Starszy Menedżer ds. Rozwoju Biznesu, Nowe Produkty

Aby poznać zakresy zatrudnienia dla tego stanowiska, wybierz swoją lokalizację z menu rozwijanego Aplikuj teraz. Aby dowiedzieć się więcej o naszym systemie zakresów zatrudnienia, kliknij ten link. Dlaczego Mozilla?

Mozilla Corporation to firma technologiczna non-profit, która przez ostatnie 25 lat kształtowała Internet na lepsze. Tworzymy pionierskie marki, takie jak Firefox, przeglądarka internetowa dbająca o prywatność. Teraz, gdy ponad 225 milionów ludzi na całym świecie korzysta co miesiąc z naszych produktów, kształtujemy technologię na kolejne 25 lat i pomagamy odzyskać Internet stworzony dla ludzi, a nie firm.

Nasza praca koncentruje się na różnych obszarach, w tym sztucznej inteligencji, mediach społecznościowych, bezpieczeństwie i nie tylko. Robimy to, nie tracąc przy tym skupienia na naszej podstawowej misji - ulepszaniu Internetu dla ludzi. Mozilla Corporation jest w całości własnością organizacji non-profit 501(c) Mozilla Foundation.

Oznacza to, że nie jesteśmy zobowiązani wobec żadnego akcjonariusza - tylko wobec naszej misji. Wraz z tysiącami wolontariuszy i współpracowników na całym świecie Mozillians projektują, budują i rozpowszechniają oprogramowanie typu open source, które umożliwia ludziom korzystanie z Internetu na ich warunkach. Informacje o tym zespole i roli: Mozilla tworzy nową platformę infrastruktury przeglądarki dla nowej generacji automatyzacji sieci.

Poszukujemy lidera rozwoju biznesu, który będzie odpowiedzialny za klienta, partnera i wczesną stronę przychodów w ramach naszego wejścia na rynek. Będziesz identyfikować partnerów projektowych o wysokim potencjale, budować rurociągi i zarządzać nimi, przeprowadzać cykle odkrywania i sprzedaży technicznej, kształtować programy pilotażowe i przekształcać wczesne zapotrzebowanie klientów we wdrożenie komercyjne. Jest to odgórne działanie kierowane przez przedsiębiorstwo, wspierane przez partnerstwa strategiczne.

Przeniesiesz oferty z rozmowy wstępnej na LOI, POC, pilotażowy i wczesny kontrakt komercyjny, jednocześnie rozwijając partnerstwa w zakresie wspólnej sprzedaży i integracji z platformami AI i dostawcami infrastruktury. Ta rola pełni funkcję w organizacji New Products Mozilli, która działa jako wewnętrzny inkubator przedsięwzięć o wysokim potencjale. Dołączysz do dynamicznego, autonomicznego zespołu.

Rola ta jest idealna dla osoby, która potrafi sprzedać produkt techniczny, zanim powstanie podręcznik sprzedaży, i przekształcić niejednoznaczne sygnały rynkowe w ukierunkowaną strategię dotyczącą klientów i przychodów. Co pomożesz zbudować: pomożesz zdefiniować rynek zaufanej infrastruktury automatyzacji przeglądarek. Platforma została zaprojektowana z myślą o automatyzacji sieci w zakresie testowania, wewnętrznych przepływów pracy, aplikacji natywnych dla przeglądarek i agentów AI, którzy muszą czytać, nawigować i działać w sieci.

Mozilla wnosi unikalny punkt wyjścia do tej przestrzeni poprzez Gecko, Firefox, WebDriver BiDi, Firefox DevTools, MDN i swoją zaufaną pozycję w otwartej sieci. Twoja praca pomoże przekształcić te aktywa w wartość dla klienta, wczesne przychody i powtarzalny ruch sprzedażowyCo będziesz robić:Budować głębokie relacje z wczesnymi klientami, aby zrozumieć ich przepływy pracy w zakresie automatyzacji, ograniczenia techniczne, wymagania bezpieczeństwa i proces zakupów Identyfikować, angażować i rozwijać współpracę z partnerami na wczesnym etapie projektowania w zakresie sztucznej inteligencji, narzędzi programistycznych, automatyzacji przedsiębiorstw, kontroli jakości i zespołów aplikacji natywnych dla przeglądarki Identyfikować problemy klientów, określać ilościowo wartość biznesową, definiować kryteria decyzyjne i tworzyć jasną ścieżkę od rozmowy eksploracyjnej do pilotażowego, płatnego zaangażowania, lub długoterminową umowę handlową. Przekładaj potrzeby klientów na jasne dane wejściowe dotyczące produktu na potrzeby inżynierii i pomóż w ustaleniu priorytetów możliwości wymaganych do zastosowań produkcyjnych.

Zamknij LOI, umowy weryfikacyjne, zobowiązania pilotażowe, umowy z partnerami projektowymi i wczesne kontrakty handlowe. Wspieraj demonstracje produktów, weryfikacje koncepcji i wczesne testy klientów. Identyfikuj możliwości partnerstwa z platformami AI, firmami zajmującymi się narzędziami dla programistów, sieciami CDN, dostawcami tożsamości, dostawcami usług zarządzania botami i dużymi platformami internetowymi.

