Account Executive (biegle włada językiem francuskim i angielskim)

Ta rola jest przeznaczona dla wielojęzycznych sprzedawców, którzy wiedzą, jak zmienić sposób myślenia klientów i przyspieszyć transakcje - nie czekać na idealne dopasowanie ani ukrywać się za procesem. Jako Account Executive będziesz zarządzać całym cyklem sprzedaży dla klientów korporacyjnych i średniej wielkości w Europie, w tym współpracą z partnerami zewnętrznymi, nowymi transakcjami i możliwościami ekspansji z obecnymi klientami. Zamkniesz umowy dotyczące transformacji, mając jasną ścieżkę ciągłego wzrostu i ekspansji.

Będziesz sprzedawać rozwiązania dla przedsiębiorstw Scaled Agile, kwestionując podejście klientów do Agile, wdrażania sztucznej inteligencji, Lean Portfolio Management i zmian organizacyjnych. Twoja praca pomoże liderom przejść od wstrzymanych zamiarów do zdecydowanych działań. Jest to rola charakteryzująca się dużą autonomią dla kogoś, kto dobrze radzi sobie w nieuporządkowanym środowisku zakupowym, gdzie należy wykazać pilność działań, określić wartość ilościowo, a decyzje rzadko kiedy są w pełni ukształtowane.

Co będziesz robićProwadź rozmowy sprzedażowe oparte na wnikliwych spostrzeżeniach - Naucz klientów czegoś nowego o ryzyku związanym z status quo i kosztach alternatywnych opóźniania zmian w przedsiębiorstwie. Celowo rozwijaj klientów - aktywnie współpracuj z wyznaczonymi klientami strategicznymi, aby dogłębnie zrozumieć ich potrzeby biznesowe i zapewnić spersonalizowane doświadczenie SAFe, zapewniając ich satysfakcję, sukces, utrzymanie i rozwój. Zarządzaj pełnym cyklem życia transakcji - Wyszukuj, kwalifikuj, rozwijaj, negocjuj i zamykaj możliwości z dyscypliną i pilnością.

Twórz dynamikę w średniej wielkości przedsiębiorstwie oferty - Wykorzystuj możliwości, gdy kupujący są niepewni, podzieleni lub przeciążeni. Poruszaj się po prawdziwych grupach zakupowych - Angażuj dyrektorów, wiceprezesów i kadrę kierowniczą na różne stanowiska w zakresie technologii, produktów, finansów i transformacji - dopasowując interesariuszy bez czekania na konsensus. Twórz uzasadnienia biznesowe, które rezonują - Przekładaj transformację Agile i AI na wyniki ekonomiczne, operacyjne i przywództwa, na których zależy kupującym.

Współpracuj między zespołami - Ściśle współpracuj z marketingiem, partnerami i dostawami, aby zapewnić sprawne finalizowanie transakcji i pomyślne wprowadzanie klientów na rynek. Reprezentuj skalowane Agile zewnętrznie - angażuj się w wydarzenia i rozmowy branżowe, gdzie wiarygodność i punkt widzenia liczą się bardziej niż prezentacje produktów. Co wnosisz do stołu Biegle posługujesz się językiem francuskim, angielskim i ewentualnie innym językiem (w piśmie i w mowie) Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w zakresie technologii, usług lub ofert zorientowanych na transformację Ponad 2 lata doświadczenia w zarządzaniu klientami, wykorzystując istniejące kontakty do budowania solidnej księgi biznesowej Zarządzanie cyklem sprzedaży od końca do końca, jesteś właścicielem cały proces sprzedaży, od poszukiwania i kwalifikowania potencjalnych klientów, przez zamykanie nowych transakcji, aż po rozwój istniejących klientów.

Udowodniony sukces w zamykaniu transakcji o przyzwoitej wielkości z udziałem wielu interesariuszy (wielkość transakcji odpowiada 50 tys. USD - 200 tys. USD).

Komfortowe rozmowy z dyrektorami, wiceprezesami i sponsorami wykonawczymi. Silne umiejętności odkrywania i kwalifikacji - wiesz, kiedy szansa jest realna. Możliwość tworzenia pilnych spraw bez bycia nachalnym.

Doświadczenie we współpracy z partnerami zewnętrznymi lub wewnętrznymi specjalistami w celu realizacji transakcji. Spójny zapis spotkań lub spotkań. przekraczanie celów Znajomość koncepcji Agile, AI lub zmian organizacyjnych (nie musisz być ekspertem - musisz być wiarygodny) Gdzie będziesz pracować: ta rola wymaga, abyś znajdował się w Szkocji, Walii lub Irlandii Północnej. Z dumą wspieramy zdalne środowisko współpracy dla naszych członków zespołu rozproszonych po całym świecie.

Wynagrodzenie będzie zależeć od lokalizacji i poziomu doświadczenia. Nasze wynagrodzenie składa się ze stałej pensji podstawowej i części zmiennej powiązanej z zamkniętą firmą. Scaled Agile, Inc.

(SAI) to globalna platforma szkoleniowa i wspierająca wyposażanie przedsiębiorstw w możliwości niezbędne do konkurowania w epoce charakteryzującej się szybkimi zmianami, złożonością cyfrową i pracą opartą na sztucznej inteligencji. Dzięki SAFe®, najbardziej zaufanemu na świecie systemowi zapewniającemu elastyczność przedsiębiorstwa, oraz rosnącemu portfolio programów edukacyjnych i wspierających sztuczną inteligencję dla przedsiębiorstw, pomagamy organizacjom w podejmowaniu lepszych decyzji, przyspieszaniu dostarczania wartości i budowaniu elastycznych, wysokowydajnych zespołów. Oryginalnie opublikowano w Himalajach