Starszy menedżer ds. obsługi sprzedaży - zdalnie

Dołącz do nas w podróży pełnej nieskończonych możliwości. W Stradzie możliwość to nie tylko obietnica - to podstawa wszystkiego, co robimy. Wierzymy w uwalnianie potencjału każdego współpracownika, tworzenie ścieżki rozwoju, odkrywania i wywierania wpływu.

Dzięki wsparciu, zasobom i możliwościom, które zapewniamy, zbudujesz satysfakcjonującą przyszłość, pracując nad znaczącymi projektami obejmującymi branże i regiony, przyczyniając się do istotnych wyników. Strada jest liderem w zakresie kadr, płac i technologii, upraszczającym międzynarodowe zarządzanie personelem. Działając w ponad 180 krajach, projektujemy i dostarczamy rozwiązania zorientowane na ludzi, oparte na technologii chmurowej - pomagając organizacjom rozwijać się i umożliwiając pracownikom osiąganie najlepszych wyników.

Dowiedz się więcej na www.stradaglobal.com Starszy menedżer ds. sprzedaży będzie kierował projektowaniem, realizacją i ewolucją programów wsparcia Strada w celu przyspieszenia gotowości i wydajności sprzedawców. Ta rola ma kluczowe znaczenie w przekształcaniu niedojrzałej funkcji włączania w silnik wzrostu oparty na danych i sztucznej inteligencji. Starszy menedżer będzie właścicielem programów wdrożenia, szkoleń w miejscu pracy (produkt, umiejętności sprzedażowe, technologia) oraz programów rozwoju przywództwa/coachingu, kładąc jednocześnie podwaliny pod skalowalny ekosystem technologii wspomagających.

To stanowisko wymaga nastawienia budowniczego - kogoś, kto potrafi stworzyć strukturę z niejednoznaczności, wdrożyć zarządzanie i stymulować przyjęcie nowych procesów i narzędzi. Osoba na tym stanowisku będzie ściśle współpracować z działami sprzedaży, marketingu, produktów i RevOp, aby zapewnić sprzedawcom umiejętności, treści i wiedzę potrzebne do wygrywania więcej i szybciej. Kluczowe obowiązki Projektowanie i dostarczanie programu wsparcia - Zbuduj i wykonaj powtarzalny program wdrożenia, aby skrócić czas rampy i zwiększyć produktywność. - Opracuj programy nauczania oparte na rolach, obejmujące wiedzę o produkcie, metodologię sprzedaży i wykorzystanie technologii. - Uruchomienie programów ciągłego uczenia się w zakresie umiejętności sprzedażowych, rozwoju przywództwa i doskonałości coachingowej. - Współpracuj z marketingiem i produktem, aby zapewnić, że treść jest dokładna, istotna i dostępna; ustanowij zarządzanie aktualizacjami i procesami wycofywania. - Włączanie wiedzy o konkurencji i rynku do programów wspomagających, aby dostosować ruchy sprzedażowe do priorytetów rozwoju.

Integracja technologii i sztucznej inteligencji - zdefiniuj i wdroż pierwszy stos technologii wspomagających Strada (LMS/LXP, zarządzanie treścią, inteligencja konwersacji). - Nawiąż współpracę z RevOps i IT w celu integracji narzędzi wspomagających z CRM i platformami współpracy. - Wprowadź przepływ pracy oparty na sztucznej inteligencji na potrzeby sprzedaży z przewodnikiem, podsumowań rozmów i spersonalizowanych rekomendacji treści. - Promuj wdrażanie nowych narzędzi poprzez szkolenia, zarządzanie zmianami i wbudowane najlepsze praktyki. Pomiary i optymalizacja - ustal wskaźniki KPI dotyczące wdrażania, ukończenia szkoleń, wykorzystania treści i efektywności coachingu. - Twórz pulpity nawigacyjne, aby śledzić wpływ aktywacji na rurociąg, współczynnik wygranych i produktywność sprzedawcy. - Wykorzystuj pętle danych i informacji zwrotnych, aby stale udoskonalać programy i wykazywać zwrot z inwestycji. Przywództwo i współpraca - zarządzaj i rozwijaj zespół 3 specjalistów ds. wspomagania rozwoju. - Działaj jako zaufany doradca liderów sprzedaży i menedżerów pierwszej linii, wpływając na priorytety i stymulując przyjęcie. - Promuj kulturę ciągłego uczenia się i innowacji w całej organizacji komercyjnej.

