Account Executive, Enterprise - Mountain

Kim jesteśmy: Motive zapewnia osobom prowadzącym działalność fizyczną narzędzia, dzięki którym ich praca staje się bezpieczniejsza, wydajniejsza i bardziej opłacalna. Po raz pierwszy w historii zespoły ds. bezpieczeństwa, operacji i finansów mogą zarządzać swoimi kierowcami, pojazdami, sprzętem i wydatkami związanymi z flotą w jednym systemie. W połączeniu z wiodącą w branży sztuczną inteligencją platforma Motive zapewnia pełną widoczność i kontrolę, a także znacznie zmniejsza obciążenie pracą ręczną poprzez automatyzację i uproszczenie zadań.

Motive obsługuje prawie 100 000 klientów - od przedsiębiorstw z listy Fortune 500 po małe firmy - z szerokiego zakresu branż, w tym transportu i logistyki, budownictwa, energetyki, usług terenowych, produkcji, rolnictwa, żywności i napojów, handlu detalicznego i sektora publicznego. Odwiedź gomotive.com, aby dowiedzieć się więcej. O roli: Jako Enterprise Account Executive w Motive jesteś odpowiedzialny za rozwój i zamykanie interesów z największymi perspektywami Motive.

Będziesz sprzedawać najbardziej wpływowym firmom w Ameryce Północnej, które napędzają gospodarkę fizyczną. Wykorzystujemy szansę stworzoną przez naszą silną pozycję produktu na rynku, intensywnie inwestując we wszystkie zespoły Go-To-Market (GTM) w naszym segmencie przedsiębiorstw. Będziesz przewodzić, sprzedając wartość naszych produktów i wyniki biznesowe, które można osiągnąć we współpracy z Motive.

Nasi menedżerowie ds. klientów korporacyjnych prowadzą sprzedaż w wielu branżach, w tym w transporcie drogowym, przemyśle naftowo-gazowym, budownictwie, rolnictwie, produkcji, transporcie konsumenckim lub w każdej innej branży wymagającej floty pojazdów. Jesteś otwarty na opinie, masz chęć do nauki, duże zdolności techniczne i dużą dbałość o szczegóły. Ze względu na oparty na współpracy charakter naszego zespołu Go-to-Market, mentalność wygrywającego zespołu jest koniecznością.

Na tym pełnym energii stanowisku powinieneś czuć się komfortowo pracując w dynamicznym środowisku o wysokich standardach jakości. Co będziesz robić: - Poszukiwać i zdobywać nowe biznesy w przedsiębiorstwie poprzez rozwijanie kluczowych relacji kierowniczych z kluczowymi potencjalnymi klientami, aby napędzać rozwój tej firmy ze wszystkimi kluczowymi klientami, zwiększanie udziału w portfelu poprzez dogłębne zrozumienie działalności każdego klienta i identyfikowanie możliwości dodatkowej współpracy - Wykorzystanie kluczowych relacji kierowniczych, aby zapewnić wygraną zapytania ofertowego i rozwój działalności opartej na umowach - Współpracować z pozostałą częścią zespołu obsługi klienta i wykorzystywać analizy klientów oraz inne dostępne zasoby do optymalizacji decyzji zakupowych - Rozwiązywać problemy, w tym identyfikować problemy, krytyczne myślenie w celu określenia optymalnego przebiegu działania i wdrażanie najlepszych dostępnych rozwiązań - Pracuj z zasobami technicznymi, aby pokazać potencjalnym klientom siłę integracji i sposób, w jaki nasz ekosystem partnerski zwiększa wartość naszego sprzętu i oprogramowania - Skutecznie planuj, aby osiągnąć i przekroczyć swoje bieżące cele biznesowe i limity przychodów - Rozwiń głębokie zrozumienie naszej platformy technologicznej i operacji, wykorzystując to zrozumienie i wkład rynku, aby przywrócić iteracje naszej działalności - Stale studiuj i pogłębiaj zrozumienie trendów rynkowych, aby umożliwić wgląd w konsultacje O Tobie: - - Masz głębokie doświadczenie w sprzedaży w przedsiębiorstwie we współpracy z klientami F1000- Wymagane ponad 4-letnie doświadczenie w sprzedaży w modelu SaaS lub branżowym Enterprise - Posiadasz bogate doświadczenie w przekraczaniu limitów i szybkie powiększanie swojej księgi w miarę upływu czasu, poparte danymi - Masz umiejętność budowania relacji z decydentami wykonawczymi, wpływając na wyniki zarówno poprzez zrozumienie działalności klienta, jak i unikalnych rozwiązań, które może dostarczyć Motive - Posiadasz historię niezależnej pracy z nastawieniem opartym na danych w celu wytyczenia ścieżki do krótko-, średnio- i długoterminowych celów sprzedażowych - Masz najlepsze w swojej klasie umiejętności komunikacyjne, umiejętność skutecznego przekazywania kluczowych propozycji wartości i szybkiego radzenia sobie z obiekcjami Otwarte dla kandydatów mieszkających w następujących stanach: AZ, NV, ID Przejrzystość wynagrodzeń Twoje wynagrodzenie może zależeć od kilku czynników, w tym wykształcenia, doświadczenia zawodowego i certyfikatów. W przypadku niektórych stanowisk całkowite wynagrodzenie może obejmować ograniczone jednostki magazynowe.

Motive oferuje świadczenia obejmujące świadczenia zdrowotne, farmaceutyczne, okulistyczne i dentystyczne, płatne urlopy, zwolnienia chorobowe, krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenia na wypadek niezdolności do pracy, ubezpieczenie na życie oraz składkę 401 tys. (wszystkie świadczenia podlegają wymogom kwalifikacyjnym). Dowiedz się więcej o naszych korzyściach, odwiedzając stronę Korzyści i korzyści Motive.

Zakres wynagrodzenia na tym stanowisku będzie zależał od miejsca zamieszkania. Docelowe zarobki na tym stanowisku (płaca podstawowa + prowizje) wynoszą: Bay Area, Kalifornia 230 000 - 300 000 USD Inne lokalizacje w USA 230 000 - 300 000 USD Tworzenie zróżnicowanego i włączającego miejsca pracy jest jedną z podstawowych wartości Motive. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i chętnie przyjmujemy osoby z różnych środowisk, o różnym doświadczeniu, umiejętnościach i perspektywach.

Prosimy o zapoznanie się z naszą Polityką prywatności kandydatów znajdującą się tutaj. Informacja o ochronie prywatności kandydatów z Wielkiej Brytanii tutaj. Wnioskodawca musi być upoważniony do otrzymywania i dostępu do towarów i technologii kontrolowanych na mocy przepisów amerykańskiej administracji eksportowej.

Zasadą firmy Motive jest wymaganie, aby pracownicy mieli uprawnienia dostępu do produktów i technologii Motive. Wszystkie ogłoszenia o pracę dotyczą istniejących wakatów. Uwaga; niektóre rozmowy kwalifikacyjne lub sesje szkoleniowe dla nowych pracowników mogą odbywać się osobiście w jednym z naszych biur na całym świecie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-enterprise-mountain-motive