Kierownik ds. wdrożenia do globalnych przychodów

StackAdapt to wiodąca firma technologiczna, która umożliwia marketerom precyzyjne docieranie, angażowanie i konwertowanie odbiorców. Dzięki 465 miliardom automatycznych optymalizacji na sekundę platforma marketingowa StackAdapt oparta na sztucznej inteligencji płynnie łączy marketing marki i marketing wydajnościowy, aby zapewnić mierzalne wyniki na całej długości podróży klienta. Najbardziej przyszłościowo myślący marketerzy wybierają StackAdapt do organizowania kampanii o dużym wpływie w programowych kanałach reklamowych i marketingowych.

Rola lidera ds. wdrożenia globalnego przychodu jest kluczowym członkiem zespołu ds. uruchamiania przychodów StackAdapt, będącego częścią naszej szerszej organizacji Revenue Enablement. Podlegając starszemu dyrektorowi ds. przychodów, będziesz właścicielem strategii, projektu, operacji i ciągłego doskonalenia naszego globalnego programu Revenue Onboarding; czterotygodniowe doświadczenie oparte na kohortach, które pozwala nowym pracownikom Urzędu Skarbowego przejść od wdrożenia w całej firmie do pełnej gotowości do pełnienia roli. Jest to szansa dla kogoś, kto lubi łączyć strategiczne projektowanie programów z praktycznymi facylitacjami i koordynacją międzyfunkcyjną.

Będziesz mieć pewność, że nowi pracownicy w działach sprzedaży (kierownicy obsługi klientów, w tym przedsiębiorstwa i piony) oraz obsługi klienta (menedżerowie klientów i menedżerowie ds. sukcesu klienta) będą wyposażeni do realizacji naszej propozycji wartości, wniosków o przychody, podstaw platformy oraz metodologii i narzędzi sprzedaży - ściśle współpracując z regionalnymi liderami ds. wsparcia w regionie EMEA i APAC oraz ekspertami merytorycznymi w całej firmie. Będziesz miał bezpośredni wpływ na czas rampowy, synergię międzyfunkcyjną i wzrost przychodów. StackAdapt to firma stawiająca na pracę zdalną.

Chociaż jesteśmy otwarci na kandydatów znajdujących się w dowolnym miejscu w Kanadzie, jednak priorytetowo będziemy traktować osoby pracujące w Toronto lub strefie czasowej EST. Czym będziesz się zajmował: - Strategia i projekt programu: Opracuj globalną strategię wdrażania do programu Revenue, model operacyjny i 5-tygodniową ścieżkę edukacyjną, przenoszącą nowych pracowników z fundacji firmy do głębokiej realizacji ukierunkowanej na przychody. - Koordynacja regionalna: nawiąż współpracę z regionalnymi liderami Enablement i liderami przychodów w regionach EMEA i APAC w celu koordynowania realizacji programu wdrożenia oraz wsparcia ze strony MŚP i menedżerów. - Architektura programu nauczania: Twórz i utrzymuj oparty na źródle prawdy program nauczania wprowadzającego, mapy działań i ścieżki uczenia się w kluczowych modalnościach (LearnUpon, Guru, Drive). - Operacje kohortowe: zarządzaj kompleksową realizacją powtarzających się globalnych kohort, w tym rozmowami rozpoczynającymi/zakończającymi, harmonogramem na żywo, rejestracją, logistyką kalendarza i kamieniami milowymi ukończenia studiów. - Facylitacja i kierowanie warsztatami: Prowadź, współorganizuj i koordynuj sesje na żywo o dużym wpływie z ekspertami merytorycznymi, obejmujące przejrzystość ról, wartość dla klienta, podstawy platformy (kierowanie, piksele, tworzenie kampanii), odkrywanie, demonstracje, zapytania ofertowe i pozycjonowanie konkurencyjne. - Wsparcie dla MŚP i menedżerów: Koordynacja ekspertów merytorycznych (MŚP) i skalowanie realizacji poprzez tworzenie przewodników dla facylitatorów „szkolących trenerów”, materiałów do próbnego przygotowania i zasobów coachingowych opartych na scenariuszach. - Partnerstwo na pierwszej linii frontu: wyposaż menedżerów w listy kontrolne, wskazówki 1:1 i protokoły informacji zwrotnych Gong wymagane do wzmocnienia koncepcji wdrażania i wspierania pomyślnego rozwoju ról. - Optymalizacja międzyfunkcyjna: Ciągła integracja aktualizacji platformy, zmian RevOps, wydań produktów i inicjatyw strategicznych z ekosystemem wdrożenia. - Pomiary i informacje zwrotne: Śledź postęp kohorty, wskaźniki ukończenia kursu i inne główne wskaźniki gotowości ucznia, takie jak pewność siebie, czas narastania, jakość transakcji, jednocześnie ustanawiając solidne pętle informacji zwrotnej z kierownictwem w celu iteracyjnego ulepszania programu. Co wniesiesz do zespołu: - Doświadczenie: ponad 5 lat doświadczenia w zakresie wspomagania sprzedaży lub wdrażania przychodów/sprzedaży, najlepiej w szybko rozwijającym się środowisku AdTech, Martech, Media lub B2B SaaS. - Doświadczenie w zakresie wdrażania: sprawdzone budowanie sukcesu i skalowanie globalnych programów onboardingowych opartych na kohortach w wielu strefach czasowych (AMER, EMEA, APAC). - Przepływy pracy AI: doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI, które pomogą w przepływach pracy, tworzeniu treści i optymalizacji procesów. - Biegłość w metodologii technologicznej i sprzedaży: doświadczenie z MEDDPICC lub porównywalną metodologią sprzedaży (np.

