Dwujęzyczne - regionalne wsparcie sprzedaży

Jeśli szukasz kariery w dynamicznej firmie, która stawia na ludzi na pierwszym miejscu i ma głęboką kulturę rozwoju i autonomii, ACV jest właściwym miejscem dla Ciebie! Konkurencyjne pakiety wynagrodzeń oraz możliwości uczenia się i rozwoju, ACV ma wszystko, czego potrzebujesz, aby przejść na wyższy poziom w swojej karierze. Każdego dnia będziemy podnosić poprzeczkę, inwestując w naszych ludzi i technologię, aby pomóc naszym klientom odnieść sukces.

Zatrudniamy ludzi, którzy podzielają naszą pasję, wnoszą innowacyjne pomysły i cieszą się atmosferą współpracy. Kim jesteśmy: ACV to firma technologiczna, która zrewolucjonizowała sposób, w jaki dealerzy kupują i sprzedają samochody w Internecie. Transformujemy branżę motoryzacyjną.

Firma ACV Auctions Inc. (ACV) zastosowała innowacje oraz zaprojektowane przez użytkowników aplikacje i rozwiązania oparte na danych. Budujemy najbardziej zaufany i wydajny rynek cyfrowy z rozwiązaniami w zakresie danych do pozyskiwania, sprzedaży i zarządzania używanymi pojazdami z przejrzystością i kompleksowymi spostrzeżeniami, które kiedyś były niewyobrażalne.

Jesteśmy przełomowcami w branży i chcemy, abyś dołączył do nas w naszej podróży. Nasza sieć marek obejmuje ACV Auctions, ACV Transportation, ClearCar, MAX Digital i ACV Capital w ramach produktów dostępnych na rynku, a także True360 i usługi danych. W ACV koncentrujemy się na zdrowiu, zdrowiu fizycznym, finansowym, społecznym i emocjonalnym naszych członków zespołu i aby to wspierać, oferujemy: Wiele planów medycznych, w tym plan zdrowotny o wysokim odliczeniu i niskim koszcie.

Krótkoterminowa niepełnosprawność sponsorowana przez firmę, Długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy i ubezpieczenie na życieKompleksowe świadczenia opcjonalne, takie jak ubezpieczenie stomatologiczne, okulistyczne, dodatkowe życie/AD&D, ochrona prawna/dowód tożsamości oraz ubezpieczenie od wypadków i poważnych chorób. Szerokie opcje płatnego urlopu, w tym nielimitowane dni urlopu, dłuższy z 3 płatnych dni chorobowych lub zgodnie z obowiązującym stanowym lub lokalnym prawem płatnego zwolnienia lekarskiego, 6 płatnych urlopów pracowniczych, 2 urlopy ruchome, urlop rodzicielski, urlop żałobny, urlop na pełnienie obowiązków ławy przysięgłych, urlop wyborczy i inne formy płatnego urlopu zgodnie z wymogami obowiązującego prawa lub regulacji Program zakupów akcji pracowniczych z dodatkowymi możliwościami Informacje o roli Rola Regionalnego wsparcia sprzedaży to rola o dużym wpływie, wymagająca przede wszystkim kontaktu telefonicznego, osadzona w regionie geograficznym organizacji sprzedaży wewnętrznej ACV. Stanowisz strategiczne rozszerzenie zespołu terenowego Menedżera Terytorium (TM) i Inspektora Stanu Pojazdu (VCI), zwiększając wolumen sprzedaży, reaktywując uśpionych sprzedawców, odblokowując wstrzymane zapasy i zapewniając spójny poziom obsługi konta, którego same zespoły terenowe nie są w stanie utrzymać.

Będziesz posiadać określoną księgę kont sprzedawców, działać z dużą autonomią i służyć jako krytyczny łącznik między dealerami, kolegami z zespołu w terenie i partnerami wewnętrznymi w ramach wsparcia operacyjnego (OST), przedstawiciela kupującego i zespołu If-Bid. Ta rola nagradza osoby rozpoczynające działalność na własną rękę, które są zorganizowane, oparte na danych i autentycznie pasjonują się pomaganiem dealerom w wygrywaniu na platformie. Co będziesz robić Aktywacja sprzedawcy i zarządzanie kontem Proaktywnie kontaktuj się z ciemnymi i odradzającymi się sprzedawcami, aby ponownie zaangażować przepływ zapasów i odbudować spójną rytm sprzedaży na platformie ACV Weryfikuj i wdrażaj nowych sprzedawców zidentyfikowanych dzięki rekomendacjom TM, potencjalnym klientom VCI i przedstawianiu przedstawicieli kupujących - ustalaj oczekiwania, przejdź przez proces aukcji i kontroluj działania następcze po sprzedażyZarządzaj zasięgiem nieopublikowanego raportu stanu (CR) - kontaktuj się ze sprzedawcami, którzy nie mają klientów przez ponad 3 dni, prowadź premiery tam, gdzie to możliwe i usuwaj CR powiązane z asortymentem już sprzedanym gdzie indziej.

