Zastępca dyrektora ds. rozwoju klienta

Intapp poszukuje dyrektora ds. sprzedaży oprogramowania (zastępcy dyrektora ds. rozwoju klienta), który będzie dyrektorem ds. sprzedaży obsługującym naszych klientów z zakresu bankowości inwestycyjnej i rynków kapitału prywatnego. Dyrektor ds. sprzedaży będzie dysponował znajomością i solidną świadomością rynku i sytuacji, aby móc kontaktować się ze specjalistami ds. inwestycji, liderami IT, finansów, ryzyka i rozwoju biznesu. Intapp rewolucjonizuje prywatne rynki kapitałowe na całym świecie dzięki danym, przejrzystości, doskonałym produktom i wyrafinowanym usługom.

Zrobiliśmy już ogromne postępy, ale dopiero zaczynamy. Rynkiem docelowym dla Intapp jest dynamiczny i rosnący rynek kapitału prywatnego (private equity, pożyczki bezpośrednie, nieruchomości, przedsięwzięcia/wzrost, inwestorzy FOF i inwestorzy instytucjonalni, banki inwestycyjne i jednostki rozwoju korporacyjnego z listy Fortune 1000). Co będziesz robić: - Jako uczestnik ogólnych celów zespołu, dyrektor ds. sprzedaży będzie również odpowiedzialny za jego własny lejek sprzedaży i indywidualne cele sprzedażowe. - Wyprowadź oczekiwaną wartość z docelowego regionu/rynku w ramach bankowości inwestycyjnej. - Identyfikuj i kwalifikuj potencjalnych klientów poprzez: ukierunkowaną sieć kontaktów, wewnętrzne zasoby rozwoju sprzedaży, inicjatywy przywództwa regionalnego, istniejące relacje z klientami, pozyskiwanie klientów przez telefon i pocztę elektroniczną. - Stale rozwijaj nowych potencjalnych klientów, aby zbudować i zarządzać trwałym portfelem możliwości o wartości ponad miliona dolarów. - Zidentyfikuj zachowania zakupowe potencjalnego klienta i zorientuj sprawdzony proces sprzedaży tak, aby potencjalny klient skłonił go do podjęcia decyzji. - Koordynowanie i realizacja opracowywania, dostarczania i prezentacji propozycji. - Prowadź złożone negocjacje na poziomie wykonawczym poprzez wieloelementowy proces sprzedaży. - Prawidłowo zarządzaj i utrzymuj raportowanie sprzedaży - Radź sobie z eskalacją wokół konkretnych problemów zespołowych w miarę ich pojawiania się - Rozwijaj i wdrażaj nowe pomysły, podejścia i innowacje w celu poprawy wydajności i efektywności zespołu Czego będziesz potrzebować: - Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartościach, z udanymi osiągnięciami w zakresie sukcesów sprzedażowych i przekraczania zespołów osiągających wyznaczone standardy. - Osoby, które mogą odnieść sukces, zajmują stanowiska sprzedażowe w bankowości, sieci eksperckiej, doradztwie, księgowości lub technologii finansowej, ze szczególnym naciskiem na bankowość inwestycyjną i rynki kapitału prywatnego. - Doświadczenie w angażowaniu klientów w proces sprzedaży oparty na wartościach. - Wysoce zmotywowany, pozytywny, przedsiębiorczy, nastawiony na wszystko, co da się zrobić, kreatywny, nastawiony na własność, ciekawy intelektualnie, dynamiczny, pewny siebie, profesjonalny i zorientowany na cel, z doskonałymi umiejętnościami komunikacji i prezentacji.

Premia, jeśli: - Posiadasz wiedzę domenową w bankach inwestycyjnych, venture capital, prywatnych pożyczkodawcach itp. - Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży w sektorze private equity lub bankowości inwestycyjnej lub we współpracy z dostawcą oprogramowania dla przedsiębiorstw Intapp zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom i będzie podejmować decyzje o zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, religię, pochodzenie narodowe lub przodków, wiek, niepełnosprawność, stan cywilny, ciążę, chroniony status weterana, chronione informacje genetyczne, przynależność polityczną lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawa federalnego, stanowego lub lokalnego. Uwaga: Intapp nie będzie zatrudniać wyłącznie za pośrednictwem wiadomości tekstowych, mediów społecznościowych ani poczty elektronicznej. Nigdy nie przedłużymy oferty pracy, chyba że skontaktuje się z Tobą bezpośrednio osoba rekrutująca Intapp i weźmiesz udział w rozmowie kwalifikacyjnej, która zazwyczaj będzie składać się z 3 lub więcej spotkań wirtualnych lub osobistych.

Należy pamiętać, że Intapp wykorzystuje wyłącznie firmowe adresy e-mail zawierające „@intapp.com” lub „@dealcloud.com” do komunikacji z kandydatami za pośrednictwem poczty elektronicznej. Intapp nigdy nie poprosi o żadne informacje finansowe ani o jakąkolwiek płatność w trakcie procesu ubiegania się o pracę. Wszystkie legalne oferty pracy publikujemy w witrynie kariery Intapp pod adresem https://www.intapp.com/working-at-intapp/.

Jeśli uważasz, że padłeś ofiarą takiego oszustwa, możesz skontaktować się z lokalnymi władzami. Intapp nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek roszczenia, straty, szkody lub wydatki spowodowane przez oszustów. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/associate-client-development-director-intapp