Lider strategii handlowej GTM

Dołącz do organizacji, która na nowo definiuje bezpieczeństwo w erze sztucznej inteligencji. Jako jeden z najszybciej rozwijających się startupów w historii, umożliwiamy zespołom zabezpieczanie aplikacji w chmurze i sztucznej inteligencji, łącząc kod, chmurę i środowisko wykonawcze w jeden wspólny kontekst. Mamy zaufanie zespołów ds. bezpieczeństwa na całym świecie, mamy udokumentowane osiągnięcia i kulturę, która ceni światowej klasy talenty.

Nie wspominając, że jesteśmy teraz wspierani przez Google, co oznacza, że ​​oferujemy naszym klientom platformę opartą na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje analizę zagrożeń i operacje bezpieczeństwa Google, aby lepiej wykrywać zagrożenia, zapobiegać im i reagować na nie we wszystkich środowiskach, umożliwiając dalsze innowacje. Nasi Czarodzieje z całego świata współpracują, aby chronić infrastrukturę naszych klientów, w tym ponad 50% firm z listy Fortune 100, które powierzają nam skanowanie i zabezpieczanie ponad 230 miliardów plików dziennie. Jesteśmy zaszczyceni, że jesteśmy wiodącym graczem na ogromnym i rozwijającym się rynku i nadal szukamy wyjątkowych Czarodziejów, którzy chcą wywrzeć znaczący wpływ na nasz zespół.

W Wiz będziesz mieć swobodę kreatywnego myślenia, wielkich marzeń i wykorzystywania pełnego zakresu umiejętności, aby przyczynić się do naszego doniosłego rozwoju. Dołącz do naszego zespołu i pomóż nam stworzyć bezpieczne środowiska chmurowe, które pozwolą nawet najlepszym firmom działać szybciej, a wszystko to przy dobrej zabawie! ## Podsumowanie Lider strategii handlowej GTM jest odpowiedzialny za określenie, w jaki sposób wchodzimy na rynek, zwiększamy przychody i tworzymy wartość dla klienta. Lider ten jest odpowiedzialny za wielofunkcyjną orkiestrację i współtworzenie naszej strategii handlowej w różnych segmentach klientów, modelach dotarcia na rynek, ruchach sprzedażowych, strategiach ekspansji i komercjalizacji produktów.

Rola ta służy jako ostateczny pomost strategiczny, łączący produkt, sprzedaż, marketing, sukces klienta, partnerów, RevOps i umożliwienie syntezy różnorodnych wkładów w jednolitą wizję. Chociaż lider ten jest odpowiedzialny za zaprojektowanie ostatecznego modelu komercyjnego, sukces można osiągnąć poprzez ułatwianie podejmowania decyzji, dokonywanie złożonych kompromisów i zapewnianie wspólnego budowania strategii rozwoju tak, aby były wykonalne i skalowalne w całej wysoce macierzowej organizacji. CO ZROBISZ Strategia rozwoju komercyjnego - Ułatwianie planów rozwoju: Poprowadź międzyfunkcyjne sesje strategiczne w celu zdefiniowania globalnych inicjatyw rozwoju dostosowanych do nadrzędnych celów firmy. - Syntezuj możliwości rynkowe: współpracuj z zespołami sprzedaży i analityki, aby wyodrębnić nowe możliwości wzrostu netto w segmentach klientów, branżach i rynkach geograficznych. - Współprojektowanie ram ekspansji: współpracuj z PMM, działem Customer Success i działem sprzedaży, aby zaprojektować skalowalne struktury typu „grunt i ekspansja”, „sprzedaż dodatkowa” i „sprzedaż krzyżowa”.