Uruchom wielowątkowe cykle korporacyjne w różnych obszarach. liderzy, nabywcy ekonomiczni oraz interesariusze zajmujący się bezpieczeństwem i zaopatrzeniemBlisko współpracuj z inżynierami w ścisłej pętli informacji zwrotnej, bezpośrednio z zespołem, aby kształtować plan działania na podstawie rozmów z klientami na żywoCo przyniesiesz: Doświadczenie na stanowiskach związanych z przychodami w ramach infrastruktury programistycznej, infrastruktury chmury, sztucznej inteligencji, automatyzacji, bezpieczeństwa, technologii przeglądarek lub innych zaawansowanych produktów technicznych Zaplecze w rozwoju biznesu, sprzedaży dla przedsiębiorstw, sprzedaży technicznej, inżynierii rozwiązań lub partnerstwach strategicznych Doświadczenie na wczesnym etapie lub w środowisku 0 do 1, w którym produkt, kupujący, Ceny i ruchy sprzedażowe wciąż były w fazie definiowania. Wysoka płynność techniczna i umiejętność nawiązywania kontaktu z inżynierami i nabywcami technicznymi w zakresie kompromisów w zakresie architektury, niezawodności, bezpieczeństwa, wdrażania i integracji. Sprawdzona umiejętność identyfikowania problemów klientów, budowania rurociągów, przeprowadzania programów pilotażowych i przekształcania złożonych zobowiązań technicznych w zwycięstwa komercyjne.

Komfort poruszania się w niejednoznacznych rozmowach z klientami o wysokiej stawce bez w pełni zdefiniowanego podręcznika. Jasne umiejętności komunikacyjne, silne umiejętności budowania relacji i komfort pracy z wyższymi interesariuszami technicznymi i wykonawczymi. Wysoka koncentracja na agencji i realizacji.

Ta rola może wymagać wyjazdy na spotkania z klientami i wydarzenia branżoweCo otrzymasz:Ogromne plany premii uzależnione od wyników dla wszystkich kwalifikujących się pracowników - dzielimy się naszym sukcesem jako jeden zespółBogata opieka medyczna, stomatologiczna i okulistycznaOgromne składki emerytalne ze 100% natychmiastowym nabyciem uprawnień (niezależnie od tego, czy wpłacasz składki)Kwartalne dni odnowy biologicznej dla całej firmy, podczas których wszyscy robią sobie wspólną przerwęŚwięta krajowe plus dzień wolny na urodzinyJednorazowe stypendium za pracę w domuRoczny budżet na rozwój zawodowyKwartalne dobre samopoczucie stypendium Znaczny płatny urlop rodzicielski Program premii za polecenie pracowników Inne świadczenia (dożywocie/AD&D, niepełnosprawność, EAP itp. - różni się w zależności od kraju) O Mozilli Mozilla istnieje po to, aby budować Internet jako zasób publiczny dostępny dla wszystkich, ponieważ wierzymy, że otwarty i bezpłatny jest lepszy niż zamknięty i kontrolowany. Pracując w Mozilli, dajesz sobie szansę na zmianę życia użytkowników Internetu na całym świecie. I dajesz nam szansę na zmianę swojego życia każdego dnia.

Dołącz do nas, aby pracować w Internecie jako platformie i pomóc stworzyć więcej możliwości i innowacji dla wszystkich w Internecie. Zaangażowanie w różnorodność, równość, włączenie i przynależność. Mozilla rozumie, że docenianie różnorodnych kreatywnych praktyk i form wiedzy ma kluczowe znaczenie dla podstawowej misji firmy i ją wzbogaca.

Zachęcamy do składania aplikacji każdego, w tym członków wszystkich społeczności poszukujących równości, takich jak (ale nie wyłącznie) kobiety, osoby rasowe i rdzenne, osoby niepełnosprawne, osoby wszystkich orientacji seksualnych, tożsamości płciowych i sposobów wyrażania się. Zapewnimy wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym rozsądne udogodnienia umożliwiające udział w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowę kwalifikacyjną, pełnienie podstawowych funkcji zawodowych oraz otrzymywanie, w stosownych przypadkach, innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem. Aby poprosić o zakwaterowanie, skontaktuj się z nami pod adresem rekrutacja@mozilla.com.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę (w tym fryzurę i budowę ciała), religię (w tym praktyki religijne i sposób ubioru), płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, kolor skóry, pochodzenie narodowe, ciążę, pochodzenie, status partnera domowego, niepełnosprawność, orientację seksualną, wiek, predyspozycje genetyczne, stan zdrowia, stan cywilny, obywatelstwo, status wojskowy lub weteran ani z jakichkolwiek innych powodów objętych obowiązującymi przepisami. Mozilla nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech ani żadnego innego niezgodnego z prawem zachowania, zachowania lub celu.Grupa: CReq ID: R3175Oryginalnie opublikowano w Himalajach