Dyrektor ds. marketingu i komercjalizacji produktów

Enterprise Health to platforma dotycząca zdrowia pracowników używana przez złożone organizacje do zarządzania zdrowiem pracowników, higieną pracy, zgodnością, przepływami pracy klinicznym i gotowością pracowników na dużą skalę. Do naszych klientów należą systemy opieki zdrowotnej, duzi pracodawcy, agencje rządowe i przedsiębiorstwa zajmujące się programami higieny pracy, w przypadku których zdrowie pracowników to infrastruktura operacyjna, a nie funkcja zaplecza biurowego. Łączymy długoterminową dokumentację medyczną pracowników, kliniczne przepływy pracy, automatyzację zgodności, interoperacyjność i natywnie wbudowaną sztuczną inteligencję poprzez Ozwell w jedną platformę zbudowaną z myślą o złożoności współczesnego zdrowia pracowników. Budujemy kategorię Enterprise Workforce Health and Readiness.

Jesteśmy wspierani przez fundusz private equity i profesjonalizujemy sposób, w jaki tworzymy produkty, wprowadzamy na rynek, sprzedajemy i komercjalizujemy. Rola ta łączy się w decydującym momencie. O roli Enterprise Health zatrudnia dyrektora ds. marketingu i komercjalizacji produktów, który będzie odpowiedzialny za sposób, w jaki nasze produkty wygrywają na rynku.

Przekształcisz możliwości produktu w przejrzystość rynku, zaufanie do sprzedaży, wiarygodność klienta i wpływ na przychody. Ta rola podlega dyrektorowi marketingu i działa jako komercyjny pomost pomiędzy produktem, sprzedażą, sukcesem klienta i marketingiem. Posiada staż pracy i uprawnienia umożliwiające komercjalizację międzyfunkcyjną, mimo że na początku nie zarządza ludźmi.

Jest to praktyczna rola indywidualnego współpracownika. Nie ma pod tobą żadnego zespołu ds. marketingu produktów. Będziesz osobiście tworzyć pracę: pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości, plany wprowadzenia na rynek, talie sprzedażowe, ścieżki rozmów, briefy konkurencyjne, karty bitew, one-pagery, narracje demonstracyjne, zasoby sprawdzające klienta i kopię produktu.

Będziesz współpracować bezpośrednio z CMO, dyrektorem generalnym, CPO, CRO, działem sprzedaży, sukcesem klienta, produktem oraz działem badań i rozwoju. Widoczność jest wysoka, a odpowiedzialność prawdziwa. Głównym celem jest komercjalizacja naszej sztucznej inteligencji dostarczanej za pośrednictwem Ozwell.

To jest prawdziwy obowiązek komercjalizacji: pozycjonowanie, wsparcie w zakresie pakowania, planowanie wprowadzenia na rynek, umożliwianie sprzedaży, przesyłanie wiadomości na temat przyjęcia, sprawdzanie klientów i wsparcie ekspansji. Jest to odpowiedzialność za przychody, a nie temat do dyskusji. Wymagane jest doświadczenie w technologii B2B w branży medycznej.