Strategia Route-to-

Market - ujednolicenie wniosków sprzedażowych: Zwołaj zespoły ds. sprzedaży, kanału sprzedaży i Cloud Marketplace w celu współprojektowania wniosków sprzedażowych bezpośrednich, prowadzonych przez partnerów i specjalistów. - Dostosuj segmentację i zasięg: nawiąż współpracę z kierownictwem sprzedaży, aby sformułować jasną segmentację klientów, poziomy kont i zoptymalizowane modele pokrycia rynku. - Oceń nowe modele: prowadź wielofunkcyjne fora, aby stale oceniać przełomowe modele biznesowe, strategie cenowe i możliwości ekosystemowe. Wielofunkcyjna komercjalizacja produktów - produkt pomostowy i GTM: Działaj jako podstawowa tkanka łącząca pomiędzy zarządzaniem produktem a marketingiem produktów, aby skutecznie komercjalizować i wprowadzać na rynek nowe oferty. - Harmonizuj plany działania z wartością: Zbierz informacje od zespołów technicznych i handlowych, aby upewnić się, że struktury cenowe, opakowania i ramy komercjalizacji dokładnie odzwierciedlają plany rozwoju produktów i gotowość klientów do zapłaty. - Ustanów ramy powtarzalnego uruchamiania: wspólne budowanie i skalowanie powtarzalnych mechanizmów uruchamiania GTM, które skracają czas wprowadzania nowych możliwości na rynek. CO PRZYNIEŚ - Ponad 10 lat doświadczenia w strategii GTM, strategii handlowej, strategii produktu, operacjach związanych z przychodami, przywództwie sprzedaży lub doradztwie w zakresie zarządzania. - Ponad 5 lat spędzonych na łączeniu wielofunkcyjnych zespołów w celu projektowania, definiowania i skalowania projektów wzrostu przychodów lub architektur komercyjnych. - Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu strategicznym podejmowaniem decyzji i dostosowywaniem się wśród wpływowych, rozbieżnych interesariuszy (np.

Produkt, Sprzedaż, Marketing i Sukces Klienta). - Silne umiejętności komunikacji na szczeblu kierowniczym z udokumentowaną historią wywierania wpływu na liderów na szczeblu wiceprezesów bez bezpośredniej władzy. Preferowane kwalifikacje - doświadczenie w zakresie cyberbezpieczeństwa, chmury, infrastruktury, SaaS lub ekosystemów technologicznych. - Dogłębna znajomość infrastruktury współsprzedaży Cloud Marketplace i ekosystemów partnerskich. - Doświadczenie w łączeniu zespołów ds. produktów i finansów w celu tworzenia projektów cen/opakowań lub planów działania na rzecz komercjalizacji produktów. Charakterystyka przywódcza - mistrzowska w przekładaniu technicznych możliwości produktu, celów i potrzeb sprzedawcy na jeden, spójny plan komercyjny. - Wysoce zorganizowana, zorientowana na szczegóły, z doświadczeniem w zarządzaniu projektami jako bonus. - Myśliciel strategiczny z silnym instynktem wykonawczym. - Osoba podejmująca decyzje w oparciu o dane. - Silny, interdyscyplinarny wpływowiec.

Wynagrodzenie + świadczenia Wynagrodzenie na tym stanowisku w pełnym wymiarze czasu pracy obejmuje wynagrodzenie podstawowe + premię + kapitał własny + świadczenia. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji. W tym przedziale wynagrodzenie indywidualne jest ustalane na podstawie miejsca pracy oraz dodatkowych czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia lub szkolenia.

Twój rekruter może podczas procesu rekrutacji udostępnić więcej informacji na temat konkretnego zakresu wynagrodzeń w preferowanej lokalizacji. Należy pamiętać, że szczegóły dotyczące wynagrodzeń wymienione w ogłoszeniach o stanowiskach w USA odzwierciedlają wyłącznie wynagrodzenie podstawowe i nie obejmują premii, kapitału własnego ani świadczeń. Dowiedz się więcej o korzyściach w Google.

Poniżej przedstawiono zakres podstawowego wynagrodzenia w USA na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin. Zakres wynagrodzenia podstawowego w USA 225 500 - 310 000 USD Kandydaci muszą mieć prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się dane stanowisko, bez konieczności sponsorowania wizy. Stanowisko to nie zapewnia sponsorowania wiz.

Wiz jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Wiz będzie przetwarzać Twoje dane osobowe zgodnie z Polityką prywatności Wiz.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/gtm-commercial-strategy-lead-wiz