Dyrektor ds. marketingu i komercjalizacji produktów

Enterprise Health to platforma dotycząca zdrowia pracowników używana przez złożone organizacje do zarządzania zdrowiem pracowników, higieną pracy, zgodnością, przepływami pracy klinicznym i gotowością pracowników na dużą skalę. Do naszych klientów należą systemy opieki zdrowotnej, duzi pracodawcy, agencje rządowe i korporacyjne programy higieny pracy, w których zdrowie pracowników to infrastruktura operacyjna, a nie funkcja zaplecza. W jedną platformę zbudowaną z myślą o złożoności zagadnień związanych ze zdrowiem współczesnych pracowników zapewniamy długoterminową dokumentację medyczną pracowników, kliniczne przepływy pracy, automatyzację zgodności, interoperacyjność i natywnie wbudowaną sztuczną inteligencję poprzez Ozwell.

Budujemy kategorię Zdrowie i gotowość pracowników w przedsiębiorstwach. Jesteśmy wspierani przez fundusz private equity i profesjonalizujemy sposób, w jaki budujemy produkty, wprowadzamy na rynek, sprzedajemy i komercjalizujemy. Ta rola dołącza się w decydującym momencie.

Informacje o roliEnterprise Health zatrudnia dyrektora ds. marketingu i komercjalizacji produktów, który będzie odpowiedzialny za sposób, w jaki nasze produkty wygrywają na rynku. Zamienisz możliwości produktu w przejrzystość rynku, pewność sprzedaży, wiarygodność klienta i wpływ na przychody. Ta rola podlega dyrektorowi marketingu i działa jako komercyjny pomost pomiędzy produktem, sprzedażą, sukcesem klienta i marketingiem.

Ma staż pracy i władzę niezbędną do kierowania komercjalizacją międzyfunkcyjną, nawet jeśli na początku nie zarządza ludźmi. Jest to rola polegająca na praktycznym, indywidualnym współpracowniku. Nie ma pod tobą żadnego zespołu ds. marketingu produktów.

Będziesz osobiście tworzyć pracę: pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości, plany wprowadzenia na rynek, talie sprzedażowe, ścieżki rozmów, briefy konkurencyjne, karty bitew, one-pagery, narracje demonstracyjne, zasoby sprawdzające klienta i kopię produktu. Będziesz współpracować bezpośrednio z CMO, dyrektorem generalnym, CPO, CRO, działem sprzedaży, sukcesem klienta, produktem oraz działem badań i rozwoju. Widoczność jest wysoka, a odpowiedzialność realna.

Głównym celem jest komercjalizacja naszej sztucznej inteligencji dostarczanej za pośrednictwem Ozwell. To jest prawdziwy obowiązek komercjalizacji: pozycjonowanie, wsparcie w zakresie pakowania, planowanie wprowadzenia na rynek, umożliwianie sprzedaży, przesyłanie wiadomości na temat przyjęcia, sprawdzanie klientów i wsparcie ekspansji. Jest to odpowiedzialność za przychody, a nie temat do rozmów.

Wymagane jest doświadczenie w zakresie technologii opieki zdrowotnej B2B. Nie musisz mieć specjalistycznej wiedzy związanej z higieną pracy, ale musisz być w stanie szybko zrozumieć regulowaną, wymagającą dużej liczby pracowników kategorię opieki zdrowotnej, ze złożonymi nabywcami i długimi cyklami sprzedaży. Powinieneś już rozumieć nabywców opieki zdrowotnej, kliniczne i operacyjne przepływy pracy, zgodność, zarządzanie danymi i wielostronne komitety ds. zakupów na tyle dobrze, aby móc wnieść swój wkład już w pierwszych tygodniach.

