Menedżer ds. kont partnerów - przetwórcy międzynarodowi

FICO (NYSE: FICO) to wiodący globalny producent oprogramowania analitycznego, pomagający firmom w ponad 100 krajach w podejmowaniu lepszych decyzji. Dołącz do naszego światowej klasy zespołu już dziś i wykorzystaj swój potencjał zawodowy! Menedżerowie kont OpportunityPartner (PAM) łączą wiedzę o branży usług płatniczych, umiejętności budowania relacji na wyższym szczeblu oraz podejście do sprzedaży oparte na rozwiązaniach, aby napędzać rozwój kierowany przez partnerów poprzez rozszerzanie wykorzystania własności intelektualnej FICO na całym terytorium za pośrednictwem przypisanych kluczowych partnerów.

Głównym celem jest identyfikacja, realizacja i zabezpieczanie nowych partnerstw finansowych w zakresie płatności (rozliczeniowcy, podmioty przetwarzające i sieci), budowanie nowych źródeł przychodów kierowanych przez partnerów poprzez rozszerzenie wykorzystania oprogramowania FICO i zwiększone zadowolenie partnerów. Rola ta obejmuje współpracę z partnerami i wirtualnymi zespołami FICO w celu badania, kształtowania i napędzania zaangażowania w rozwiązania od identyfikacji po zamknięcie zarówno u nowych, jak i istniejących partnerów na przydzielonym terytorium. Łącząc te kompetencje z silnym przemyślanym przywództwem, ta rola definiuje i realizuje skuteczny biznesplan obejmujący sprzedaż złożonych rozwiązań programowych w środowisku dystrybucji kanałowej. Naszą misją jest umożliwienie naszym partnerom opracowywania nowych i innowacyjnych usług finansowych, aby umożliwić organizacjom podejmowanie lepszych decyzji, które przekładają się na sukces biznesowy.

Jako Menedżer ds. kont partnerów odegrasz kluczową rolę w osiągnięciu tej misji poprzez rozszerzenie naszego zasięgu poprzez partnerstwa strategiczne. Co będziesz wnosić Tworzy i realizuje strategiczne plany biznesowe dla przypisanych partnerów, oceniając możliwości rynkowe, cele partnerów, wyniki finansowe, priorytety kadry kierowniczej oraz zróżnicowaną propozycję wartości FICO w celu napędzania długoterminowego wzrostu. Istnieją i/lub budują relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i kadrą kierowniczą wyższego szczebla w przypisanych kluczowych organizacjach partnerskich, aby zrozumieć ich cele i zadania oraz jak wykorzystać FICO Własność intelektualna, która pomoże im osiągnąć te cele.

Wykorzystuje powyższe szczegóły oraz wiedzę na temat podstawowych kompetencji FICO w zakresie analityki, rozwoju oprogramowania i zarządzania danymi, aby budować wysoce wiarygodne relacje z wyznaczonymi partnerami. Pełni funkcję starszego dyrektora ds. relacji dla partnera, zarządzając zespołami wirtualnymi zarówno partnerów, jak i FICO, w tym grupami sprzedaży, przedsprzedaży, technologii i dostaw usług profesjonalnych, aby zapewnić satysfakcję partnera, jednocześnie stymulując wzrost przychodów prowadzony przez partnerów. Aktywnie angażuje się i prowadzi sprzedaż rozwiązań FICO Software, aby doprowadzić do pomyślnych negocjacji i zamknięcia przypisanych transakcji za pośrednictwem partnerów handlowych.

Generuje, kwalifikuje i konwertuje nowych potencjalnych klientów poprzez tworzenie sieci kontaktów i poszukiwanie oraz realizację kampanii sprzedażowych u istniejących partnerów. Identyfikuje i tłumaczy atrakcyjne rozwiązania w zakresie łączenia wykorzystujące oprogramowanie FICO, które można skalować za pośrednictwem naszych partnerów z branży usług finansowych, aby zapewnić rozwój kierowany przez partnerów i zapewnić wymierną i znaczącą wartość klienta (ROI) na poziomie klienta końcowego, poziomie partnera i poziomie FICO. Tworzy i dostarcza kluczowe propozycje oraz skutecznie zarządza procesem sprzedaży, aby wykorzystać te możliwości.

Jednocześnie zarządza kompleksową realizacją zobowiązań sprzedażowych w wielu kanałach, od opracowania rurociągu po negocjacje umów. Inicjuje i nadzoruje kampanie wspólnego marketingu i sprzedaży z Partnerami, aby zwiększyć adopcję i wzrost przychodów z zainstalowanego oprogramowania. Występuje jako przedstawiciel FICO na konferencjach partnerskich, konferencjach branżowych i spotkaniach stowarzyszeń.

Posiada dogłębną wiedzę na temat oprogramowania i ofert produktów FICO oraz tego, jak można je wykorzystać w branży usług finansowych. Czego szukamy Dostęp i/lub relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i kadrą kierowniczą wyższego szczebla u partnerów w branży płatniczej w celu wspólnej pracy nad osiągnięciem celów związanych z rozwojem. Wykazujące doświadczenie w identyfikowaniu i ustanawianiu relacji w ramach przypisanego kluczowego partnera.

Posiada głębokie doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i relacje kierownicze w odpowiedniej branży (np. usługach finansowych), najlepiej z naciskiem na technologię lub naukę podejmowania decyzji arena.Doskonałe zrozumienie cen w środowisku dystrybucji w kanale SaaS, zaletą będzie wcześniejsze doświadczenie w strategiach cenowych opartych na transakcjach i udziale w przychodach.Umiejętność tworzenia obecnych, bliskich i przyszłych wspólnych planów biznesowych z kluczowymi Partnerami. Wykazana umiejętność tworzenia i sprzedawania wielomilionowych propozycji wartości dla klientów kadry kierowniczej wyższego szczebla. Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS, które albo znacznie rozszerza zasięg istniejących ofert rozwiązań, albo łączy produkty w większą sprzedaż rozwiązań.

