Kierownik ds. sprzedaży Fusion - imienne konta

Identyfikator zapotrzebowania na pracę #25WD93400Kierownik ds. sprzedaży Fusion - imienni kontrahenci Przegląd stanowiska Fusion to jedna z najszybciej rozwijających się firm Autodesk, a nasi imienni kontrahenci reprezentują najwyższą wartość i możliwości o najwyższej widoczności w firmie. Zatrudniamy specjalistę ds. obsługi klienta Fusion, aby kierować strategicznym przyjęciem, ekspansją i wzrostem wykorzystania Fusion w niektórych z najbardziej wpływowych organizacji produkcyjnych na świecie. Jest to rola dodatkowa o wysokiej stawce.

Będziesz pracować ramię w ramię z Named Account Managerami, aby współtworzyć strategię, włamywać się do nowych dywizji i zdobywać znaczące zwycięstwa w Fusion. W niektórych przypadkach będziesz prowadzić transakcję od końca do końca. W innych będziesz współsprzedawać, wpływać i przyspieszać szerszą strategię dotyczącą kont.

Wiele imiennych kont działa w ramach umów biznesowych Enterprise. Kiedy tak się stanie, jesteś odpowiedzialny za kierowanie wykorzystaniem Fusion, aktywacją i wymierną wartością w EBA. W przypadku kont nieobjętych EBA lub tam, gdzie konieczna jest stopniowa ekspansja, będziesz kierować i zamykać nowe transakcje Fusion.

Kultura firmy Autodesk kładzie nacisk na ciekawość, szybkie innowacje i własność. Wierzymy w ponowne wyobrażenie sobie tego, co jest możliwe, podejmowanie rozsądnego ryzyka i pilne dążenie do wyników. Fuzja to wzmacnia.

Dołączysz do zespołu, który działa z szybkością początkową, działając wśród największych i najbardziej strategicznych klientów Autodesk. Jeśli prosperujesz w złożonych środowiskach korporacyjnych, potrafisz wpływać na interesariuszy kadry kierowniczej i wiesz, jak osiągać znaczące zwycięstwa, ta rola Cię rozgrzeje i wynagrodzi. Obowiązki Poluj na strategicznych kontach, aby odblokować możliwości Fusion w działach, zespołach i przepływach pracy, w których Autodesk nie jest obecnie zaangażowany.

Kieruj i przyspieszaj wykorzystanie i aktywację Fusion na kontach EBA, zapewniając obecność grup na pokładzie, wdrażanie przepływów pracy i generowanie mierzalnych wyników wynikiUruchom Fusion jako główny sprzedawca lub współsprzedaj z Nazwanymi Menedżerami Kont w zależności od strategii kontaTwórz skoordynowane strategie kont z Nazwanymi Menedżerami Kont i wykonuj agresywne ruchy sprzedażowe o dużym wpływieWielowątkowe rozwiązania obejmujące inżynierię, produkcję, badania i rozwój, operacje i IT, aby odkryć problemy, zbudować mistrzów i zapewnić wyrównanieProwadź rozmowy na szczeblu kierowniczym, które prezentują natywną chmurę Fusion, wartość opartą na sztucznej inteligencji i możliwy wpływ na biznes, jaki odblokowujeWspółpraca z działem sprzedaży technicznej w celu dostarczania ostrych wersji demonstracyjnych, sprawdzania wymagań i kształtowania rozwiązania Fusion Utrzymuj elitarną higienę rurociągów, dokładne prognozowanie i silny rozwój możliwości w SalesforceWykorzystuj nowoczesne narzędzia sprzedażowe, takie jak Outreach, Consensus i Gong, aby usprawnić realizację i podnieść wydajność Dokumentuj powtarzalne zagrania, które wprowadzą Fusion głębiej w złożone środowiska korporacyjneMinimalne kwalifikacje Biegłość biznesowa w języku angielskim i niemieckimUdokumentowana umiejętność wywierania wpływu i osiągania wyników na dużych kontach korporacyjnych obejmujących wielu interesariuszyDoświadczenie w działaniu w środowisku nakładkowym lub współpracy z liderami klientów strategicznychSilny instynkt łowiecki oraz umiejętność odkrywania nowych przepływów pracy, nowych działów i przypadków biznesowych o dużym wpływieDoświadczenie w sprzedaży w zakresie inżynierii, projektowania, produkcji lub operacji w przedsiębiorstwieMożliwość wywierania wpływu na wielu poziomach, od użytkowników technicznych po dyrektorów, wiceprezesów i pakiet CPasja do natywnych technologii chmurowych, technologii opartej na sztucznej inteligencji i zakłóceń zachodzących we współczesnej produkcjiWysoka konkurencyjność, myślenie strategiczne i odporność w środowiskach sprzedaży w przedsiębiorstwach o długim cyklu cykluFusion na nowo definiuje sposób, w jaki producenci korporacyjni projektują, konstruują i budują produkty. Konta nazwane reprezentują najbardziej strategiczne relacje Autodesk i największą dźwignię skutecznego wzrostu. Jako dyrektor ds. sprzedaży Fusion będziesz kształtować obecność Fusion w najbardziej wpływowych firmach na świecie.

Jeśli chcesz przeprowadzać duże transakcje, wpływać na duże transformacje przedsiębiorstw i pomagać w skalowaniu przełomowej działalności, chcemy porozmawiać.#LI-LH1Dowiedz się więcejO AutodeskWitamy w Autodesk! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom wcielać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko to, jak powstają rzeczy, ale także to, co można zrobić.

Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pojawiamy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat zaprojektowany i stworzony dla wszystkich.

Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeńWynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk.

Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje od stanowisk sprzedażowych, dotacje na akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Różnorodność i przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać.

Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belongingCzy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej).