Starszy Account Executive (Wielka Brytania - Metro w Londynie)

Stanowisko: Senior Account ExecutiveLokalizacja: obszar metra Londynu (zdalnie)O FusionAuthFusionAuth to szybko rozwijający się startup i wiodący dostawca oprogramowania do zarządzania tożsamością i dostępem klientów (CIAM) z siedzibą w Denver w Kolorado. Naszą misją jest uczynienie uwierzytelniania i autoryzacji prostym i bezpiecznym dla każdego programisty. Nasz produkt pomaga firmom bezpiecznie zarządzać tożsamością i dostępem klientów, zapewniając bezproblemową i bezpieczną obsługę niektórych największych marek na świecie.

Zależy nam na dostarczaniu wyjątkowej wartości i satysfakcji naszym klientom poprzez najwyższej klasy obsługę i wsparcie. Dzięki świetnemu zespołowi i silnym inwestorom powiększamy nasz zespół, aby przyspieszyć nasz rozwój i przenieść FusionAuth na wyższy poziom. Streszczenie stanowiska Starszy specjalista ds. obsługi klienta będzie pierwszą osobą zatrudnioną w regionie w ramach programu Go-To-Market i będzie właścicielem pełnego nowego cyklu sprzedaży biznesowej na rynku UE/Wielka Brytania, gdzie FusionAuth ma już ugruntowaną i rosnącą bazę klientów.

Jest to strategiczna rola oparta na terenie, która wymaga doświadczonego sprzedawcy, który może działać z dużą autonomią, przyspieszyć dynamikę w aktywnym regionie i rozszerzyć nasz zasięg na nowe konta i branże. Będziesz stymulować pozyskiwanie nowych logo, pracując z ciepłymi potencjalnymi klientami w ramach programów marketingowych i społecznych oraz wykonując zdyscyplinowany ruch w zakresie pozyskiwania klientów wychodzących. Oczekujemy, że starsi dyrektorzy AE będą zamykać 8 - 10 transakcji na kwartał.

Nasi docelowi klienci to często pracownicy techniczni (programiści, inżynierowie, dyrektorzy ds. technologii), a prawie wszystkie zlecenia sprzedażowe będą wymagały głębokich odkryć technicznych. Oczekuje się, że starsi AE będą wnosić do każdego zadania głęboką wiedzę branżową i produktową, ściśle współpracując z inżynierami sprzedaży. Będziesz ponosił pełną odpowiedzialność za kwalifikację, prognozowanie i zamykanie działalności na swoim terytorium.

Biorąc pod uwagę niezależny charakter tej roli, niezbędna jest wykazana umiejętność samodzielnego zarządzania, ustalania strategii i wykonywania zadań bez codziennego nadzoru. Będziesz raportować bezpośrednio do dyrektora sprzedaży i pracować zdalnie w swoim regionie UE/Wielka Brytania. Będziesz miał bezpośredni wpływ na kształtowanie naszego regionalnego podejścia do wejścia na rynek i przyczynianie się do dalszego rozwoju i tak już aktywnego rynku europejskiego.

To rola dla starszego sprzedawcy, który chce coś zbudować, a ostatecznie osiągnąć pozycję lidera w regionie. ObowiązkiSprzedaż programistom, inżynierom i kierownictwu technicznemuPrzede wszystkim obsługa klientów z wyższej półki średniej z transakcjami od 5 do 6-cyfrowych. Zrozumienie motywacji biznesowych każdej okazji, dostarczanie przeglądów produktów i negocjowanie umów.

Zrozumienie naszego rynku docelowego i naszej wyjątkowej wartości dla odbiorców technicznych i biznesowych. Planowanie procesu sprzedaży i zarządzanie nim w oparciu o przychodzące ciepłe leady. z kampanii marketingowych i pozyskiwania klientów wychodzących Generuj dodatkowych potencjalnych klientów w ramach ukierunkowanej działalności związanej z pozyskiwaniem klientów zewnętrznych Pomagaj potencjalnym klientom w wyborze odpowiedniego produktu i konfiguracji Negocjuj i zamykaj zamówienia w oparciu o ustalone wytyczne Realizuj miesięczne i kwartalne cele w zakresie potencjalnych klientów i przychodów Dokumentuj swoją firmę i zarządzaj nią w naszym systemie CRM, zapewniając jednocześnie dokładne prognozy zespołowi Angażuj się w technicznych i nietechnicznych pracowników potencjalnych klientów na różnych poziomach i buduj silną propozycję wartości dla FusionAuthSłuż jako FusionAuth pierwsza aktywna obecność w UE/Wielka Brytania, dostarczanie informacji rynkowych, spostrzeżeń regionalnych i informacji zwrotnych w celu informowania o produkcie i strategii wejścia na rynekRozwijanie i utrzymywanie relacji kadry kierowniczej wyższego szczebla w ramach klientów docelowych, poruszanie się po złożonych strukturach organizacyjnych i procesie zakupów z udziałem wielu interesariuszyKwalifikacje Co najmniej dziesięcioletnie doświadczenie techniczne w sprzedażyWymagane doświadczenie w sprzedaży programistomTechniczne doświadczenie w zakresie produktów, najlepiej ukierunkowanych na programistówZamiłowanie do nauki i rozwiązywania problemówUdokumentowany sukces jako przedstawiciela handlowego z wyraźną realizacją limitówB2B SaaS lub wymagane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania technicznego; preferowane doświadczenie w sprzedaży do klientów ze średniej półki i przedsiębiorstw Możliwość nawiązywania kontaktu i komunikacji z klientami technicznymi Znakomita komunikacja pisemna i werbalnaWysoki poziom energii, motywacji, inicjatywy, zaangażowania i profesjonalizmuKonkurencyjny i nastawiony na osiąganie celów; doświadczenie w pracy jako samodzielny przedstawiciel regionalny lub na stanowisku pierwszego na rynku, zdecydowanie preferowane. Ważne szczegóły.

Składanie aplikacji: Cenimy autentyczne, przemyślane odpowiedzi. Kopiuj/wklej lub wygenerowane przez sztuczną inteligencję odpowiedzi na pytania aplikacyjne, które nie odzwierciedlają Twojego własnego doświadczenia, mogą dyskwalifikować Twoją aplikację. Rozmowa osobista: Pamiętaj, że zachęcamy do udziału w rozmowie kwalifikacyjnej, abyśmy mogli się poznać.

FusionAuth zwraca uzasadnione koszty podróży i zakwaterowania związane z rozmowami kwalifikacyjnymi na miejscu. Pierwotnie opublikowany w Himalajach