Menedżer ds. Rozwoju Biznesu - Dostawca, Zarządzanie Opieką

Firma Inovalon została założona w 1998 roku w przekonaniu, że technologia, a w szczególności dane, umożliwi transformację całego ekosystemu opieki zdrowotnej na lepsze, poprawiając zarówno wyniki, jak i ekonomię. W Inovalon wierzymy, że gdy nasi klienci odnoszą sukcesy w realizacji swoich misji, poprawia się opieka zdrowotna. Dlatego skupiamy się na zapewnieniu im rozwiązań opartych na danych.

A dynamika rośnie. Razem, jako ONE Inovalon, stanowimy zjednoczoną siłę dostarczającą rozwiązania odpowiadające największym potrzebom opieki zdrowotnej. Dzięki naszej kulturze integracji i innowacji opartej na misji nasza organizacja wnosi wartość nie tylko dla naszych klientów, ale także dla milionów pacjentów i członków, którym służy.

Przegląd: Menedżer ds. rozwoju biznesu w zakresie zarządzania opieką wykorzystuje wiedzę branży opieki zdrowotnej, zaawansowaną zmysł sprzedaży i zdyscyplinowane zarządzanie terytorium, aby napędzać rozwój w ramach przypisanej księgi biznesowej, szczególnie w zakresie klinicznej strony opieki zdrowotnej, bezpieczeństwa pacjentów i zarządzania opieką. Ta rola będzie napędzać rozwój linii produktów Care Management (wcześniej znanej jako VigiLanz) poprzez sprzedaż dodatkową i odnawianie istniejących umów, a także pełnienie funkcji specjalisty ds. sprzedaży nowych logo netto we współpracy z innymi sprzedawcami. Stanowisko to będzie wymagało rygorystycznego zarządzania rurociągami i konsekwentnego stosowania procesów operacji sprzedażowych.

Menedżer ds. rozwoju biznesu w zarządzaniu opieką buduje wpływ zarówno na interesariuszy klientów, jak i partnerów wewnętrznych poprzez wyjątkową komunikację, sprzedaż konsultacyjną, współpracę i spostrzeżenia oparte na danych. Obowiązki i obowiązki: - Posiadanie procesu negocjowania złożonych, wieloletnich umów odnawiania linii produktów Care Management w ramach istniejących kont, ze szczególnym naciskiem na zwiększanie możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej poprzez skuteczną komunikację w wielu kanałach, w tym spotkania osobiste, interakcje wirtualne i kontakt telefoniczny. - Zapewnienie specjalistycznej wiedzy merytorycznej w zakresie zarządzania opieką przydzielonemu zespołowi sprzedaży w celu realizacji transakcji w procesie sprzedaży, od kwalifikacji po wyłonienie wybranego dostawcy. Będzie to obejmować pomoc sprzedawcom w poruszaniu się w przepływach pracy specyficznych dla Care Management, potrzebach interesariuszy i procesach oceny, a także zapewnianie ofertowania i wsparcia w zakresie zapytań ofertowych. - Służyć jako kanał dostępu do zasobów klinicznych Care Management, w tym koordynować demonstracje klientów i głębsze rozmowy odkrywcze w celu wspierania sprzedaży produktów Care Management. - Utrzymywać zdyscyplinowaną i niezawodną realizację operacji sprzedażowych, w tym dokładną dokumentację CRM (Salesforce), higienę rurociągów, prognozowanie i procesy kontrolne. - Identyfikuj, kwalifikuj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe, jednocześnie rozwijając i wzmacniając istniejące relacje z klientami. - Rozwijaj zrozumienie rozwiązań Inovalon dla przedsiębiorstw i misji ONE Inovalon, identyfikując i łącząc możliwości między jednostkami biznesowymi oraz współpracując z kolegami, aby zapewnić klientom pełną wartość ofert Inovalon - nawet poza przypisanym terytorium lub jednostką biznesową. - Ściśle współpracuj z przydzielonym zespołem sprzedaży i innymi członkami zespołu na swoim terytorium, aby zakwalifikować potencjalnych klientów, upewnij się, że demonstracje internetowe zostaną przeprowadzone terminowo i dokładnie, a wszystkie możliwości sprzedaży zostaną odpowiednio zebrane z działami marketingu, sprzedaży i rozwoju biznesu. - Współpracuj z marketingiem, aby przekazywać spostrzeżenia klientów, trendy konkurencyjne i pojawiające się potrzeby, które wpływają na produkt i strategię wejścia na rynek. - Prowadzenie lub wspieranie prezentacji produktów, pozycjonowania rozwiązań i procesów demonstracyjnych we współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu i rozwoju biznesu. - Rozwiń głębokie zrozumienie dynamiki rynku na danym terytorium, krajobrazu konkurencyjnego i potrzeb klientów, aby móc informować o strategicznym planowaniu sprzedaży. - Przeprowadzaj skuteczne odkrywanie, ocenę potrzeb i rozmowy konsultacyjne, które wpływają na decydentów klientów. - Współpraca z wyznaczonymi przedstawicielami handlowymi, liderami marketingu i rozwoju biznesu w celu synergii wysiłków sprzedażowych, monitorowania działań i wzajemnego wspierania się w zakresie zidentyfikowanych nowych możliwości biznesowych i klientów; - Podróżuj, aby spotkać się z potencjalnymi i obecnymi klientami, aby poprawić wyniki sprzedaży i wzmocnić relacje. - Pełnić rolę nieformalnego mentora lub trenera dla nowych pracowników, modelując najlepsze praktyki w zakresie dyscypliny procesu sprzedaży, komunikacji i zaangażowania klienta. - Przyczyniaj się do tworzenia pozytywnej kultury zespołowej, która kładzie nacisk na odpowiedzialność, współpracę i ciągłe doskonalenie. - Utrzymywanie zgodności z polityką, procedurami i misją firmy Inovalon; - Przestrzegać wszelkich wymogów dotyczących poufności i ustawy HIPAA określonych w Zasadach i procedurach operacyjnych firmy Inovalon pod każdym względem i przez cały czas w odniesieniu do wszelkich aspektów przetwarzanych danych lub usług świadczonych w ramach pełnienia stanowiska; oraz - Wypełniać obowiązki i/lub obowiązki, które Inovalon może w uzasadniony sposób przydzielić w celu osiągnięcia sukcesu operacyjnego i finansowego Spółki.

