Senior Account Executive

Senior Account Executive Kim jesteśmy Solera to światowy lider w dziedzinie usług w zakresie danych i oprogramowania, którego celem jest przekształcanie każdego punktu kontaktu w cyklu życia pojazdu w połączone doświadczenie cyfrowe. Ponadto zapewniamy produkty i usługi chroniące inne najważniejsze aktywa w życiu: nasze domy i tożsamość cyfrową. Obecnie Solera przetwarza ponad 300 milionów transakcji cyfrowych rocznie dla około 235 000 partnerów i klientów w ponad 90 krajach.

Nasz zespół liczący 6500 członków wspiera niecodzienną, innowacyjną kulturę i jest zaangażowany w pomyślne wprowadzanie przyszłości w życie już dziś poprzez odpowiedzi poznawcze, spostrzeżenia, algorytmy i automatyzację. Więcej informacji można znaleźć na stronie solera.com. Rola Starszy Account Executive będzie rozwijać i zamykać nowe możliwości biznesowe wraz z możliwościami sprzedaży dla istniejących klientów współpracujących z firmami flotowymi SMB na przydzielonym terytorium, koncentrując się na sprzedaży rozwiązań Omnitracs w zakresie bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów i zgodności.

Ta rola będzie polegać na ustalaniu i zwiększaniu przychodów na danym obszarze poprzez skuteczne zarządzanie i ciągłe zasilanie rurociągu/ścieżki sprzedaży potencjalnych klientów oraz identyfikację docelowych klientów w celu uzyskania nowej sprzedaży. Co będziesz robić PODSTAWOWE OBOWIĄZKI I OBOWIĄZKI: - Intensywne, proaktywne pozyskiwanie klientów (rozmowy telefoniczne, stowarzyszenia stanowe, e-mail, kampanie marketingowe, polecenia, LinkedIn itp.) na przydzielonym terytorium/regionie - Agresywna praca nad rurociągiem, aby konsekwentnie osiągać lub przekraczać miesięczne, kwartalne i roczne limity przychodów - Opracowywać i wdrażać strategiczne plany sprzedaży, aby dostosować się do celów korporacyjnych, wykorzystując procesy sprzedaży oparte na wartości, strategiczne lub oparte na konkurentach - Dogłębne zrozumienie kupującego osoby spotykające się z kluczowymi klientami i wyższą kadrą kierowniczą oraz prezentujące je kluczowym osobom w celu negocjowania i finalizowania transakcji. - Aktywnie zarządzaj rurociągiem sprzedaży i prognozuj przez cały proces cyklu życia sprzedaży za pomocą Salesforce.com. - Nawiązuj i utrzymuj długoterminowe relacje, aby zmaksymalizować przyszłe możliwości generowania przychodów. - Posiada dużą wiedzę na temat produktów Omnitracs i docelowych branż, aby ułatwić sprzedaż - Współpraca z wielofunkcyjnymi zespołami kierowniczymi biznesu, w tym finansami, kontraktami, zarządzaniem produktami, marketingiem, obsługą klienta i inżynierią - Stała aktualna wiedza na temat trendów w branży, rozwoju technicznego oraz działań i ofert konkurencji Co przyniesiesz KWALIFIKACJE: - WYKSZTAŁCENIE: preferowany stopień licencjata - DOŚWIADCZENIE: - Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży - 3+ wieloletnie doświadczenie w sprzedaży oprogramowania - mile widziane doświadczenie w sprzedaży flotowej WIEDZA/UMIEJĘTNOŚCI/UMIEJĘTNOŚCI: - preferowane doświadczenie w transporcie, telematyce, bezpieczeństwie wideo, procesach łańcucha dostaw i zarządzaniu pracownikami mobilnymi. - Udokumentowane doświadczenie w zwiększaniu sprzedaży, przychodów i rentowności w organizacji sprzedaży. - Znajomość i doświadczenie Salesforce.com. - Znajomość skutecznych działań związanych z tworzeniem sieci kontaktów, budowaniem relacji i pozyskiwaniem nowych klientów - Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne - Dobra znajomość pakietu Microsoft Office - Outlook, Teams, Word, Excel i PowerPoint - Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem - Umiejętność prosperowania w dynamicznym, ambitnym środowisku - Umiejętność skutecznego informowania i przekonywania - Zdolność do samomotywowania i osiągania wysokich wyników przy minimalnym nadzorze i wskazówkach - Umiejętność prezentacji przed kadrą kierowniczą na poziomie C i wyższego szczebla, a także dobrej komunikacji ze współpracownikami wewnętrznymi i międzywydziałowymi ## Równy Pracodawca okazjonalny Grupa Solera jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i przestrzega wszystkich obowiązujących federalnych, stanowych i lokalnych przepisów dotyczących uczciwego zatrudnienia. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-account-executive-solera