Kierownik konta sprzedaży

Siłą napędową naszego sukcesu zawsze byli ludzie AspenTech. To, co nas napędza, to nasze aspiracje, pragnienie i ambicja, aby ciągle przesuwać granice, pokonywać wszelkie przeszkody, kwestionować status quo, aby stale znajdować lepszą drogę. Będziesz doświadczać tych cech pasji, dumy i aspiracji na wiele sposobów - od bogatego zestawu programów rozwoju kariery, wspierania projektów usług społecznych po wydarzenia społeczne, które sprzyjają zabawie i budowaniu relacji w naszej globalnej społeczności.

RoleAspenTech jest wiodącym dostawcą oprogramowania optymalizującego produkcję procesową - w tym branżę naftową i gazową, ropę naftową, chemiczną, farmaceutyczną i inne gałęzie przemysłu, które wytwarzają i wytwarzają produkty w procesie chemicznym. Sales Account Executive utrzymuje i rozwija relacje ze strategicznie ważnymi dużymi klientami. Przypisany do dużych klientów, Sales Account Executive reprezentuje całą gamę produktów i usług firmy dla przypisanych klientów, kierując jednocześnie cyklem planowania konta klienta i zapewniając, że długoterminowe potrzeby i oczekiwania przypisanych klientów zostaną spełnione przez firmę.

Jest to rola skierowana do klienta, która wymaga zmotywowanych osób, posiadających doskonałą wiedzę biznesową, branżową i sprzedażową. Będzie zarządzał przypisanymi kontami i możliwościami, współpracując z zasobami konta związanymi z marketingiem, inżynierią przedsprzedażową i rozwojem, aby zmaksymalizować wzrost przychodów i pogłębić nasze relacje z klientami. Twój wpływProaktywnie kieruje wspólną firmą - proces strategicznego planowania kont, który opracowuje wspólne cele w zakresie wydajności, cele finansowe i krytyczne kamienie milowe.

Przedstawia klientom wartość biznesową rozwiązania i kieruje wysiłkami w zakresie opracowywania rozwiązań, które najlepiej odpowiadają potrzebom klientów, jednocześnie koordynując zaangażowanie całego niezbędnego personelu firmy, w tym wsparcia, usług i zasobów zarządzania, aby osiągnąć cele w zakresie wydajności konta i oczekiwania klientów Wykazuje zrozumienie priorytetów i inicjatyw biznesowych klienta. Omawiaj odpowiednie trendy i priorytety, integrując wiedzę branżową i wiedzę o rozwiązaniach. Proaktywnie ocenia, wyjaśnia i weryfikuje potrzeby klientów na bieżąco.

Zbieraj informacje rynkowe z wielu źródeł, aby analizować konkurencję i trendy konsumenckie/rynkowe. Osiąga strategiczne cele klienta określone przez kierownictwo firmy. Realizuje strategiczne plany kont klientów zgodne ze standardami firmy.

Zapewnia wysoki stopień zadowolenia klientów. Osiąga przypisane kwoty sprzedaży na wyznaczonych kontach strategicznych. Ściśle koordynuje zaangażowanie kadry kierowniczej firmy w zarządzanie klientami Opracuj jasną i dobrze sformułowaną strategię dotyczącą konta oraz zaplanuj analizę białych znaków i plany uświadamiające. Ogólna odpowiedzialność za proces Modelu Transakcji dla przypisanych klientów.

Obejmuje to odpowiedzialność za oferty, umowy i zatwierdzanie cen licencji i usług profesjonalnych. Zarządzaj codziennym procesem sprzedaży, koordynuj spotkania z klientami i efektywnie wykorzystuj zasoby doradztwa biznesowego (inżynierii przedsprzedażowej) i wsparcia sprzedaży. Zrozumienie i realizacja w oparciu o oczekiwane wskaźniki wydajności, tj. tygodniowe spotkania z klientami, czas kontaktu z klientem, BPR na kwartał, ilość i prędkość rurociągu itp.

Czego będziesz potrzebować Wykazano sukces w ustanawianiu i kultywowaniu relacji konsultacyjnych na poziomie „C”. Wyraźne osiągnięcia przewodzenia i zamykania dużych/złożonych możliwości sprzedaży rozwiązań.Doświadczenie w kierowaniu zespołami w organizacji macierzowej z pośrednim nadzorem.Wymagana obecność i postawa kierownicza.Samodyscyplina i motywacja wraz z silnymi umiejętnościami wywierania wpływu.+8 lat doświadczenia w zarządzaniu głównymi klientami.Minimum 8 lat sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, plus rozwiązania inżynieryjne.Wykształcenie wyższe (licencjat lub równoważne). Dodatkowe wynagrodzenie dla kandydatów z tytułem licencjata w dziedzinie inżynierii chemicznej, przemysłowej, produkcyjnej lub naftowej.Doświadczenie w sprzedaży klientom z branży energetycznej/ropy naftowej/inżynierii.Znajomość produktów i usług oprogramowania do modelowania procesów, zaawansowanej kontroli procesów/optymalizacji w czasie rzeczywistym, preferowanych systemów realizacji produkcji oraz rozwiązań w zakresie planowania i harmonogramowania.

Znajomość procesów biznesowych w zakresie produkcji chemicznej i łańcucha dostaw. Znajomość branży procesowej. Doświadczenie międzynarodowej firmy.

Oryginalnie opublikowano w Himalaje