Co będziesz posiadać Własne pozycjonowanie produktów i przesyłanie komunikatów na platformach Enterprise Health i Ozwell AIL Pozycjonowanie kategorii Lead, określające, w jaki sposób Enterprise Health kształtuje i jest właścicielem swojej przestrzeni na rynku Wiodące planowanie wejścia na rynek i komercjalizacji sztucznej inteligencji i przyszłych modułów produktów Przełóż możliwości produktu na narracje istotne dla kupującego dla kadry kierowniczej, klinicznej, operacyjnej i Interesariusze z branży IT i bezpieczeństwa oraz zespoły sprzedażoweWspólnik z kierownictwem SDR i Genem Demand w celu tworzenia i utrzymywania definicji ICP, person nabywców i propozycji wartości specyficznych dla segmentuZbuduj system wspomagania sprzedaży na potrzeby wprowadzania produktów na rynek, planów ekspansji i różnicowania na tle konkurencyjnym, w tym talie, ścieżki rozmów, karty bitew, one-pagery, narracje demonstracyjne i radzenie sobie z obiekcjamiWłasna pozycja konkurencyjna oraz uczenie się na temat wygranych i strat, w tym narracje, karty bitew, obsługa sprzeciwów i punkty dowodowe, które pomagają sprzedaży w obronie przedsiębiorstwa Zdrowie w porównaniu z bezpośrednią konkurencją, status quo, wewnętrzne argumenty dotyczące budowy i powiązane platformy technologii opieki zdrowotnejTworzenie powtarzalnych wniosków o ekspansję dla istniejących klientów, w tym komunikaty o wprowadzeniu na rynek, segmentacja klientów, narracje dotyczące przyjęcia, gry sprzedażowe, punkty dowodowe i umożliwienie zarządzania kontem i partnerem sprzedaży z produktem, zwłaszcza CPO, w sprawie planu działania, problemów kupujących, wymagań rynkowych i gotowości do wprowadzenia na rynek Służyć jako głos rynku w zarządzaniu produktem, wpływając na priorytety planu działania poprzez spostrzeżenia kupujących, inteligencję konkurencyjną, opinie klientów i komercjalizację możliwościWspółpraca z działem sprzedaży i sukcesu klienta w celu gromadzenia informacji zwrotnych z terenu, analiz wygranych i strat, zastrzeżeń, dowodów klientów i sygnałów dotyczących przyjęciaTwórz i skaluj programy sprawdzające skuteczność klientów, w tym studia przypadków, referencje, referencje, historie wyników, materiały dotyczące zwrotu z inwestycji i wartości, dane porównawcze i zwolennicy klientówWspieraj nowe logo i przychody z ekspansji za pomocą materiałów, które pomagają przedstawicielom otwierać rozmowy, wyprzedzać oferty i wygrywać konkurencyjne ocenyPomóc w budowaniu powtarzalnego modelu operacyjnego komercjalizacji dla Enterprise HealthWymagane kwalifikacjeWymagane: doświadczenie w Technologia opieki zdrowotnej B2B, opieka zdrowotna SaaS, IT w służbie zdrowia, EHR, przepływ pracy klinicznej, zdrowie populacji, zdrowie zawodowe, zdrowie pracowników lub podobnie złożone, regulowane oprogramowanie do opieki zdrowotnej. Samo ogólne doświadczenie w marketingu w branży opieki zdrowotnej nie wystarczy. Ponad 8 lat doświadczenia w marketingu B2B, marketingu produktów, komercjalizacji lub wejściu na rynek, w tym ponad 5 lat doświadczenia w marketingu produktów, komercjalizacji produktów lub umożliwianiu sprzedaży złożonego oprogramowania.

Doświadczenie w komercjalizacji produktów obsługujących sztuczną inteligencję, narzędzi do automatyzacji, oprogramowania do przepływu pracy w klinice, produktów danych, produktów analitycznych lub podobnie złożonych rozwiązań z zakresu opieki zdrowotnej dla przedsiębiorstw. Zdecydowanie preferowane jest doświadczenie w zakresie bezpośredniej komercjalizacji sztucznej inteligencji. Wykazana znajomość nabywców usług opieki zdrowotnej, złożoności opieki zdrowotnej, klinicznych lub operacyjnych przepływów pracy, zgodności, zarządzania danymi i wielostronnych komitetów zakupowych.

