Regionalny Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Naszym klientem jest międzynarodowa firma z branży technologii finansowych i płatności z siedzibą w Wielkiej Brytanii i spółkami zależnymi w wielu regionach. Firma zatrudnia ponad 100 osób na całym świecie i znajduje się w okresie agresywnej ekspansji. Obecnie wkracza na rynek karaibski i zatrudnia regionalnego menedżera ds. rozwoju biznesu, który będzie kierował tym rozwojem.

Na tym etapie imię i nazwisko klienta jest poufne i zostanie udostępnione kandydatom wybranym do rozmowy kwalifikacyjnej. Większość klientów firmy to rządy. Jej głównym zadaniem jest kompleksowa cyfryzacja usług, w tym związanych z nimi przepływów płatniczych, w takich obszarach jak imigracja, bezpieczeństwo granic i usługi rządowe.

Otworzysz rynek karaibski i zbudujesz bazę klientów od podstaw: oceniając i ustalając priorytety rynków docelowych, identyfikując, gdzie pasują rozwiązania firmy oraz zdobywając klientów rządowych, instytucjonalnych i sektora prywatnego. Będziesz jednym z pierwszych pracowników firmy w regionie, pracującym ramię w ramię z dyrektorem ds. rozwoju rynku na Karaiby i raportującym do globalnego dyrektora ds. strategii. Większość zespołów pracuje zdalnie.

Jest to indywidualna rola w globalnym zespole ds. rozwoju biznesu, oferująca własność w stylu start-upu przy wsparciu uznanej globalnej firmy. Co będziesz robić: - Oceniaj i ustalaj priorytety rynków docelowych, sektorów i potencjalnych klientów na Karaibach - Identyfikuj, realizuj i zamykaj nowe interesy z rządami, bankami, fintechami, dostawcami usług płatniczych, firmami telekomunikacyjnymi i klientami instytucjonalnymi - Prowadź prezentacje i prezentacje rozwiązań kierowane do decydentów wyższego szczebla, w tym kadry kierowniczej wyższego szczebla, urzędników rządowych i szefów transformacji cyfrowej - Buduj długoterminowe relacje z klientami i zarządzaj nimi na szczeblu kierowniczym - Prowadzenie negocjacji w sprawie umów i konstruowanie złożonych transakcji od pierwszego kontaktu po podpisanie i wykonanie - Opracuj i realizuj regionalną strategię rozwoju biznesu - Współpracuj z zespołami ds. produktu, technologii, prawa i finansów, aby przekształcić potrzeby klienta w możliwe do dostarczenia rozwiązania i pełnij rolę wewnętrznego głosu klienta - Śledź trendy rynkowe, nowe technologie i aktywność konkurencji, aby kierować strategią rozwoju - Reprezentuj firmę na regionalnych i międzynarodowych konferencjach, szczytach i spotkaniach z klientami Jak wygląda sukces: aktywny rurociąg biznesowy w ciągu pierwszych 90 do 180 dni i wiele podpisanych umów w ciągu 12 do 24 miesięcy. Szczegóły stanowiska: - Lokalizacja: całkowicie odległa, z siedzibą w kraju karaibskim - Podróże: około 50%, regionalne i międzynarodowe - Zatrudnienie: 2-letnia umowa z możliwością przedłużenia - Rozmowa kwalifikacyjna: 2 do 3 wirtualnych rund, zaczynając od regionalnego kierownictwa, a kończąc na Globalnym Dyrektorze ds.

Strategii i członkach zarządu - Docelowy start: od sierpnia do września 2026 r. Podstawowe wymagania: - Obecnie mieszkam w kraju karaibskim z prawem do pracy tam (sponsorowanie wiz nie jest dostępne) - Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu w fintech, płatnościach, bankowości lub usługach finansowych - Historia finalizacji złożonych transakcji o dużej wartości od początku do końca, od identyfikacji okazji do podpisania umowy - Możliwość wejścia na nowy rynek, znalezienia odpowiednich rozwiązań płatniczych i cyfryzacji i przekształcenia ich w rurociąg - Doświadczenie w sprzedaży lub pracy z interesariuszami wyższego szczebla, w tym kadrą kierowniczą wyższego szczebla i urzędnikami rządowymi - Doświadczenie w pracy z organami nadzoru finansowego w przestrzeni fintech - Dobra praktyczna znajomość rynków karaibskich - Solidne zrozumienie infrastruktury płatniczej, w tym szyn płatniczych, integracji zaplecza, podstawowych systemów bankowych i przetwarzanie - Licencjat - Płynna znajomość języka angielskiego - Możliwość podróżowania przez około 50% czasu Preferowane: - Obywatelstwo CARICOM - Wcześniejsze doświadczenie zawodowe w regionie Karaibów - Ugruntowana sieć organów rządowych i sektora publicznego - Znajomość języka hiszpańskiego - Znajomość rynków Ameryki Środkowej - Doświadczenie we wejściu na rynek lub budowaniu nowego terytorium od podstaw Korzyści - Wynagrodzenie podstawowe od 7 000 do 10 000 USD miesięcznie + premia uznaniowa - Ubezpieczenie zdrowotne - Płatny urlop - Całkowicie zdalny na Karaibach - Regionalny i podróże międzynarodowe - Stanowisko na parterze w szybko rozwijającej się firmie, ze ścieżką do kluczowej pozycji w regionie po utworzeniu karaibskiego centrum. Zastrzeżenie IDM Brands jest rekruterem zapewniającym równe szanse.

Rozpatrujemy wszystkich kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, stan cywilny, poglądy polityczne, wiek, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status HIV/AIDS lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo. Stanowisko to jest ogłaszane w imieniu naszego klienta w wielu karaibskich jurysdykcjach, w tym na Barbadosie, Jamajce, Trynidadzie i Tobago, Gujanie, Saint Lucia i Bahamach, a rekrutujemy zgodnie z przepisami dotyczącymi zatrudnienia i równości szans obowiązującymi w każdej jurysdykcji, w której ma siedzibę kandydat. Selekcja odbywa się wyłącznie na podstawie kwalifikacji, doświadczenia i zdolności do pełnienia roli.

To odległe stanowisko. Kandydaci muszą już posiadać prawo do życia i pracy w kraju zamieszkania. Rola ta nie obejmuje sponsorowania wiz ani relokacji, a każde zaangażowanie podlega wymogom pracy i imigracji kraju zamieszkania wnioskodawcy.

Niniejsze ogłoszenie ma charakter wyłącznie rekrutacyjny i nie stanowi oferty pracy. Każda oferta podlega weryfikacji kwalifikacji, referencji, sprawdzenia przeszłości i statusu uprawniającego do pracy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-business-development-manager-keller-executive-search