Starszy Dyrektor ds. Kont - 11381

Coupa zwiększa marże dzięki opracowanej przez społeczność sztucznej inteligencji i wiodącej w branży platformie do zarządzania całkowitymi wydatkami dla dużych i małych firm. Coupa AI korzysta z bilionów dolarów danych dotyczących bezpośrednich i pośrednich wydatków w globalnej sieci ponad 10 milionów nabywców i dostawców. Dajemy Ci możliwość przewidywania, przepisywania i automatyzowania mądrzejszych, bardziej dochodowych decyzji biznesowych w celu poprawy marży operacyjnej.

Dlaczego warto dołączyć do Coupa? 🔹 Pionierska technologia: w Coupa jesteśmy w czołówce innowacji, wykorzystując najnowsze technologie, aby zapewnić naszym klientom większą wydajność i widoczność wydatków.🔹 Kultura współpracy: cenimy współpracę i pracę zespołową, a naszą kulturą napędza przejrzystość, otwartość i wspólne dążenie do doskonałości.🔹 Globalny wpływ: Dołącz do firmy, w której Twoja praca ma globalny, wymierny wpływ na naszych klientów, firmę i siebie nawzajem. Dowiedz się więcej na blogu Life at Coupa i posłuchaj opinii naszych pracowników o ich doświadczeniach w pracy w Coupa. Wpływ stanowiska Senior Account Director na Coupa: Jako Senior Account Director w Coupa będziesz napędzać nasz rozwój poprzez poszukiwanie, kwalifikowanie, realizowanie i zamykanie możliwości w ramach klientów strategicznych o przychodach przekraczających 1 miliard USD.

Skoncentrujesz się na dotarciu do potencjalnych klientów na nowe logo i budowaniu silnych relacji z kluczowymi decydentami, takimi jak CPO, CFO, CIO oraz inni interesariusze i osoby wpływowe. Rozwijając relacje na poziomie zaufanych doradców, pozycjonujesz Coupę jako preferowanego partnera i stworzysz nowe możliwości biznesowe we współpracy z naszymi partnerami zajmującymi się transformacją cyfrową. Twój wkład jako Senior Account Director będzie miał bezpośredni wpływ na nasz sukces w poszerzaniu naszej obecności na rynku i napędzaniu wzrostu przychodów.

Dzięki Twojemu strategicznemu podejściu i głębokiemu zrozumieniu potrzeb naszych klientów, sprawisz, że Coupa stanie się najlepszym rozwiązaniem dla ich wyzwań biznesowych. Twoja umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji z wyższą kadrą kierowniczą i kluczowymi interesariuszami stworzy nowe możliwości biznesowe i umocni pozycję Coupa jako lidera platformy Total Spend. Dołącz do nas w kształtowaniu przyszłości rachunków korporacyjnych i odegraj kluczową rolę w napędzaniu wzrostu i sukcesu Coupa w skali globalnej.

Co będziesz robić - Poszukiwanie, budowanie rurociągu i sprzedaż rozwiązań Coupa do zarządzania wydatkami w chmurze - Współpraca ze specjalistami wyższego szczebla w celu pozycjonowania strategicznej propozycji wartości Coupa i doprowadzania do zamknięcia dużych sześciocyfrowych transakcji - Współpraca z klientami i zespołami wewnętrznymi w celu tworzenia wspólnych planów działania dotyczących wizji określających wartość, jaką dostarczy Coupa - Tworzenie i utrzymywanie praktycznych planów kont w celu wyznaczania kierunków i opracowywania strategii oraz identyfikowania nowych możliwości biznesowych - Dostarczanie menedżerowi sprzedaży dokładnych prognoz i miesięcznych raportów w celu informowania o kondycji firmy rurociąg sprzedaży, znaczące trendy rynkowe i wszelkie potencjalne ryzyka, które mogą mieć wpływ na zdolność osiągnięcia celów Co wniesiesz do Coupa - Stałe osiągnięcia w zakresie przekraczania kwoty sprzedaży w środowisku oprogramowania SAAS B2B - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie skutecznej sprzedaży i wywierania wpływu na menedżerów wyższego szczebla na poziomie przedsiębiorstwa - Silne zdolności organizacyjne i doświadczenie w planowaniu kont przedsiębiorstwa - Wykazana umiejętność sprzedawania wartości biznesowej klientom z branży finansowej i biznesowej przy użyciu modeli ROI i TCO - Wielofunkcyjne umiejętności przywódcze, skuteczna praca z różnymi zespołami, w tym Rozwój konta i rozwiązania Zespoły konsultingowe zapewniające pomyślne wyniki biznesowe Coupa przestrzega odpowiednich przepisów i regulacji dotyczących równości szans oraz oferuje przyjazne i włączające środowisko pracy. Decyzje dotyczące zatrudnienia, wynagrodzenia, szkolenia lub oceny wyników są podejmowane sprawiedliwie, a wszystkim wykwalifikowanym kandydatom i pracownikom zapewniamy równe szanse zatrudnienia. Informujemy, że zapytania lub życiorysy od osób rekrutujących nie będą akceptowane.

Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że przeczytałeś Politykę prywatności Coupa i rozumiesz, że Coupa otrzymuje/zbiera Twoją aplikację, w tym Twoje dane osobowe, w celu zarządzania bieżącymi działaniami Coupa w zakresie rekrutacji i pośrednictwa pracy, w tym w celach związanych z zatrudnieniem w przypadku pomyślnego rozpatrzenia aplikacji oraz w celu powiadamiania o przyszłych możliwościach zatrudnienia, jeśli nie odniesiesz sukcesu za pierwszym razem. Więcej szczegółów na temat sposobu przetwarzania Twojej aplikacji, celów przetwarzania i czasu przechowywania Twojej aplikacji znajdziesz w naszej Polityce prywatności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-director-11381-coupa-software-inc