umowy, które odblokowały dystrybucję na dużą skalę, osadzając Twój produkt na platformie, ekosystemie lub kanale dystrybucji, który dotarł do znacznie większej liczby klientów niż kiedykolwiek byłby w stanie przeprowadzić sprzedaż bezpośrednią.

Istniejącą sieć możesz aktywować od razu. Twoje relacje są we właściwych miejscach. Byłeś aktywnie zaangażowany w swoją branżę - przemawiałeś na konferencjach, wydarzeniach i jesteś uważany za lidera w swojej branży.

Doświadczenie w szybko rozwijającej się, definiującej kategorię firmie technologicznej. Wiesz, co to znaczy działać szybko, działać przy ograniczonych zasobach i zamykać transakcje przed zamknięciem okna. Głębokie doświadczenie w konstruowaniu transakcji osadzonych lub opartych na interfejsie API.

Rozumiesz, w jaki sposób integracja techniczna tworzy fosy handlowe i wiesz, jak je negocjować. Silna płynność handlowa i finansowa. Możesz modelować ekonomię transakcji, konstruować złożone porozumienia motywacyjne i dostosowywać się do warunków z wyrafinowanymi odpowiednikami.

Zdolność do działania w niejednoznaczności i budowania od zera. Firma Mercury nie posiadała dedykowanej funkcji ds. partnerstw przedsiębiorstw. Energię daje Ci możliwość korzystania z parteru i możliwość zbudowania go od podstaw.

Wiarygodność techniczna. Nie musisz pisać kodu, ale możesz przeprowadzić merytoryczną rozmowę na temat interfejsów API, architektury integracji i tego, co oznacza osadzanie infrastruktury finansowej w platformie strony trzeciej. Mocny plus: doświadczenie w fintech, płatnościach, finansach wbudowanych lub produktach natywnych AI * Mercury jest firmą fintech, a nie bankiem ubezpieczonym przez FDIC.

Usługi bankowe świadczone za pośrednictwem Choice Financial Group i Column N.A., Members FDIC. Całkowity pakiet nagród w firmie Mercury obejmuje wynagrodzenie podstawowe, kapitał własny (opcje na akcje/RSU) i świadczenia. Nasze zakresy wynagrodzeń i kapitału własnego są bardzo konkurencyjne w branży SaaS i fintech i są regularnie aktualizowane przy użyciu najbardziej wiarygodnych danych z badań wynagrodzeń dla naszej branży.

Nowe oferty zatrudnienia są tworzone na podstawie doświadczenia kandydata, jego wiedzy specjalistycznej, lokalizacji geograficznej i wewnętrznej równości wynagrodzeń w porównaniu z kolegami. Nasze docelowe zakresy podstawowego wynagrodzenia nowo zatrudnionych na tym stanowisku są następujące: Pracownicy w USA w Nowym Jorku, Los Angeles, Seattle lub rejonie Zatoki San Francisco: 220 800 - 276 000 USD Pracownicy w USA poza Nowym Jorkiem, Los Angeles, Seattle lub obszarem Zatoki San Francisco: 198 700 - 248 400 USD Firma Mercury ceni różnorodność i przynależność i jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Wszystkie osoby poszukujące pracy w Mercury są brane pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, płeć, stan cywilny, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status weterana, tożsamość płciową, orientację seksualną lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną.

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić rozsądne udogodnienia w trakcie całego procesu rekrutacji kandydatom niepełnosprawnym lub o specjalnych potrzebach. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania, poinformuj o tym rekrutera, gdy skontaktuje się z Tobą w sprawie stanowiska. #LI-AR2 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-strategic-partnerships-manager-enterprise-mercury