Wymagania dotyczące stanowiska pracy: - 3-5 lat doświadczenia w progresywnej sprzedaży lub rozwoju biznesu w branży opieki zdrowotnej, najlepiej obejmujące połączenie praktycznego doświadczenia klinicznego z doświadczeniem w sprzedaży SaaS w branży opieki zdrowotnej. - Doświadczenie lub wiedza na temat branży ostrej opieki zdrowotnej, zwłaszcza w zakresie działalności klinicznej. - Silne umiejętności interpersonalne zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie; zdolność i chęć wygrywania transakcji poprzez współpracę i współsprzedaż z rówieśnikami. - Udowodniono sukces w zarządzaniu terytorium lub księgą biznesową z wymiernymi wynikami w zakresie przychodów. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej opartej na rozwiązaniach, w tym odkrywaniu nowych rozwiązań, opracowywaniu propozycji wartości i wywieraniu wpływu na decydentów z różnych dziedzin. - Doświadczenie w utrzymywaniu dokładnego zarządzania rurociągami, dyscypliny prognozowania i higieny CRM (zdecydowanie preferowany Salesforce) przy ograniczonym nadzorze. - Zaawansowane umiejętności komunikacji i prezentacji, z możliwością przełożenia koncepcji technicznych lub klinicznych na przekonującą wartość biznesową. - Możliwość niezależnego kierowania pełnym cyklem sprzedaży - poszukiwaniem klientów, kwalifikacją, prezentacją, negocjacjami i finalizacją transakcji. - Silne umiejętności planowania terytorium i ustalania priorytetów, z możliwością zrównoważenia generowania nowych transakcji i rozwoju konta. - Sprawdzona umiejętność prowadzenia strategicznych dyskusji opartych na wartościach z liderami najwyższego szczebla w celu rozwijania złożonych możliwości sprzedaży. - Biegła znajomość pakietu Microsoft Office; dobra znajomość programów PowerPoint i Excel do prezentacji sprzedażowych i planowania terytorium. Wykształcenie: - stopień licencjata lub licencjata w dyscyplinie technicznej lub biznesowej i/lub dziedzinie pokrewnej, lub równoważne doświadczenie zawodowe; Wymagania fizyczne i środowisko pracy: - Praca siedząca (tj. siedzenie przez dłuższy czas); - Sporadyczne wywieranie siły do ​​10 funtów i/lub znikomej siły; - Częste lub ciągłe podnoszenie, przenoszenie, pchanie, ciągnięcie lub w inny sposób przesuwanie przedmiotów oraz powtarzalne ruchy; - Z zastrzeżeniem wewnętrznych warunków środowiskowych - Do 25% podróży w celach służbowych Do celów delegowania: W Inovalon kierujemy się naszymi wartościami I.N.S.P.I.R.E.D i poszukujemy członków zespołu, którzy wykazują się takimi zachowaniami we wszystkim, co robią: - Innowacja: wnoś ciekawość, kreatywność i motywację do ciągłego doskonalenia sposobu, w jaki obsługujemy naszych klientów. - Zwinność: szybko dostosowuj się do zmieniających się potrzeb i wykonuj działania z szybkością, intencją i skupieniem. - Usługa: Wykraczaj dalej, robiąc to, co jest dobre dla naszych klientów, współpracowników i społeczności. - Pasja: Podchodź do pracy z entuzjazmem i zaangażowaniem w poprawę znaczących wyników opieki zdrowotnej. - Uczciwość: we wszystkich interakcjach postępuj uczciwie, odpowiedzialnie i przejrzyście. - Szacunek: Wspieraj współpracę poprzez empatię, profesjonalizm i otwartą komunikację. - Doskonałość: Dąż do wysokich standardów, ciągłego uczenia się i nieustannego doskonalenia. - Różnorodność: wspieranie włączającego środowiska, w którym każda osoba jest ceniona, słyszana i uprawniona do wnoszenia swojego wkładu. Inovalon oferuje konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń Oprócz podstawowego wynagrodzenia, stanowisko to może kwalifikować się do premii uzależnionej od wyników.