Nie musisz mieć specjalistycznej wiedzy związanej z higieną pracy, ale musisz być w stanie szybko zrozumieć regulowaną, wymagającą dużej liczby pracowników kategorię opieki zdrowotnej, ze złożonymi nabywcami i długimi cyklami sprzedaży. Powinieneś już wystarczająco dobrze rozumieć nabywców produktów opieki zdrowotnej, kliniczne i operacyjne przepływy pracy, zgodność, zarządzanie danymi i wielostronne komitety zakupowe, aby móc wnieść swój wkład w pierwszych tygodniach. Co będziesz posiadać - Własne pozycjonowanie produktów i komunikaty na platformie Enterprise Health i Ozwell AI - Pozycjonowanie kategorii wiodących, definiowanie sposobu, w jaki Enterprise Health kształtuje i jest właścicielem swojej przestrzeni na rynku - Kierowanie planowaniem wejścia na rynek i komercjalizacji AI i przyszłych modułów produktów - Przekładanie możliwości produktu na narracje istotne dla kupującego dla interesariuszy wykonawczych, klinicznych, operacyjnych, IT i bezpieczeństwa oraz zespołów sprzedaży - Współpracuj z kierownictwem SDR i Gen Demand Gen w celu tworzenia i utrzymywania definicji ICP, person nabywców i propozycje wartości specyficzne dla segmentu - Zbuduj system wspomagania sprzedaży na potrzeby wprowadzania produktów na rynek, planów ekspansji i różnicowania na tle konkurencyjnym, w tym talie, ścieżki rozmów, karty bitew, jednostronicowe narracje demonstracyjne i radzenie sobie z zastrzeżeniami - Własne pozycjonowanie konkurencyjne oraz uczenie się na temat wygranych i strat, w tym narracje, karty bitewne, radzenie sobie z zastrzeżeniami i dowody, które pomagają działowi sprzedaży bronić Enterprise Health przed bezpośrednią konkurencją, status quo, wewnętrznymi argumentami konstrukcyjnymi i przyległymi platformami technologii opieki zdrowotnej - Tworzenie powtarzalnych wniosków o ekspansję dla istniejących klientów, w tym wprowadzenie na rynek przesyłanie wiadomości, segmentacja klientów, narracje dotyczące adopcji, gry sprzedażowe, punkty dowodowe i umożliwienie zarządzania kontem i sprzedaży - Współpracuj z produktem, zwłaszcza z CPO, w zakresie planu działania, problemów kupujących, wymagań rynkowych i gotowości do wprowadzenia na rynek - Pełni rolę głosu rynku w zarządzaniu produktem, wpływając na priorytety planu działania poprzez spostrzeżenia kupujących, inteligencję konkurencyjną, opinie klientów i możliwości komercjalizacji - Współpracuj z działem sprzedaży i sukcesu klienta, aby uzyskiwać informacje zwrotne z terenu, informacje o wygranych i stratach, zastrzeżenia, dowody klientów i sygnały przyjęcia - Tworzenie i skalowanie programów odpornych na potrzeby klientów, w tym studia przypadków, referencje, referencje, historie wyników, zwrot z inwestycji i materiały wartościowe, dane porównawcze i zwolennicy klientów - Wspieraj nowe logo i przychody z ekspansji za pomocą materiałów, które pomagają przedstawicielom otwierać rozmowy, zawierać transakcje i wygrywać konkurencyjne oceny - Pomóż zbudować powtarzalny model operacyjny komercjalizacji dla Enterprise Health Wymagane kwalifikacje - Wymagane: doświadczenie w technologii opieki zdrowotnej B2B, SaaS w opiece zdrowotnej, IT w służbie zdrowia, EHR, przepływie pracy klinicznej, zdrowiu populacji, zdrowiu zawodowym, zdrowiu pracowników lub podobnie złożonej regulowanej opiece zdrowotnej oprogramowanie.

Samo ogólne doświadczenie w marketingu w branży opieki zdrowotnej nie wystarczy. - Ponad 8 lat doświadczenia w marketingu B2B, marketingu produktów, komercjalizacji lub wejściu na rynek, w tym ponad 5 lat w marketingu produktów, komercjalizacji produktów lub umożliwianiu sprzedaży złożonego oprogramowania - Doświadczenie w komercjalizacji produktów obsługujących sztuczną inteligencję, narzędzi do automatyzacji, oprogramowania do przepływu pracy w klinice, produktów danych, produktów analitycznych lub podobnie złożonych rozwiązań z zakresu opieki zdrowotnej dla przedsiębiorstw. Zdecydowanie preferowane jest doświadczenie w bezpośredniej komercjalizacji AI. - Wykazano zrozumienie nabywców opieki zdrowotnej, złożoności opieki zdrowotnej, klinicznych lub operacyjnych przepływów pracy, zgodności, zarządzania danymi i wielostronnych komitetów ds. zakupów - Udowodniona umiejętność osobistego tworzenia pracy: przesyłanie wiadomości, pozycjonowanie, plany wprowadzenia na rynek, prezentacje sprzedaży, ścieżki rozmów, briefy konkurencyjne, karty bitewne, one-pagery, narracje demonstracyjne, zasoby sprawdzające klienta oraz kopie produktów i stron internetowych - Dobre umiejętności pisania i komunikacji na szczeblu kierowniczym - Komfort pracy w oszczędnym środowisku o dużej odpowiedzialności i wspieranym przez PE, w którym niejednoznaczność jest realna i wykonanie - Wystarczająco strategiczne, aby kształtować kategorię i pozycjonowanie oraz wystarczająco praktyczne, aby wysyłać prace co tydzień Preferowane kwalifikacje - Higiena pracy, zdrowie pracowników, zdrowie pracowników, doświadczenie w systemie opieki zdrowotnej, dużym pracodawcy lub rządowej służbie zdrowia - Doświadczenie w marketingu regulowanego oprogramowania dla opieki zdrowotnej - Doświadczenie we wprowadzaniu możliwości sztucznej inteligencji na rynek w środowiskach klinicznych lub wrażliwych na zgodność - Doświadczenie w marketingu dla systemów opieki zdrowotnej, dużych pracodawców lub agencji rządowych - Marketing oparty na kontach, wsparcie transakcji dla przedsiębiorstw, programy sprawdzające skuteczność klientów lub doświadczenie w marketingu rozszerzającym - Znajomość HubSpot, Salesforce, 6sense lub podobne platformy technologii generujących przychody Pierwsze 90 dni do 30 dnia - Poznaj platformę, Ozwell, kupujących i krajobraz konkurencyjny - Przysłuchuj się rozmowom sprzedażowym i rozmowom z klientami, aby usłyszeć, jak wygrywane i przegrywane są transakcje - Przeprowadź audyt istniejącego pozycjonowania, przesyłania wiadomości i możliwości oraz zidentyfikuj luki o najwyższym poziomie dźwigni Do 60 dnia - Zapewnij lepszą platformę oraz pozycjonowanie i przesyłanie komunikatów Ozwell - Dostarczaj priorytetowe zasoby umożliwiające sprzedaż, z których sprzedaż będzie mogła natychmiast skorzystać - Zdefiniuj ramy wprowadzenia na rynek i komercjalizacji z jasnymi poziomami i wymogami gotowości. Do 90. dnia - Złóż prawdziwy wniosek o wejściu na rynek w celu uzyskania priorytetowej możliwości, z punktami dowodowymi i materiałami sprzedażowymi do użytku w terenie. - Ustal model operacyjny komercjalizacji i wskaźniki, według których będziesz mierzony.