Dzwoń do sprzedawców, którzy zbliżają się do progów poziomu oferty specjalnej, aby zwiększyć pilność i udostępnić kontekst oparty na danych. koordynowanie ciepłych przekazów do baz TM w celu osobistego wzmocnienia Codzienna realizacja sprzedaży Wykorzystaj dyrektywę cotygodniowej sprzedaży, aby rozbić możliwości terytorialne według dealera i lokalizacji, wyposażając TM w punkty danych, które udoskonalają ich wizyty w terenie Uczestnictwo lub prowadzenie przeglądów raportów o niesprzedanych cenach z poprzedniego dnia - pomoc w zamykaniu transakcji, instruowanie sprzedawców w zakresie ponownego uruchamiania na piętrach bliżej rynku i aktywowanie VCI w rozmowach dotyczących cen i zawierania transakcji Zapewnienie zasięgu transakcji - w tym dostępności wieczorem, jeśli to konieczne - aby zachować aukcje zmieniają się w dni, w których przepustowość zespołu terenowego jest ograniczona. Przyjęcie gwarancji sprzedaży Drive (G-Sale) poprzez prezentacje, prezentacje i rozmowy na temat wprowadzenia na rynek; prowadzić dyskusje na temat niskich rezerw i usuwać dyskusje na temat rezerw ze sprzedawcami, którzy są przeciwni wycinaniu pojazdów. Partnerstwo terytorialne i wyrównanie pól.

Organizuj cotygodniowe ustrukturyzowane punkty kontaktowe z indywidualnymi bazami danych, aby przeglądać nieopublikowane CR, niesprzedaną aktywność z poprzedniego dnia, cotygodniowe wytyczne dotyczące sprzedaży i priorytetową listę 5 - 10 kont wymagających uwagi. Służyć jako przedłużenie wysiłków TM po wizytach w terenie - wzmacniać rozmowy dotyczące cen, utrzymywać dynamikę i ujawniać zastrzeżenia dealerów lub potrzeby eskalacji z powrotem do TMIZidentyfikuj niezależnych dealerów, którzy mogą zagwarantować status sprzedawcy lub oszusta; sprawdzaj i udostępniaj te możliwości TM i starszemu menedżerowi sprzedaży Edukuj dealerów i członków zespołu OST na temat interakcji funkcji IST, operacji, If-Bid i przedstawiciela kupującego - zmniejszając tarcia i wyrównując oczekiwania Współpraca międzyfunkcyjnaPartner z zespołem If-Bid w celu oznaczania aukcji z dużym potencjałem wzrostu i pomagania w budowaniu zaufania OST i sprzedawcy do tego kanału Współpraca z przedstawicielem kupującym, głównymi klientami i działem operacyjnym w celu utrzymania spójnego przekazu na współdzielonych kontachDokument dokładne i spójne wszystkie interakcje z dealerami w Salesforce w celu wspierania raportowania regionalnego i widoczności rurociągów dla kierownictwa SSM i RSDCo będziesz potrzebować:Wymagane ponad 2 lata sprzedaży wewnętrznej, sprzedaży hurtowej samochodów, operacji dealerskich lub blisko powiązane doświadczenie Udokumentowana umiejętność budowania relacji przez telefon - konsultacyjna, przekonująca i wykwalifikowana w tworzeniu pilnych sytuacji bez utraty zaufania Silna dyscyplina organizacyjna: śledzisz swoje konta, konsekwentnie monitorujesz swoje konta i nie pozwalasz, aby kontakty o wysokim priorytecie wystygły Komfort dzięki danym: możesz odczytać sprzedaż dyrektyw, interpretuj niesprzedane i nieopublikowane raporty oraz przekładaj liczby na punkty do rozmów skierowane do dealera Biegłość w zakresie CRM (preferowany Salesforce) oraz płynność w posługiwaniu się narzędziami komunikacji cyfrowej i raportowania Nastawienie na współpracę - dobrze prosperujesz w środowisku zespołów i postrzegasz wyrównanie pola jako czynnik mnożący wydajnośćPreferowanePraktyczne doświadczenie z ACV Auctions, Manheim, ADESA lub inną platformą do remarketingu pojazdów hurtowych Znajomość produktów ACV, w tym ACV Pro, Gwarancja Sprzedaż, oferty specjalne i ClearCarBackground wspieranie lub współpraca z zespołami sprzedaży terenowej w charakterze wewnętrznym lub hybrydowym Doświadczenie w branży motoryzacyjnej F&I, zarządzaniu używanymi samochodami lub sukcesie klientów w kontakcie z dealerem Wynagrodzenie: Podstawowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska jest podany w sekcji „Szczegóły stanowiska” na dole tego ogłoszenia. Stanowisko to kwalifikuje się do dodatkowego wynagrodzenia zgodnie z motywacyjnym planem wynagrodzeń ACV: zmienny cel w wysokości 18 000 USD.

Należy pamiętać, że ostateczne wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie odpowiedniego doświadczenia, zestawu umiejętności, lokalizacji, potrzeb biznesowych, wymagań rynku i wyników (w przypadku wynagrodzenia motywacyjnego) wnioskodawcy oraz innych czynników dozwolonych przez prawo. Oryginalnie opublikowano w Himalajach