Kwalifikacje - wymagany tytuł licencjata; preferowane wykształcenie wyższe. - Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży lub na stanowiskach pokrewnych; doświadczenie w tworzeniu programów od podstaw. - Udokumentowany sukces w projektowaniu programów wdrażania i ciągłego uczenia się, które poprawiają wydajność sprzedawcy. - Znajomość CRM (preferowany Salesforce) i technologii wspomagających; doświadczenie we wdrażaniu nowych platform będzie dodatkowym atutem. - Dobra znajomość procesów sprzedażowych, metodologii i ruchów GTM. - Doskonałe umiejętności komunikacji, facylitacji i zarządzania zmianami. - Nastawienie oparte na danych z możliwością pomiaru wpływu i optymalizacji programów. - Biegła znajomość języka angielskiego; Mile widziana znajomość języka hiszpańskiego. Miarą sukcesu na tym stanowisku będzie skrócenie czasu osiągnięcia produktywności w przypadku nowych pracowników. - Przyjęcie programów i technologii wspomagających. - Wymierna poprawa wskaźników wydajności sprzedawcy (współczynnik wygranych, konwersja rurociągu). - Pozytywne opinie od liderów sprzedaży i zespołów terenowych. W Stradzie wszystkie nasze działania kierują się naszymi wartościami: - Przewidywanie potrzeb klientów - Wyprzedzamy trendy, aby nasi klienci mogli się rozwijać i odnosić sukcesy. - Bądź właścicielem wyniku - bierzemy odpowiedzialność za zapewnienie doskonałości i prawidłowe wykonanie wszystkich zadań. - Rzuć sobie wyzwanie, aby pracować mądrzej - poruszamy się szybciej niż otaczający nas świat, aby wprowadzać zmiany i osiągać więcej. - Wspierajmy się wzajemnie w rozwiązywaniu problemów - śmiało stawiamy czoła wyzwaniom, zadajemy trudne pytania i współpracujemy, aby znaleźć najlepsze rozwiązania. - Dbaj o naszą pracę - rozumiemy, że to, co robimy, ma wpływ na miliony i mamy obowiązek zrobić to dobrze.

Korzyści W Stradzie wspieramy Cię całym sobą - oferując szereg korzyści dla Twojego zdrowia, dobrego samopoczucia, finansów i przyszłości. Należą do nich ubezpieczenie zdrowotne, programy dobrego samopoczucia, płatne urlopy (urlopowe, chorobowe, rodzicielskie), plany emerytalne, możliwości uczenia się i inne. Wszystkie oferty są uzależnione od pomyślnego przejścia weryfikacji przeszłości, jeśli jest to dozwolone przez prawo i jest to odpowiednie dla stanowiska.

Mogą one obejmować tożsamość, wykształcenie, zatrudnienie, a w niektórych przypadkach weryfikację przeszłości kryminalnej, kontrole na globalnych listach obserwacyjnych, raporty kredytowe i/lub testy narkotykowe. Podczas procesu rekrutacji zostaniesz poinformowany o szczegółach kontroli mających zastosowanie do Twojej roli i lokalizacji. Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności i integracji Strada ma na celu wspieranie zróżnicowanego, godziwego i włączającego miejsca pracy, w którym każdy czuje się ceniony i wspierany.

Wierzymy, że akceptowanie różnic wzmacnia nasze zespoły oraz napędza innowacje i sukces. Oświadczenie dotyczące równych szans w zatrudnieniu Strada jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zabrania dyskryminacji ze względu na cechy prawnie chronione. Zapewniamy rozsądne udogodnienia w przypadku niepełnosprawności i praktyk religijnych.

Kandydaci mogą poprosić o rozsądne udogodnienia, kontaktując się ze swoją osobą rekrutującą. Zezwolenie na pracę w kraju zatrudnienia Aby wziąć udział w programie, musisz posiadać obecne i przyszłe zezwolenie na pracę w kraju, w którym się ubiegasz, bez konieczności sponsorowania wizy przez Stradę. Oferujemy konkurencyjny pakiet nagród całkowitych, ciągłe kształcenie i szkolenie oraz ogromny potencjał w rosnącej organizacji o zasięgu światowym.

Zakres wynagrodzeń Minimalny - maksymalny: 100 170,00 USD - 186 030,00 USD Oświadczenie dotyczące przejrzystości wynagrodzeń: Strada bierze pod uwagę różne czynniki przy podejmowaniu decyzji o przedłużeniu oferty zatrudnienia i ustalaniu odpowiedniego poziomu wynagrodzenia, w tym między innymi doświadczenie kandydata, wykształcenie, certyfikaty/poświadczenia, dane rynkowe, kapitał wewnętrzny i położenie geograficzne. Stradam podejmuje te decyzje w sposób zindywidualizowany i niedyskryminujący. Uprawnienia do premii i/lub zachęt zależą od roli i poziomu.

ZASTRZEŻENIE: Żadne z postanowień niniejszego opisu stanowiska nie ogranicza prawa kierownictwa do przydzielania lub ponownego przydzielania obowiązków i odpowiedzialności w ramach tego stanowiska innym podmiotom; w tym między innymi spółki zależne, partnerzy lub nabywcy jednostek biznesowych Strada. Strada zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, ciążę, poród lub pokrewne schorzenia, weterana, stan cywilny, rodzicielski, obywatelstwo lub status partnera domowego lub jakikolwiek inny status chroniony przez obowiązujące prawo krajowe, federalne, stanowe lub lokalne. Strada angażuje się w kwestię zróżnicowanej siły roboczej i jest pracodawcą akcji afirmatywnej.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-manager-sales-enablement-remote-strada-inc