Udokumentowany sukces w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych w środowisku sprzedaży bezpośredniej i kanałowej.Doświadczenie w zarządzaniu rurociągami partnerów w celu zapewnienia zgodności z wewnętrznymi cyklami prognozowania.Doskonałe zrozumienie trendów na rynku usług finansowych oraz specyficznych potrzeb/problemów partnerów docelowych, w połączeniu z wykazaną umiejętnością ustanawiania powiązań między tymi potrzebami a oprogramowaniem FICO.Dogłębne zrozumienie wymagań dotyczących dostarczania rozwiązań, aby zapewnić wczesną identyfikację możliwości poza tradycyjnymi ofertami.Styl przedsiębiorczości, zapał i poczucie pilności w połączeniu z umiejętnością dobrej współpracy z innymi częścią zespołu rozwiązań na całym świecie. Silne umiejętności rozwiązywania problemów i wywierania wpływu. Doskonała komunikacja, profesjonalna prezentacja oraz umiejętności procesowe/organizacyjne, a także silna orientacja kreatywna i umiejętność tworzenia innowacyjnych rozwiązań w zakresie oprogramowania.

Doświadczenie w tworzeniu relacji zespołowych i sojuszy ze stronami trzecimi. Udokumentowana zdolność do osiągania wyników finansowych i wyjątkowej satysfakcji klientów. Możliwość częstych podróży po całym świecie, aby regularnie aktywnie współpracować z Partnerem.

Nasza oferta dla Ciebie Kultura włączająca silnie odzwierciedlająca nasze podstawowe wartości: postępuj jak właściciel, zachwycaj naszych klientów i zdobywaj szacunek innych. Możliwość wywierania wpływu i rozwoju zawodowego poprzez wykorzystanie swoich wyjątkowych mocnych stron i uczestnictwo w cennych doświadczeniach edukacyjnych. Wysoce konkurencyjne programy wynagrodzeń, świadczeń i nagród, które zachęcają Cię do dawania z siebie wszystkiego każdego dnia i bycia docenionym. angażujące, stawiające na pierwszym miejscu ludzi środowisko pracy, oferujące równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, grupy zasobów pracowniczych i wydarzenia społeczne promujące interakcję i koleżeństwo.

Dlaczego warto przenieść się do FICO? W FICO możesz rozwijać swoją karierę w wiodącej organizacji w jednej z najszybciej rozwijających się dziedzin technologii - analityki Big Data. Weźmiesz udział w naszym zaangażowaniu w pomaganie firmom w korzystaniu z danych w celu poprawy każdego dokonywanego przez nich wyboru, wykorzystując postępy w sztucznej inteligencji, uczeniu maszynowym, optymalizacji i nie tylko.

FICO naprawdę zmienia sposób, w jaki działają firmy na całym świecie: • Punktacja kredytowa - wyniki FICO® są wykorzystywane przez 90 ze 100 największych pożyczkodawców w USA. • Wykrywanie oszustw i bezpieczeństwo - 4 miliardy kart płatniczych na całym świecie jest chronionych przez systemy oszustw FICO. • Kredyty - 3/4 amerykańskich kredytów hipotecznych jest zatwierdzanych przy użyciu FICO Score.Globalne trendy w kierunku transformacji cyfrowej stworzyły ogromny popyt na rozwiązania FICO, plasując nas wśród 100 największych firm zajmujących się oprogramowaniem na świecie pod względem przychodów. Pomagamy wielu największym na świecie bankom, ubezpieczycielom, sprzedawcom detalicznym, operatorom telekomunikacyjnym i innym firmom osiągnąć nowy poziom sukcesu. Nasz sukces zależy od naprawdę utalentowanych ludzi - takich jak Ty - którzy rozwijają się dzięki współpracy i innowacjom wspieranym przez zróżnicowane i włączające środowisko.

Zapewnimy Ci wsparcie, którego potrzebujesz, jednocześnie zapewniając Ci swobodę rozwijania umiejętności i rozwoju kariery. Dołącz do FICO i pomóż zmienić sposób myślenia biznesu! Dowiedz się więcej o tym, jak możesz wykorzystać swój potencjał na stronie www.fico.com/CareersFico promuje kulturę integracji i stara się przyciągnąć zróżnicowany zbiór kandydatów na każdą okazję zawodową.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i z dumą oferujemy możliwości zatrudnienia i awansu wszystkim kandydatom bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, ciążę, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana. Badania wykazały, że kobiety i kandydaci ze społeczności niedostatecznie reprezentowanych mogą nie ubiegać się o stanowisko, jeśli nie spełniają wszystkich określonych kwalifikacji. Chociaż nasze kwalifikacje są wyraźnie powiązane z sukcesem na danym stanowisku, profil każdego kandydata jest wyjątkowy, a mocne strony w określonych obszarach umiejętności i/lub doświadczenia mogą być równie skuteczne.

Jeśli uważasz, że posiadasz wiele, ale niekoniecznie wszystkie, z podanych kwalifikacji, zachęcamy do złożenia aplikacji. Informacje przesłane wraz z aplikacją podlegają Polityce prywatności FICO pod adresem https://www.fico.com/en/privacy-policy. Oryginalnie opublikowano w Himalayas