Menedżer sprzedaży (bezpieczeństwo)

Opis stanowiska: - Kierowanie organicznym rozwojem firmy poprzez generowanie przychodów od nowych i istniejących klientów i rynków. Posiadaj i zarządzaj wszystkimi kanałami sprzedaży bezpośredniej oraz działaniami związanymi z licytacją wymaganymi do obsługi tych kanałów. - Zapewnij głęboki wgląd w potrzeby klientów z powrotem do zespołu ds. produktu, upewniając się, że firma dogłębnie rozumie potrzeby klientów. - Kontakty z przydzielonymi/uzgodnionymi klientami lub potencjalnymi klientami w celu sprzedaży produktów firmy w wyznaczonym regionie geograficznym lub sektorze rynku. Koncentruje się na osiąganiu osobistych celów sprzedażowych, rozwoju nowego biznesu, utrzymywaniu relacji z klientami i rozwiązywaniu konkretnych problemów klientów. - Opracowuje plan sprzedaży zapewniający utrzymanie i wzrost przychodów oraz nową działalność dla portfela klientów osobistych lub sektora, aby osiągnąć lub przekroczyć osobiste cele sprzedażowe i pobudzić ogólne ambicje organicznego wzrostu biznesu. - Tworzy plan sprzedaży, aby osiągnąć lub przekroczyć osobiste cele sprzedażowe i wspierać aspiracje do ogólnego organicznego wzrostu firmy.

Plan powinien dotyczyć utrzymania i wzrostu przychodów oraz nowych transakcji dla portfela klientów indywidualnych lub branży. - Tworzy i realizuje strategie zarządzania relacjami z klientami w celu zlokalizowania i nawiązania kontaktów z właściwymi decydentami i wpływowymi osobami w ramach własnych organizacji portfela klientów; ułatwia sprawną wymianę informacji w obie strony oraz poszerza wiedzę o obszarach, w których firma może dostarczać wartość klientom i rozwiązywać problemy. - Ustala konkretne cele dla każdej rozmowy sprzedażowej lub spotkania; dostosowuje gotowe materiały do ​​tworzenia urzekających prezentacji dla decydentów i wpływowych osób w bazie klientów; zadaje trafne pytania, aby uzyskać informacje, ocenić poziom zainteresowania odbiorców oraz wskazać i poruszyć obszary, które wymagają więcej szczegółów lub wyjaśnienia. - Buduje osobistą sieć w społeczności biznesowej i przemawia w imieniu firmy do klientów i na spotkaniach branżowych. Pozyskuje informacje rynkowe i poprawia widoczność, reputację i zdolność firmy do oferowania kompleksowych rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa. - Przy udziale odpowiednich wewnętrznych specjalistów konfiguruje rozwiązania dotyczące produktów i usług oraz powiązane warunki umowne, aby spełnić średnio- i długoterminowe wymagania klientów. przedstawia rozwiązanie przedstawicielom klienta i w ramach określonych parametrów handlowych negocjuje umowę. - Pracuje w zespołach interdyscyplinarnych jako mistrz klienta i współpracuje wewnętrznie w celu rozwijania solidnych relacji z klientami zewnętrznymi. Wymagania dotyczące stanowiska pracy: - Aby uzyskać dyplom lub stopień inżyniera lub dyscypliny pokrewnej, wymagane jest co najmniej pięcioletnie doświadczenie zawodowe w sprzedaży produktów morskich lub w branżach pokrewnych. - Głęboka znajomość i kontakty w branży morskiej. - Wiedza techniczna dotycząca produktów, doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej i/lub wsparcie procesu sprzedaży. - Buduje oparte na zaufaniu więzi z klientami i dostarcza rozwiązania skupione na nich. - Interpretuje skomplikowane, obfite i czasami sprzeczne dane, aby skutecznie rozwiązywać problemy. - Ma otwarte i komfortowe relacje z szeroką gamą osób. - Z łatwością porusza się po skomplikowanych zasadach, procedurach i interpersonalnej dynamice organizacyjnej. - Zdobywa zaufanie innych poprzez bycie autentycznym, uczciwym i moralnym. - Układa i ustala priorytety zadań zgodnie z celami biznesowymi firmy. - Z powodzeniem tworzy sieci relacji formalnych i nieformalnych zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz firmy. - Ma świadomość najlepszych i najskuteczniejszych metod realizacji zadań, kładąc nacisk na ciągły rozwój. - Podchodzi do nowych szans i trudnych zadań z silnym poczuciem pilności, wigoru i podekscytowania.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-manager-safety-focal-search-pte-ltd