Udokumentowana umiejętność samodzielnego tworzenia pracy: przesyłania wiadomości, pozycjonowania, planów wprowadzenia na rynek, prezentacji sprzedażowych, ścieżek rozmów, briefów konkurencyjnych, kart bitewnych, jednostronicowych narracji demonstracyjnych, zasobów weryfikacyjnych dla klientów oraz kopii produktów i stron internetowych. Dobre umiejętności pisania i komunikacji dla kadry kierowniczej. Komfort pracy w oszczędnej, odpowiedzialnej i wspieranej przez PE firmie. środowisko, w którym niejednoznaczność jest realna, a wykonanie ma znaczenie Wystarczająco strategiczne, aby kształtować kategorię i pozycjonowanie, oraz wystarczająco praktyczne, aby wysyłać prace co tydzień Preferowane kwalifikacjeZdrowie pracowników, zdrowie pracowników, system opieki zdrowotnej, duży pracodawca lub rządowa opieka zdrowotnaDoświadczenie w marketingu regulowanego oprogramowania dla opieki zdrowotnejDoświadczenie we wprowadzaniu możliwości sztucznej inteligencji na rynek w środowiskach klinicznych lub wrażliwych na zgodnośćDoświadczenie w marketingu dla systemów opieki zdrowotnej, dużych pracodawców lub agencji rządowychMarketing oparty na kontach, wsparcie transakcji dla przedsiębiorstw, programy sprawdzające skuteczność klienta lub marketing ekspansji doświadczenieZnajomość HubSpot, Salesforce, 6sense lub podobnych platform technologii generowania przychodów Pierwsze 90 dniDo 30 dniaPoznaj platformę, Ozwell, kupujących i krajobraz konkurencyjnyUczestnij w rozmowach sprzedażowych i rozmowach z klientami, aby usłyszeć, jak wygrywane i przegrywane są transakcjeSprawdzaj istniejące pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości i możliwości oraz identyfikuj luki o najwyższym poziomie dźwigniDo dnia 60Dostarczaj udoskonalonej platformy i pozycjonowania Ozwell oraz przesyłanie wiadomościWysyłaj zasoby umożliwiające sprzedaż o najwyższym priorytecie, z których sprzedaż może natychmiast skorzystać Zdefiniuj ramy wprowadzenia na rynek i komercjalizacji z jasnymi poziomami i wymaganiami dotyczącymi gotowości Do 90. dnia złóż prawdziwy wniosek o wprowadzenie na rynek priorytetowej funkcji, korzystając z dowodów i materiałów sprzedażowych w terenie Ustal model operacyjny komercjalizacji i wskaźniki, według których będziesz mierzony Sposób pomiaru roli Ta rola jest mierzona na podstawie wpływu komercyjnego, a nie aktywności.

Potok ma wpływ i jest stworzony dla priorytetowych obszarów produktów, w tym sztucznej inteligencji i sztucznej inteligencji i ekspansjaPrzychody z ekspansji i wkład w nowe logo wspierany przez marketing produktówWspółczynnik wygranych, w tym współczynnik wygranych konkurencyjnych, w ocenach, które wyposażaszSzybkość cyklu sprzedaży w przypadku transakcji wykorzystujących Twoje materiałyPrzyjęcie produktów i funkcji w oparciu o komunikaty o uruchomieniu i przyjęciuWdrożenie możliwości sprzedaży i wykorzystanie w terenieWydajność wprowadzenia na rynek: gotowość, zaangażowanie klientów, kwalifikowane możliwości i udział w przychodachJakość i użyteczność pozycjonowania, przesyłania wiadomości, inteligencji konkurencyjnej i dowodów dla klientówKto tu odniesie sukcesMyślisz jasno, piszesz jasno i dbasz o precyzjęChcesz własności, widoczności i komercji wpływ, a nie warstwę zarządzania między tobą a pracą. Możesz ukształtować narrację kategorii i wysłać kartę bitwy w tym samym tygodniu. Nie czujesz się komfortowo ze złożonością opieki zdrowotnej i kupującymi z udziałem wielu interesariuszy.

Traktujesz komercjalizację sztucznej inteligencji jako problem związany z przychodami, a nie tematem do rozmów. Bardzo dobrze radzisz sobie z produktami, sprzedażą i sukcesem klienta, nie stając się przyjmującym zamówienia ani opisującym funkcje. To może nie być właściwa rola, jeśli chcesz kierować zespołem, a nie osobiście budować pracę.

Ta rola nie ma pod sobą żadnego zespołu ds. marketingu produktów. Chcesz mieć zadanie wyłącznie związane z treścią lub tylko kampanią. Do tej roli należy pozycjonowanie, komercjalizacja i wynikające z tego wyniki sprzedaży.

Twoje doświadczenie dotyczy ogólnego marketingu w branży opieki zdrowotnej, a nie technologii B2B w branży opieki zdrowotnej. Wymagana jest tu biegłość w kontaktach z nabywcami technologii medycznych oraz złożoność kategorii. Najlepiej pracujesz w stabilnych środowiskach o dużych zasobach i wąskim zakresie.

Jest to skromne, wspierane przez PE ustawienie, które nagradza własność.WynagrodzenieWynagrodzenie na tym stanowisku jest konkurencyjne i proporcjonalne do doświadczenia, z możliwością uzyskania premii. Ostateczne wynagrodzenie będzie oparte na doświadczeniu, umiejętnościach, lokalizacji i ogólnym dopasowaniu do stanowiska. Równość szansEnterprise Health jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na budowaniu zespołu, który będzie odzwierciedlał szeroką gamę środowisk, doświadczeń i perspektyw. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana, wiek, orientację seksualną, tożsamość płciową lub jakikolwiek inny status chroniony przez obowiązujące prawo. Oryginalnie opublikowano w Himalajach