Starszy Account Executive

Epsilon3 to wieloproduktowa platforma do zarządzania operacjami, rewolucjonizująca sposób, w jaki zespoły budują, uruchamiają i obsługują statki kosmiczne oraz inne zaawansowane systemy sprzętowe. Uruchomioną w 2021 roku naszą firmą kierują inżynierowie z SpaceX, Google i NASA, którzy mają doświadczenie we wspieraniu ponad 100 misji kosmicznych. Innowacyjne zespoły w Blue Origin, Rocket Lab, Axiom Space, Firefly Aerospace i wielu innych polegają na naszych rozwiązaniach internetowych (SaaS) do planowania i śledzenia procedur o wysokiej stawce.

Pozyskaliśmy rundę finansowania serii A o wartości 15 mln dolarów pod przewodnictwem Lux Capital, Y Combinator (YC S21) i innych światowej klasy inwestorów. Poszukujemy doświadczonego starszego specjalisty ds. obsługi klienta, który pomoże w kolejnej fazie rozwoju Epsilon3. Jest to stanowisko starszego, indywidualnego współpracownika dla osoby, która łączy doświadczenie inżynieryjne z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży złożonych technicznych rozwiązań SaaS.

Będziesz właścicielem całego cyklu sprzedaży - od wygenerowania rurociągu po zamknięcie działalności, współpracując bezpośrednio z interesariuszami technicznymi i wykonawczymi. Sukces na tym stanowisku wymaga wiarygodności technicznej, umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i konsekwentnej historii przekraczania docelowych przychodów. Obowiązki - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania perspektywy, przez negocjacje i zamknięcie, - Konsekwentne przekraczanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów w zakresie przychodów - Generowanie około 50% swojego rurociągu poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, tworzenie sieci kontaktów i wydarzenia branżowe - Sesje odkrywania potencjalnych klientów i demonstracje produktów technicznych z interesariuszami z branży inżynieryjnej i wykonawczej - Opracowywanie przekonujących uzasadnień biznesowych i komunikowanie wartości klienta złożonym komitetom ds. zakupów - Budowanie silnych relacji z klientami z branży lotniczej, obronnej, energetycznej i innych branż technicznych - Ściśle współpracuj z Działem Produktu i Inżynierii, aby dzielić się spostrzeżeniami klientów i wpływać na kierunek produktu - Utrzymuj dokładne prognozy, zarządzanie rurociągami i higienę CRM - Reprezentuj Epsilon3 na spotkaniach z klientami, konferencjach i wydarzeniach branżowych W ciągu pierwszych 6-12 miesięcy: - Staniesz się ekspertem w zakresie platformy Epsilon3 i rynków docelowych - Zbudujesz zdrowy rurociąg z własnych źródeł zaopatrzenia - Konsekwentnie przekraczasz cele w zakresie zamkniętych przychodów - Zostaniesz ekspertem w zakresie platformy Epsilon3 i rynków docelowych zaufany doradca klientów i kluczowy współpracownik naszej rozwijającej się organizacji sprzedaży Kwalifikacje podstawowe - ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w oparciu o kwoty z historią ciągłego przekraczania limitów - Licencjat z inżynierii lub inna dyscyplina techniczna - Profesjonalne doświadczenie inżynieryjne lub praktyczne doświadczenie w pracy technicznej przed przejściem do sprzedaży - Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych technicznych rozwiązań SaaS - Pełne doświadczenie w sprzedaży, w tym pozyskiwanie klientów, demonstracje techniczne, negocjacje i zamykanie - Uznanie Klubu Prezydenta lub udokumentowana historia najlepszych wyniki sprzedaży - Doświadczenie w sprzedaży dla branży lotniczej, obronnej, energetycznej, zaawansowanej produkcji lub innych branż opartych na inżynierii - Wyjątkowe umiejętności w zakresie komunikacji, prezentacji i budowania relacji na szczeblu kierowniczym - Obywatelstwo amerykańskie i/lub stałe miejsce zamieszkania (może być wymagane przyszłe poświadczenie bezpieczeństwa) - musi znajdować się w Stanach Zjednoczonych Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do przepływu pracy, inżynierii, PLM, MBSE, symulacji lub operacji - Doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie serii B - D SaaS - Istniejące relacje w branżach lotniczej i obronnej, energetyka lub pokrewne branże techniczne Dlaczego warto dołączyć do Epsilon3: - Pracuj z wiodącymi w branży klientami, w tym NASA i innymi innowacyjnymi organizacjami inżynieryjnymi - Dołącz w punkcie zwrotnym ze znacznymi możliwościami rozwoju - Sprzedawaj wysoce zróżnicowany produkt, który cieszy się dużym przyjęciem i utrzymaniem klientów - Ściśle współpracuj z założycielami, produktami i inżynierami, aby kształtować przyszłość firmy - Odegraj fundamentalną rolę w budowaniu światowej klasy organizacji komercyjnej Korzyści: To pełnoetatowe stanowisko obejmuje opcje na akcje, hojny WOM, ubezpieczenie zdrowotne i 4% 401 tys. match.Epsilon3 to pracodawca zapewniający równe szanse, zaangażowany w różnorodność i włączenie w miejscu pracy.

Zabraniamy dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju ze względu na rasę, kolor skóry, płeć, religię, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, informacje genetyczne, ciążę lub jakąkolwiek inną cechę chronioną zgodnie z przepisami federalnymi, stanowymi lub lokalnymi. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich praktyk związanych z zatrudnieniem w naszej organizacji, w tym zatrudniania, rekrutacji, awansów, rozwiązywania umów, zwolnień, odwołań, urlopów, wynagrodzeń, świadczeń, szkoleń i praktyk zawodowych. Epsilon3 podejmuje decyzje o zatrudnieniu wyłącznie na podstawie kwalifikacji, zasług i aktualnych potrzeb biznesowych.

Biuletyn Epsilon3 | Linkedin | Epsilon3inc" rel="nofollow ugc noopener noreferrer" target="_blank">YouTube | Instagram | Epsilon3Inc" rel="nofollow ugc noopener noreferrer" target="_blank">X Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-epsilon3