Dyrektor ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie

O zespole Dołącz do wysokowydajnego zespołu sprzedaży, którego zadaniem jest pomaganie instytucjom finansowym w ograniczaniu ryzyka, zapobieganiu oszustwom oraz podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących tożsamości i zaufania. Nasz zespół współpracuje z brokerami-dealerami i organizacjami świadczącymi usługi finansowe, aby dostarczać innowacyjne rozwiązania w zakresie oszustw, tożsamości i ryzyka, które przynoszą wymierne wyniki biznesowe. Jesteśmy grupą skupioną na kliencie, która ściśle współpracuje z zespołami ds. produktów, analityki danych i usług profesjonalnych, aby dostarczać strategiczne rozwiązania, które odpowiadają na złożone wyzwania branżowe i tworzą długoterminową wartość dla klienta.

O roli Poszukujemy nastawionego na wyniki Account Managera / New Business Development Executive, który będzie kierował inicjatywami rozwojowymi w segmencie brokerów-dealerów. Ta rola koncentruje się przede wszystkim na identyfikowaniu, rozwijaniu i zamykaniu nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym zarządzaniu wybranym portfelem istniejących klientów. Idealny kandydat będzie posiadał udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów w sprzedaży w przedsiębiorstwie, duże umiejętności sprzedaży konsultacyjnej oraz doświadczenie w poruszaniu się po złożonych cyklach sprzedaży obejmujących wiele interesariuszy.

Będziesz budować relacje na szczeblu kierowniczym, opracowywać strategiczne plany kont oraz pozycjonować rozwiązania w zakresie oszustw, tożsamości i ryzyka, które pomogą klientom osiągnąć ich cele biznesowe. Obowiązki - Kierowanie rozwojem nowego biznesu na rynku brokerów-dealerów poprzez proaktywne poszukiwanie klientów, tworzenie rurociągów i strategiczne angażowanie klientów. - Identyfikuj, kwalifikuj i zamykaj złożone, wieloletnie możliwości sprzedaży o wysokiej wartości. - Opracowuj i realizuj plany terytorialne skupiające się na brokerach-dealerach i przyległych organizacjach świadczących usługi finansowe. - Buduj i utrzymuj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i decydentami wyższego szczebla, aby odkrywać priorytety biznesowe i możliwości rozwoju. - Stosuj konsultacyjne, oparte na wartościach podejście do sprzedaży, aby zrozumieć wyzwania klientów i dostosować rozwiązania do celów biznesowych. - Twórz przekonujące uzasadnienia biznesowe, propozycje i prezentacje dostosowane do potrzeb klientów i inicjatyw strategicznych. - Wykorzystaj wiedzę branżową w zakresie rozwiązań do zarządzania oszustwami, tożsamością i ryzykiem, aby pozycjonować zróżnicowane oferty i zapewniać zwycięstwa nad konkurencją. - Zarządzaj portfelem istniejących kont i rozszerzaj go, identyfikując możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej, które poprawiają wyniki klientów. - Wyniki przychodów własnych w stosunku do przypisanych kwot sprzedaży, w tym odpowiedzialność za tworzenie rurociągów, prognozowanie i konwersję transakcji. - Ściśle współpracuj z produktami, analityką danych, usługami profesjonalnymi i innymi wewnętrznymi interesariuszami, aby projektować i dostarczać zintegrowane rozwiązania dla klientów. - Utrzymuj dokładne prognozy sprzedaży, aktywność rurociągów i plany kont w systemach CRM. - Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, zmianami regulacyjnymi i wydarzeniami konkurencyjnymi wpływającymi na sektory brokerów-dealerów i usług finansowych. Wymagania Wymagane kwalifikacje - tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, finansów, marketingu lub pokrewnej dziedziny lub równoważne doświadczenie zawodowe. - Udokumentowane sukcesy w sprzedaży przedsiębiorstw, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontami w branży usług finansowych. - Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań poprzez konsultacyjne metody sprzedaży oparte na wartościach. - Wykazana umiejętność poszukiwania, budowania rurociągów i zamykania możliwości o dużej wartości. - Historia osiągania lub przekraczania limitów sprzedaży i docelowych przychodów. - Silna obecność kadry kierowniczej z możliwością wywierania wpływu na interesariuszy wyższego szczebla i decydentów. - Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji, negocjacji i zarządzania relacjami. - Doświadczenie w zarządzaniu długimi, złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy. - Umiejętność efektywnej współpracy między zespołami wielofunkcyjnymi w celu dostarczania rozwiązań zorientowanych na klienta.

Preferowane kwalifikacje - doświadczenie w pracy z brokerami-dealerami, firmami zarządzającymi majątkiem, organizacjami rynków kapitałowych lub innymi instytucjami świadczącymi usługi finansowe. - Znajomość zapobiegania oszustwom, tożsamości cyfrowej, zarządzania ryzykiem, zgodności lub powiązanych rozwiązań. - Znajomość platform CRM i metodologii prognozowania sprzedaży. - Silne zdolności analityczne i planowanie strategiczne. - Doświadczenie w opracowywaniu uzasadnień biznesowych i propozycji na poziomie wykonawczym dla klientów korporacyjnych. Podstawowy zakres wynagrodzenia za lokalizację: z siedzibą w domu - Nowy Jork 131 300 - 243 700 USD. Całkowity docelowy zakres środków pieniężnych: 201 900 - 374 700 USD.

W przypadku pracy w Nowym Jorku zakres wynagrodzenia podstawowego wynosi 143 200 - 265 800 USD, całkowity docelowy zakres środków pieniężnych wynosi 220 200 - 408 800 USD. W przypadku wykonywania w Rochester w stanie Nowy Jork zakres wynagrodzenia podstawowego wynosi 119 300 - 221 500 USD, a całkowity docelowy zakres środków pieniężnych wynosi 119 300 - 221 500 USD. 183 500 - 340 700 USD.

W przypadku pracy w New Jersey zakres wynagrodzenia podstawowego wynosi 150 766 - 240 834 USD, a całkowity docelowy zakres gotówki wynosi 232 001 - 370 599 USD. Mieszanka wynagrodzeń podstawowych i zmiennych różni się w zależności od roli sprzedawcy; porozmawiaj o tym z rekruterem. Wiemy, że Twoje dobre samopoczucie i szczęście są kluczem do długiej i pełnej sukcesów kariery.

Cieszymy się, że możemy zaoferować korzyści specyficzne dla danego kraju. Kliknij tutaj, aby uzyskać dostęp do korzyści specyficznych dla Twojej lokalizacji. Zależy nam na zapewnieniu uczciwego i dostępnego procesu rekrutacji.

Jeśli jesteś niepełnosprawny lub masz inne potrzeby wymagające zakwaterowania lub dostosowania, daj nam znać, wypełniając formularz wniosku o wsparcie dla wnioskodawcy lub skontaktuj się z numerem 18*** *** 120. Przestępcy mogą poddawać się rekruterom i prosić o pieniądze lub dane osobowe. Nigdy nie żądamy pieniędzy ani danych bankowych od kandydatów do pracy.

Dowiedz się więcej o wykrywaniu i unikaniu oszustw tutaj. Prosimy o zapoznanie się z naszą Polityką prywatności kandydatów. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse: wykwalifikowani kandydaci są rozpatrywani i traktowani podczas zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, stopień niepełnosprawności, chroniony status weterana, wiek, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Osoby poszukujące pracy w USA: EEO Poznaj swoje prawa. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-executive-relx