Menedżer sprzedaży - Ameryka Łacińska

Kreujemy przyszłość inteligentnej logistyki flotowej W Xirgo nie tylko przekształcamy logistykę - na nowo definiujemy to, co jest możliwe. Ruszajmy razem do przodu. Nasz cel Wierzymy, że inteligentniejsze narzędzia tworzą inteligentniejsze operacje.

Jako zaangażowani eksperci w zakresie rozwiązań flotowych IoT przekształcamy niepewność w pewność, złożoność w przejrzystość, a dane w decyzje. Nasza wizja Zapewniamy partnerom inteligentną logistykę floty, aby mogli stworzyć bardziej połączoną przyszłość. Od tętniących życiem miast po otwarte autostrady, od linii kolejowych po pasy startowe - nasze innowacyjne technologie sprawiają, że spokój ducha staje się nową normą.

Nasza misja Być najbardziej zaufanym na świecie partnerem w zakresie inteligentnej logistyki flotowej, dostarczającym kompleksowe rozwiązania IoT, które przekształcają dane w przydatne informacje. Zwiększamy bezpieczeństwo, wydajność i wydajność floty, zapewniając pewność na każdym kroku. Podsumowanie ogólne Jako menedżer sprzedaży na Amerykę Łacińską w Xirgo będziesz odpowiedzialny za budowanie i realizację regionalnej strategii handlowej, rozwijanie nowych możliwości dla przedsiębiorstw i zarządzanie istniejącymi klientami strategicznymi na całym terytorium Ameryki Łacińskiej.

Z siedzibą w Meksyku będziesz głównym liderem handlowym w regionie, generującym wzrost przychodów poprzez sprzedaż bezpośrednią, partnerstwa kanałowe i rozwój relacji na szczeblu kierowniczym. Ta rola wymaga głębokiej wiedzy na temat Internetu Rzeczy LATAM, telematyki i zarządzania flotą, udokumentowanego doświadczenia w zawieraniu złożonych transakcji technologicznych w regionie oraz umiejętności samodzielnego działania przy ścisłej współpracy z globalnymi zespołami. Podstawowe funkcje i obowiązki Strategia regionalna i rozwój rynku - zdefiniuj i realizuj strategię wejścia Xirgo na rynek w Ameryce Łacińskiej, ze szczególnym naciskiem na Meksyk i ekspansję na szerszym rynku LATAM. - Zidentyfikuj branże, obszary geograficzne i segmenty klientów o wysokim potencjale, aby nadać priorytet wejściu na rynek i wzrostowi udziału. - Monitoruj dynamikę konkurencji, otoczenie regulacyjne i trendy rynkowe w całym regionie, aby podejmować strategiczne decyzje. - Reprezentuj Xirgo na regionalnych wydarzeniach branżowych, targach i forach partnerskich, aby wzmocnić obecność marki i generować potencjalnych klientów.

Rozwój biznesu i zarządzanie rurociągami - Identyfikuj, kwalifikuj i rozwijaj nowe możliwości dla przedsiębiorstw i średnich przedsiębiorstw w docelowych branżach (flota, logistyka, ubezpieczenia, budownictwo, rząd i inne). - Zbuduj i utrzymuj solidny, dobrze wykwalifikowany rurociąg za pomocą narzędzi CRM; zapewniać kierownictwu wyższego szczebla dokładne prognozy. - Opracowywanie i realizacja strategicznych planów kont dla kluczowych potencjalnych i obecnych klientów w celu stymulowania ekspansji i utrzymania. - Utworzenie i rozwój sieci partnerów i sprzedawców, aby rozszerzyć zasięg komercyjny Xirgo w całym regionie. Realizacja sprzedaży i negocjacje - kieruj pełnym cyklem sprzedaży - od odkrycia i zaprojektowania rozwiązania po negocjacje umowy i zamknięcie transakcji. - Przeprowadzanie wywierających wpływ prezentacji i demonstracji produktów dostosowanych do odbiorców zainteresowanych stron (operacje, IT, finanse, C-Suite). - Strukturuj i negocjuj złożone, wieloletnie umowy, zapewniając zgodność z potrzebami klientów oraz celami Xirgo w zakresie przychodów i rentowności. - Własne cele w zakresie przychodów regionalnych i dostarczanie spójnych, przewidywalnych wyników kwartał na kwartał. Zarządzanie relacjami z klientami - buduj i utrzymuj zaufane relacje na szczeblu kierowniczym pomiędzy organizacjami klientów w całym regionie. - Pełnić rolę doradcy strategicznego kluczowych klientów, identyfikując możliwości rozszerzenia zasięgu Xirgo i dostarczenia mierzalnej wartości biznesowej. - Współpracuj z zespołami ds. sukcesu klienta i zespołami technicznymi, aby zapewnić płynną realizację posprzedażową i wysoką satysfakcję klienta.

Współpraca międzyfunkcyjna - ścisła współpraca z działem ds. produktu, inżynierią, marketingiem i finansami w celu kształtowania ofert rozwiązań, strategii cenowych i podejść do wejścia na rynek odpowiednich dla klientów LATAM. - Dostarczanie informacji o rynku regionalnym, które informują o decyzjach dotyczących planów rozwoju produktów i priorytetach inwestycyjnych. - Pełnić rolę wewnętrznego głosu klienta LATAM, opowiadając się za wymaganiami i możliwościami specyficznymi dla regionu. Kwalifikacje Doświadczenie i wykształcenie - ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw lub B2B, z czego co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym regionalnym lub terytorialnym w regionie LATAM. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży IoT, telematyki, SaaS, zarządzania flotą lub pokrewnych rozwiązań technologicznych. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania lub przekraczania docelowych przychodów na rynku Ameryki Łacińskiej. - Wysoce pożądane jest doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu partnerstwami w zakresie kanałów sprzedaży lub sprzedawców w regionie. - Licencjat z biznesu, inżynierii lub pokrewnej dziedziny (MBA lub stopień zaawansowany będzie dodatkowym atutem). Umiejętności i wiedza - głęboka wiedza na temat środowiska biznesowego LATAM, oczekiwań klientów, procesów zaopatrzeniowych i krajobrazu konkurencyjnego. - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej z możliwością mapowania rozwiązań technologicznych do złożonych wyzwań biznesowych. - Doskonałe umiejętności negocjacji, zarządzania umowami i zamykania umów o dużej wartości i długoterminowych. - Biegła znajomość narzędzi CRM (Salesforce lub równoważnych) oraz standardowego oprogramowania biznesowego (pakiet Microsoft Office). - Wyjątkowe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne; potrafi budować zaufanie na wszystkich poziomach organizacji.

Język -Hiszpański: Znajomość języka ojczystego lub dwujęzycznego (wymagana) -Angielski: Płynna znajomość w mowie i piśmie (wymagana) Warunki pracy -Rodzaj zaangażowania: Niezależny wykonawca -Praca zdalna z domu; musi mieszkać w Meksyku (wymagane) - Oczekiwana podróż: 40 - 50% na terenie regionu LATAM - Zgłasza się do: Dyrektora sprzedaży, Latam - Brak niekorzystnych lub niebezpiecznych warunków pracy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-manager-latin-america-xirgo-technologies