Rzeczywista oferowana płaca podstawowa może się różnić w zależności od wielu czynników, w tym między innymi wiedzy/umiejętności związanych z pracą, doświadczenia, potrzeb biznesowych, położenia geograficznego i kapitału wewnętrznego. W firmie Inovalon nie jest typową sytuacją, gdy osoba jest zatrudniana na poziomie lub w pobliżu górnej granicy przedziału zajmowanego przez nią stanowiska, a decyzje dotyczące wynagrodzenia zależą od faktów i okoliczności związanych z każdym stanowiskiem i kandydatem. Inovalon inwestuje w współpracowników, aby pomóc im zachować zdrowie, oszczędzać na długoterminowe cele finansowe oraz radzić sobie z wymaganiami zawodowymi i osobistymi zobowiązaniami.

Dlatego Inovalon oferuje cenny pakiet świadczeń z szeroką gamą opcji spełniających potrzeby pracowników, który może obejmować ubezpieczenie zdrowotne, ubezpieczenie na życie, opłacaną przez firmę rentę inwalidzką, 401 tys., ponad 18 dni płatnego urlopu i nie tylko. Podstawowy zakres wynagrodzenia 65 100 - 80 000 USD To stanowisko nie kwalifikuje się do sponsorowania imigracyjnego (np. H-1B, TN lub E-3).

Warunkiem zatrudnienia jest zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych. (Dotyczy to tylko stanowisk w USA). Jeśli nie spełniasz wszystkich wymienionych kwalifikacji, ale jesteś podekscytowany naszą misją i opisaną pracą, zachęcamy do złożenia aplikacji.

Inovalon najbardziej zależy na znalezieniu najlepszego kandydata na dane stanowisko, a Ty możesz być odpowiednią osobą na to lub inne stanowisko. Stawiając na integrację, ulepszamy nasze środowisko pracy i przyczyniamy się do sukcesu biznesowego. Inovalon stara się zapewnić równe szanse społecznościom, w których działamy, a także naszym klientom i wszystkim, którym służymy.

Staramy się tworzyć kulturę integracji, w której nasi współpracownicy czują się upoważnieni do wniesienia swojego pełnego, autentycznego siebie do pracy i realizacji swoich celów zawodowych w sprawiedliwym otoczeniu. Rozumiemy, że wspierając tego typu kulturę i przyjmując różne perspektywy, generujemy innowacje i rozwój. Inovalon jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse.

Dbamy o równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów niezależnie od historii kryminalnej, zgodnie z wymogami prawnymi. Aby zapoznać się z wymogami prawnymi, w tym wszystkimi plakatami dotyczącymi prawa pracy, kliknij ten link.

Aby zapoznać się z Oświadczeniem o ochronie prywatności konsumentów w Kalifornii: Informacje dla mieszkańców Kalifornii, kliknij ten link Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-provider-care-management-inovalon