Challenger, Sandler), inteligencją konwersacyjną Gong i nowoczesnymi narzędziami wspomagającymi, takimi jak LearnUpon (LMS), HighSpot (CMS) i Guru; doświadczenie z CRM (Salesforce, HubSpot lub podobny) - Zarządzanie programami: Wysoce zorganizowany menadżer programu, potrafiący bez większego wysiłku śledzić wielotygodniowe harmonogramy, mapy działań i wielowarstwowe podpisy interesariuszy. - Tworzenie treści: duże możliwości w zakresie projektowania talii warsztatów, pomocy do zadań, ćwiczeń opartych na scenariuszach i kompleksowych przewodników dla facylitatorów. Narzędzia autorskie, takie jak Articulate, Vyond, Camtasia i narzędzia do zamiany tekstu na mowę, zarówno AI, jak i nie, są bonusami. - Zarządzanie interesariuszami: wyjątkowe umiejętności komunikacyjne z udokumentowanym doświadczeniem w skutecznej współpracy z kierownictwem wykonawczym, menedżerami pierwszej linii i wielofunkcyjnymi MŚP. Zakres wynagrodzeń podany dla tej roli odzwierciedla oczekiwane wynagrodzenie podstawowe kandydatów przebywających w Ontario w Kanadzie.

Opiera się na danych rynkowych i zatwierdzonym budżecie na to stanowisko. StackAdapt utrzymuje różne zakresy wynagrodzeń dla stanowisk w innych krajach i regionach, a ostateczne oferty zostaną dostosowane do bieżącej lokalizacji kandydata. Ten zakres reprezentuje wyłącznie wynagrodzenie podstawowe.

W zależności od stanowiska kandydaci mogą być również uprawnieni do dodatkowego wynagrodzenia, takiego jak premie roczne, prowizje, nagrody kapitałowe i kompleksowy pakiet świadczeń. Czynniki wpływające na ostateczne wynagrodzenie: - Ostateczna oferta wynagrodzenia zostanie ustalona na podstawie wielu czynników, które mogą obejmować między innymi: konkretne doświadczenie kandydata, umiejętności techniczne, wiedzę, zdolności oraz odpowiednie wykształcenie, licencje i certyfikaty. - W ostatecznej ofercie można również uwzględnić inne czynniki biznesowe, takie jak potrzeby organizacyjne i dostosowanie budżetu. Przedział wynagrodzeń w Ontario 98 823 - 117 000 USD CAD StackAdapter Ciesz się: - Bardzo konkurencyjną pensją - Oszczędnościami emerytalnymi/401 tys./emerytalnymi na całym świecie - Konkurencyjnymi płatnymi pakietami urlopowymi, w tym dniami wolnymi od urodzin! - Dostęp do kompleksowego programu opieki w zakresie zdrowia psychicznego - Świadczenia zdrowotne od pierwszego dnia zatrudnienia - Zwrot kosztów pracy w domu - Opcjonalne globalne członkostwo WeWork dla tych, którzy chcą zmienić pracę w domu i centrach w Londynie i Toronto - Solidny program szkoleń i wdrażania - Objęcie i wsparcie inicjatyw rozwoju osobistego (konferencje, kursy, książki itp.) - Dostęp do kursów programowych i certyfikatów StackAdapt wspierających ciągłą naukę - Niesamowity program urlopów rodzicielskich - Przyjazna, gościnna i wspierająca kultura - Nasze wydarzenia społeczne i zespołowe!

Uwaga: świadczenia i dodatki mogą się różnić w zależności od kraju zatrudnienia i charakteru zaangażowania. W lokalizacjach, w których StackAdapt nie posiada osobowości prawnej, zatrudnienie i świadczenia są zarządzane zgodnie z lokalnymi przepisami i politykami partnerskimi. StackAdapt to zróżnicowany i włączający zespół współpracujących, ciężko pracujących osób, które próbują odbić się na wszechświecie.

Bez względu na to, kim jesteś, skąd pochodzisz, kogo kochasz, wyznajesz wiarę, niepełnosprawność (lub supermoc), pochodzenie etniczne lub płeć, z którą się identyfikujesz (jeśli czujesz się komfortowo, daj nam znać swoje zaimki), jesteś mile widziany w StackAdapt. Jeśli masz jakieś prośby lub wymagania dotyczące wsparcia na dowolnym etapie rozmowy kwalifikacyjnej, powiadom nasz zespół ds. talentów. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić przeglądanie CV kandydatów i ocenić ich dopasowanie na podstawie kryteriów określonych w ogłoszeniu o pracę.

Nie używamy sztucznej inteligencji do podejmowania ostatecznych decyzji o zatrudnieniu lub rozmowie kwalifikacyjnej. O StackAdapt Zostaliśmy docenieni za nasze zróżnicowane i wspierające miejsce pracy, wysokowydajne kampanie, wielokrotnie nagradzaną obsługę klienta i innowacje. Zostaliśmy nagrodzeni: G2 Top Software for 2026 2026 Best Workplaces™ for Young Talent oraz w Kanadzie przez Great Place to Work® nr 1 DSP na G2 i lider w wielu kategoriach, w tym reklama międzykanałowa.

Aby dowiedzieć się więcej o naszych praktykach w zakresie prywatności, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności. #LI-REMOTE Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/lead-global-revenue-onboarding-stackadapt