Sposób pomiaru roli. Ta rola jest mierzona na podstawie wpływu komercyjnego, a nie aktywności. - Rurociąg pod wpływem i stworzony dla priorytetowych obszarów produktów, w tym sztucznej inteligencji i ekspansji - Przychody z ekspansji i wkład w nowe logo wspierane przez marketing produktów - Współczynnik wygranych, w tym współczynnik wygranych konkurencyjnych, w ocenach, które przeprowadzasz - Prędkość cyklu sprzedaży w przypadku transakcji wykorzystujących Twoje materiały - Przyjęcie produktów i funkcji napędzane komunikatami o wprowadzeniu i przyjęciu - Wdrożenie możliwości sprzedaży i wykorzystanie w terenie - Wyniki wprowadzenia na rynek: gotowość, zaangażowanie klientów, kwalifikowane możliwości i wkład w przychody - Jakość i użyteczność pozycjonowania, przesyłania wiadomości, informacji o konkurencji i sprawdzania klientów, kto się tutaj rozwinie - Myślisz jasno, pisz jasno i zależy Ci na precyzji - Chcesz własności, widoczności i wpływu komercyjnego, a nie warstwy zarządzania między tobą a pracą - Możesz ukształtować narrację kategorii i wysłać kartę bitwy w tym samym tygodniu - Nie czujesz się komfortowo ze złożonością opieki zdrowotnej i kupującymi z udziałem wielu interesariuszy - Traktujesz komercjalizację sztucznej inteligencji jako problem związany z przychodami, a nie tematem do rozmów - Bardzo dobrze współpracujesz z produktami, sprzedażą i sukcesem klienta, nie stając się przyjmowaniem zamówień ani opisywaniem funkcji To może nie być właściwa rola, jeśli - Chcesz kierować zespołem, a nie budować osobiście praca. Pod tą rolą nie ma zespołu ds. marketingu produktów. - Chcesz, aby działania obejmowały wyłącznie treść lub tylko kampanię.

Do tej roli należy pozycjonowanie, komercjalizacja i wynikające z tego wyniki sprzedaży. - Twoje doświadczenie dotyczy ogólnego marketingu opieki zdrowotnej, a nie technologii B2B w służbie zdrowia. Wymagana jest tutaj biegłość w kontaktach z nabywcami technologii medycznych i złożoność kategorii. - Wykonujesz najlepszą pracę w stabilnych środowiskach o dużych zasobach i wąskim zakresie. To skromne ustawienie wspierane przez PE, które nagradza posiadanie.

Wynagrodzenie Wynagrodzenie na tym stanowisku jest konkurencyjne i proporcjonalne do doświadczenia, z możliwością premii. Ostateczne wynagrodzenie będzie uzależnione od doświadczenia, umiejętności, lokalizacji i ogólnego dopasowania do stanowiska. Equal Opportunity Enterprise Health jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na budowaniu zespołu, który będzie odzwierciedlał szeroką gamę środowisk, doświadczeń i perspektyw. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana, wiek, orientację seksualną, tożsamość płciową lub jakikolwiek inny status chroniony przez obowiązujące prawo. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-product-marketing-commercialization-medical-informatics-engineering